Nestle India: ਪੇਂਡੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੱਲ ਕਦਮ! ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਚ ਮੰਗ ਘਟਣ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ

ਪੇਂਡੂ ਭਾਰਤ ਵੱਲ ਵਧਿਆ ਕਦਮ

Nestle India ਆਪਣੀ ਵਿਕਾਸ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਲਿਆ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਕਦਮ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖਪਤ ਵਿੱਚ ਆ ਰਹੀ ਅਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਚੁੱਕਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਹੁਣ ਕੰਪਨੀ 216,000 ਪਿੰਡਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸਦੇ ਰਵਾਇਤੀ ਸ਼ਹਿਰੀ ਗੜ੍ਹ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲ ਕੇ ਵਧੇਰੇ ਸਥਿਰ ਖਪਤਕਾਰ ਵਰਗ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਹੈ।

'RUrban' ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਕੰਪਨੀ ਡਾਟਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਪੇਂਡੂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਭਿੰਨ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਢਾਲਿਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਸਪੋਕਸ ਦੀ ਗਿਣਤੀ 25,000 ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ 45,000 ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਵਾਲੀਅਮ ਗਰੋਥ (Volume Growth) ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ।

ਮਾਰਕੀਟ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗਤਾ ਤੇ ਮੁੱਲ (Valuation)

Nestle India ਦਾ P/E ਰੇਸ਼ੋ ਲਗਭਗ 76x ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁੱਲ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਜਾਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਡਬਲ-ਡਿਜਿਟ ਵਾਲੀਅਮ ਗਰੋਥ ਕਿਵੇਂ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ITC ਜਾਂ Britannia Industries ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ, Nestle ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਖਾਸ ਜੋਖਮਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਹਾਲਾਂਕਿ ਪੇਂਡੂ ਵਾਲੀਅਮ ਗਰੋਥ ਸ਼ਹਿਰੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਸ਼ਹਿਰੀ ਮੱਧ ਵਰਗ ਹੁਣ ਮਹਿੰਗਾਈ ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਦੇ ਵਧਦੇ ਪਾੜੇ ਕਾਰਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ (discretionary purchases) ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਵੱਡੇ, ਕਰਜ਼ਾ-ਮੁਕਤ ਬੈਲੰਸ ਸ਼ੀਟ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਪੇਂਡੂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਬਿਜਲੀ ਦੀਆਂ ਵਧਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਦੀ ਹੈ।

ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ

ਪੇਂਡੂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਕੁਝ ਵੱਡੇ ਜੋਖਮ ਹਨ। ਪੱਛਮੀ ਏਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਭੂ-ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਤਣਾਅ ਕਾਰਨ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਫਰੇਟ ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਸਮਿਆਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿੱਥੇ ਅਜਿਹੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਪਾਈਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਸਨ, ਹੁਣ ਫੂਡ ਅਤੇ ਬੈਵਰੇਜ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਸੀਮਤ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਬਹੁਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹਨ।

ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੇ ਮੰਨਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਹਿਰੀ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਕਮਾਈ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਹੀਂ ਵਧੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸੀਮਾ ਬਣ ਗਈ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਤੀਬਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਇਸਦੀ 'RUrban' ਰਣਨੀਤੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਪੇਂਡੂ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਆਖਰੀ-ਮੀਲ ਚੁਸਤੀ (last-mile agility) ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ।

ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ

ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਕੰਪਨੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ (Brand Equity) ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੀਮਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਰਿਕਵਰੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਾਲੀਅਮ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਾਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਡਿਜੀਟਲ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਸਾਵਧਾਨ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ 'ਤੇ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦਾ ਦਬਾਅ ਨੇੜਲੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇਹ ਸਮਰੱਥਾ ਕਿ ਉਹ ਇਨ੍ਹਾਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਪੇਂਡੂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਅਗਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗੀ।