Nestle India ਵਾਧੇ ਲਈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੱਧ ਰਹੇ ਕਿਊਕ ਕਾਮਰਸ (Quick Commerce) ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਖੇਤਰਾਂ (Rural Expansion) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਵਿਆਪਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਰਾਹੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਬਣਾਈ ਜਾਵੇ। ਭਾਰਤ ਹੁਣ Maggi ਅਤੇ KitKat ਲਈ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Nestle India ਨੇ ਆਪਣੀ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ ਵਾਲੀਅਮ-ਅਧਾਰਿਤ ਵਾਧੇ (Volume-led Growth) ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਦੇਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਈ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਹੋਈ ਸਲਾਨਾ ਜਨਰਲ ਮੀਟਿੰਗ ਦੌਰਾਨ, ਚੇਅਰਮੈਨ ਅਤੇ ਮੈਨੇਜਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਮਨੀਸ਼ ਤਿਵਾਰੀ ਨੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਕਿ ਭਾਰਤ ਹੁਣ Maggi ਅਤੇ KitKat ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ। ਇਸ ਰਫਤਾਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਪਣੇ ਰਿਟੇਲ ਫੁੱਟਪ੍ਰਿੰਟ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਪ੍ਰੈਲ 2023 ਤੋਂ ਲਗਭਗ 5.2 ਲੱਖ ਨਵੇਂ ਆਊਟਲੈੱਟ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਅਰਧ-ਸ਼ਹਿਰੀ ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕੇ।
ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਕਿਊਕ ਕਾਮਰਸ (Quick Commerce)
ਕਿਊਕ ਕਾਮਰਸ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵੰਡ ਲਈ, Nestle India ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੈਨਲ ਵਜੋਂ ਉਭਰਿਆ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਆਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ 97% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਟੱਚਲੈੱਸ ਡਿਮਾਂਡ ਫੋਰਕਾਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਰਿਪਲੇਨਿਸ਼ਮੈਂਟ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਅਤੇ ਚੁਸਤੀ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਕਿਊਕ ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਤੇਜ਼ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਵਾਲੀਅਮ ਦਾ ਸੰਤੁਲਨ
ਕਮੋਡਿਟੀ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਰਹਿਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, Nestle India ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (Operational Efficiencies) ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਸੁਧਾਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤੀ ਖਰੀਦ ਦੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ (Purchase Frequency) ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਪੈਠ (Household Penetration) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ। ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਰਾਖੀ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀ ਟਾਇਰ-II ਅਤੇ ਟਾਇਰ-III ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਵਿਕਾਸ
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨ (Product Formulations) ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਖੰਡ, ਨਮਕ ਅਤੇ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤ ਚਰਬੀ (Saturated Fats) ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਵਿਗਿਆਨ-ਅਧਾਰਿਤ ਪਹੁੰਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਟੀਚਾ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਪੋਸ਼ਣ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਏਜੰਡੇ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਫਾਰਮੂਲੇਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ਲਈ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਭੋਜਨ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਛੋਟੇ, ਵਧੇਰੇ ਲਾਗਤ-ਸਰਗਰਮ ਪੇਂਡੂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਯੋਗ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚ 97% ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ, ਸੰਭਾਵੀ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਅਮ-ਅਧਾਰਿਤ ਵਿਕਾਸ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਫਾਦਾਰੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਰਿਟੇਲ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਰੁਖ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇਗਾ।