Nestlé India ਹੁਣ ਪਿੰਡਾਂ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ (Tier-II/III) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਘਰਾਂ ਤੱਕ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾ ਸਕੇ। ਭਾਵੇਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਖਾਧ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੀ ਮਹਿੰਗਾਈ (Food Inflation) ਵਧੀ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਘਰੇਲੂ ਵਿਕਰੀ (Domestic Sales) ਵਿੱਚ **₹23,071.5 ਕਰੋੜ** ਦਾ ਅੰਕੜਾ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਮੂਵ ਦਾ ਮਕਸਦ ਵੰਡ ਪ੍ਰਣਾਲੀ (Distribution Network) ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੈਠ (Brand Penetration) ਵਧਾ ਕੇ ਵਾਲੀਅਮ ਗਰੋਥ (Volume Growth) ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Nestlé India ਨੇ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਵਿਕਾਸ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਹੁਲਾਰਾ ਦੇਣ ਲਈ ਪੇਂਡੂ (Rural) ਅਤੇ ਅਰਧ-ਸ਼ਹਿਰੀ (Semi-urban) ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ (Strategic Shift) ਕੀਤਾ ਹੈ। ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੇ ਇੱਕ ਅਪਡੇਟ ਦੌਰਾਨ, ਚੇਅਰਮੈਨ ਅਤੇ ਮੈਨੇਜਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਮਨੀਸ਼ ਤਿਵਾਰੀ ਨੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਭਵਿੱਖੀ ਖਪਤ (Future Consumption) ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਅਹਿਮ ਦੱਸਿਆ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ ਕਿ ਛੋਟੇ ਕਸਬਿਆਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਵਧਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ (Aspirations) ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ (Product Offerings) ਅਤੇ ਵੰਡ ਪਹੁੰਚ (Distribution Reach) ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਕੇ ਰਵਾਇਤੀ ਸ਼ਹਿਰੀ ਗੜ੍ਹਾਂ (Urban Strongholds) ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਿਆ ਜਾਵੇ। ਇਹ ਐਲਾਨ ਪਿਛਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ (Financial Year) ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰਿਕਾਰਡ-ਤੋੜ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਇਆ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਘਰੇਲੂ ਵਿਕਰੀ ₹23,071.5 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ ਸੀ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਆਰਥਿਕ ਮਾਹੌਲ (Challenging Economic Environment) ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਡਬਲ-ਡਿਜਿਟ ਵਾਲੀਅਮ ਗਰੋਥ (Double-digit Volume Growth) ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਮਿਲਿਆ।
ਮਾਰਕੀਟ ਪੈਠ (Market Penetration) ਲਈ ਰਣਨੀਤੀ
ਇਸ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਹਕੀਕਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, Nestlé India ਆਪਣੀ ਭੌਤਿਕ ਮੌਜੂਦਗੀ (Physical Presence) ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ (Investing) ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਅਪ੍ਰੈਲ 2023 ਤੋਂ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਲਗਭਗ 5.2 ਲੱਖ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਆਊਟਲੈਟ (Retail Outlets) ਜੋੜੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਪੇਂਡੂ ਅਤੇ Tier-II ਅਤੇ Tier-III ਸਥਾਨਾਂ ਤੱਕ ਇਸ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਕਾਫੀ ਵਧ ਗਈ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਸਥਾਰ ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਲਗਭਗ ₹2,000 ਕਰੋੜ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ (Capital Spending) ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੂੰਜੀ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ (Production Capacity) ਲਈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਓਡੀਸ਼ਾ (Odisha) ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗ੍ਰੀਨਫੀਲਡ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ (Greenfield Project) ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਅਪਗ੍ਰੇਡ (Technology Upgrades) ਅਤੇ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ (Premium Product Categories) ਵੱਲ ਜਾਣ ਲਈ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ।
ਖਪਤ ਦੇ ਮਾਹੌਲ (Consumption Landscape) ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਫਲਤਾ ਦੇਖੀ ਹੈ, ਅੱਗੇ ਦਾ ਰਾਹ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਆਰਥਿਕ ਦਬਾਅ (Economic Pressures) ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2025-26 ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਖੁਰਾਕ ਮਹਿੰਗਾਈ (Food Inflation) ਦੇਖੀ ਗਈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਭਾਰਤੀ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਰਿਆਨੇ ਦੀ ਖਰੀਦ (Grocery Spending) 'ਤੇ ਮੁੜ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਪਿਆ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੇ ਅਕਸਰ ਛੋਟੇ ਪੈਕ ਸਾਈਜ਼ (Smaller Pack Sizes) ਚੁਣ ਕੇ ਜਾਂ ਖਰੀਦ ਦੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ (Purchase Frequency) ਘਟਾ ਕੇ ਆਪਣੀ ਆਦਤਾਂ ਬਦਲੀਆਂ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪੇਂਡੂ ਮੰਗ (Rural Demand) ਅਣਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਕਾਰਕਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੌਨਸੂਨ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ (Monsoon Quality) ਅਤੇ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਆਮਦਨ (Farm Income) ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਨਾਲ ਨੇੜਿਓਂ ਜੁੜੀ ਹੋਈ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਸ਼ਹਿਰੀ ਮੰਗ (Urban Demand) ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸਥਿਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਵਿਭਿੰਨ (Highly Diverse) ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਆਮਦਨ ਸਮੂਹਾਂ (Income Groups) ਲਈ ਵੱਖਰੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ (Distinct Strategies) ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਹਮਰੁਤਬਾ (Peer) ਅਤੇ ਸੈਕਟਰ (Sector) ਸੰਦਰਭ ਦੀ ਤੁਲਨਾ
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਫਾਸਟ-ਮੂਵਿੰਗ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ (FMCG) ਸੈਕਟਰ ਮਿਸ਼ਰਤ ਮੰਗ (Mixed Demand) ਦੇ ਦੌਰ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਭੋਜਨ ਅਤੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ (Major Players) ਨੂੰ ਉੱਚ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ (High Raw Material Costs) ਅਤੇ ਬਦਲਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸెంਟੀਮੈਂਟ (Consumer Sentiment) ਤੋਂ ਸਮਾਨ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਹੈ। Nestlé India ਦੀ ਕੀਮਤ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੀ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ (Price-led Revenue Growth) ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧੇ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਕਈ ਵੱਡੇ ਹਮਰੁਤਬਾ (Peers) ਦੁਆਰਾ ਸਾਂਝੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਸ਼ਹਿਰੀ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤਾ (Urban Saturation) ਨਾਲ ਲੜਨ ਲਈ ਪੇਂਡੂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਵਿਤਰਣ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਕਸਰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਘੱਟ ਵਿਕਸਿਤ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਡੀ ਰਕਮ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ (Profit Margins) ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਕਈ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ। ਪਹਿਲਾਂ, ਪੇਂਡੂ ਆਰਥਿਕਤਾ (Rural Economy) ਦਾ ਅਸਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੇਤੀ ਆਮਦਨ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡਿਡ ਭੋਜਨ ਉਤਪਾਦਾਂ (Branded Food Products) ਲਈ ਕਿੰਨੀ ਡਿਸਪੋਜ਼ੇਬਲ ਆਮਦਨ (Disposable Income) ਉਪਲਬਧ ਹੈ। ਦੂਜਾ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਓਡੀਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਸਹੂਲਤ, ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗੀ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਹ ਵੀ ਡਾਟਾ ਦੇਖਣਗੇ ਕਿ ਕੀ ਆਊਟਲੈਟਾਂ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਬਾਅ ਪਾਏ ਬਿਨਾਂ ਵਾਲੀਅਮ ਗਰੋਥ (Volume Growth) ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।