Marico Limited ਦਾ ਇਹ ਕਦਮ D2C (ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ) ਵੇਲਨੈੱਸ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। Cosmix, ਜੋ ਕਿ 2019 ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਪਲਾਂਟ-ਬੇਸਡ ਪ੍ਰੋਟੀਨ ਪਾਊਡਰ ਅਤੇ ਸੁਪਰਫੂਡ ਬਲੈਂਡਸ ਵਿੱਚ ਮਾਹਿਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ। ਇਸ ਖਰੀਦ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Marico ਨੇ ₹226 ਕਰੋੜ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਕੇ 60% ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਲਈ ਹੈ, ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦਾ ਮੁੱਲ ਲਗਭਗ ₹375 ਕਰੋੜ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਸੌਦੇ ਨੇ Marico ਦੇ ਡਿਜੀਟਲ-ਫਸਟ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਵੇਲਨੈੱਸ ਅਤੇ ਪਲਾਂਟ-ਬੇਸਡ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਦੀ ਵਧਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਇਹ Marico ਵੱਲੋਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ 4700BC ਪਾਪਕੌਰਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ, ਜੋ FMCG ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਚੁਸਤ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
D2C ਬੂਮ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਗਤੀ
Marico ਦੁਆਰਾ ₹226 ਕਰੋੜ ਵਿੱਚ Cosmix ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦਾ ਮੁੱਲ ₹375 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਉੱਚ-ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਵਾਲੇ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (D2C) ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸੋਚਿਆ-ਸਮਝਿਆ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਦਮ ਫਾਸਟ-ਮੂਵਿੰਗ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ (FMCG) ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਚੱਲ ਰਹੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਰੁਝਾਨ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਸਥਾਪਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਖਾਸ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੇਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ D2C ਵੇਲਨੈੱਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਜ਼ਬਰਦਸਤ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ FY27 ਤੱਕ ਲਗਭਗ 38% ਦੀ ਕੰਪਾਊਂਡ ਐਨੂਅਲ ਗਰੋਥ ਰੇਟ (CAGR) ਨਾਲ $61.3 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਹੈ। Cosmix ਦਾ ਪਲਾਂਟ-ਬੇਸਡ ਪ੍ਰੋਟੀਨ ਪਾਊਡਰ ਅਤੇ ਫੰਕਸ਼ਨਲ ਸੁਪਰਫੂਡ ਬਲੈਂਡਸ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਇਸ ਉੱਚ-ਵਿਕਾਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ ਅਤੇ FY26 ਲਈ ₹100 ਕਰੋੜ ਦਾ ਰੈਵਨਿਊ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਰਾਹ 'ਤੇ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ FY25 ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਗਭਗ ਦੁੱਗਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੇਜ਼ ਵਿਕਾਸ ਦਰ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2021-2024 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਲਗਭਗ 40% ਦੇ ਰੈਵਨਿਊ CAGR ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਰਵਾਇਤੀ FMCG ਪਲੇਅਰਜ਼ ਦੇ ~9% ਦੇ ਵਾਧੇ ਤੋਂ ਕਾਫੀ ਅੱਗੇ ਹੈ।
ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ ਮਲਟੀਪਲਜ਼ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ
60% ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਲਈ Cosmix ਦਾ ₹375 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮੁੱਲਾਂਕਣ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਯੂਨਿਟ ਇਕਨਾਮਿਕਸ ਅਤੇ ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਵੇਲਨੈੱਸ D2C ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਲਈ ਖਾਸ ਮਲਟੀਪਲਸ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਆਮ D2C ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ ਨੇ ਰਵਾਇਤੀ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਜ਼ਿਕਰਯੋਗ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਮਾਏ ਹਨ। Marico ਦਾ ਡਿਜੀਟਲ-ਫਸਟ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Plix, True Elements, Beardo, ਅਤੇ Just Herbs ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, 2025 ਦੇ ਅਖੀਰ ਤੱਕ ₹1,000 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਸਾਲਾਨਾ ਰੈਕਰਿੰਗ ਰੈਵਨਿਊ (ARR) ਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ ਕਿ 2028 ਤੱਕ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਭੋਜਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਸੈਗਮੈਂਟਸ ਕੁੱਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 25% ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ। Hindustan Unilever (HUL), ITC, ਅਤੇ Emami ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਵੀ Minimalist, Oziva, Yoga Bar, ਅਤੇ The Man Company ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਕੇ ਸਮਾਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਜੋ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉੱਚ-ਸੰਭਾਵੀ ਨਿਸ਼ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
Marico ਦਾ ਰਣਨੀਤਕ ਨਜ਼ਰੀਆ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਥਿਤੀ
MD & CEO Saugata Gupta ਦੁਆਰਾ ਦੱਸੀ ਗਈ Marico ਦੀ ਐਕੁਆਇਜ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ, ਇਸਦੇ ਡਿਜੀਟਲ-ਫਸਟ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ, ਵਿਭਿੰਨ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ FY29 ਤੋਂ ਬਾਅਦ Cosmix ਦੇ ਬਾਕੀ ਰਹਿੰਦੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਹੈ, ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਏਕੀਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਤੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। Marico ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਟਾਕ P/E ਰੇਸ਼ੋ ਲਗਭਗ 55.34 ਹੈ, ਜੋ ਕਿ Nifty FMCG ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਔਸਤ 36.6 ਤੋਂ ਕਾਫੀ ਉੱਪਰ ਹੈ। ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਪੱਖ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ D2C ਵਿਸਥਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। Cosmix ਦੀ ਖਰੀਦ ਨਾ ਸਿਰਫ Marico ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ ਵੇਲਨੈੱਸ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਇਹ ਨੌਜਵਾਨ, ਸਿਹਤ-ਚੇਤੰਨ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਇਸਦੀ ਅਪੀਲ ਨੂੰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਖਾਸ, ਲੋੜ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਪਲਾਂਟ-ਬੇਸਡ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਸਥਾਰ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲੇਗਾ।