ਪੁਰਾਣੇ ਵੈਲਨੈੱਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਭਾਰਤ ਦੇ Gen Z ਲਈ D2C ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ

Gen Z ਵੈਲਨੈੱਸ ਸ਼ਿਫਟ

ਭਾਰਤ ਦੀਆਂ ਸਥਾਪਿਤ ਵੈਲਨੈੱਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇੱਕ ਅਸਤਿਤਵ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (D2C) ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ, ਨੌਜਵਾਨ ਪੀੜ੍ਹੀਆਂ ਸਿਹਤ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਡਾਬਰ ਅਤੇ ਹਮਦਰਦ ਵਰਗੇ ਸਦੀ ਪੁਰਾਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਅਲੋਪ ਹੋਣ ਦਾ ਖਤਰਾ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਦੀ ਅਗਲੀ ਆਬਾਦੀ ਲਈ ਵੈਲਨੈੱਸ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੜਾਈ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਪੈਮਾਨੇ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਿਗਿਆਨ, ਸਾਫ਼ ਲੇਬਲ ਅਤੇ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਏਕੀਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਡਿਜੀਟਲ-ਪਹਿਲੀਆਂ ਕਾਢਾਂ ਨਾਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਪੁਰਾਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਧੁਨਿਕ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ

ਰਵਾਇਤੀ ਖਿਡਾਰੀ ਸਿਰਫ਼ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਕੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਡਾਬਰ ਇੰਡੀਆ ਲਿਮਟਿਡ ਚਯਵਨਪ੍ਰਾਸ਼ ਵਰਗੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਸ਼ੂਗਰ-ਫ੍ਰੀ ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਗੋਲੀਆਂ ਵਰਗੇ ਨਵੇਂ ਫਾਰਮੈਟ ਲਾਂਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਸ਼ੂਗਰ-ਯੁਕਤ ਟੌਨਿਕ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਸੀ। ਡਾਬਰ ਦੇ ਨੈਤਿਕਤਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਖੀ, ਦੁਰਗਾ ਪ੍ਰਸਾਦ ਨੇ ਕਿਹਾ, "ਖਪਤਕਾਰ ਪਰੰਪਰਾ ਵਿੱਚ ਜੜ੍ਹਾਂ ਵਾਲੀ, ਵਿਗਿਆਨ-ਆਧਾਰਿਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਜਿਹੇ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਅਤੇ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਜੋ ਆਧੁਨਿਕ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ।" ਕੰਪਨੀ ਰੋਗ-ਪ੍ਰਤੀਰੋਧਕ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਅੰਤੜੀਆਂ ਦੀ ਸਿਹਤ ਵਰਗੀਆਂ ਕਲਾਸੀਕਲ ਆਯੁਰਵੈਦਿਕ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਤੀਜਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਮੁੜ-ਆਕਾਰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਜੋ ਨੌਜਵਾਨ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। 117 ਸਾਲ ਪੁਰਾਣੀ ਯੂਨਾਨੀ ਦਵਾਈ ਕੰਪਨੀ, ਹਮਦਰਦ ਲੈਬੋਰੇਟਰੀਜ਼ ਲਿਮਟਿਡ, ਆਪਣੀ ਸਫੀ ਵਰਗੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਸ਼ੂਗਰ-ਫ੍ਰੀ ਵਿਕਲਪ ਅਤੇ ਕੈਪਸੂਲ ਫਾਰਮੈਟ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਆਪਣੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ।

ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦਾ ਵਿਘਨ

ਵੇਲਬੀਇੰਗ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕਾਪੀਵਾ ਵਰਗੇ ਡਿਜੀਟਲ-ਨੇਟਿਵ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੇ ਚੁਸਤ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕਾਪੀਵਾ ਨੇ $60 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਫੰਡਿੰਗ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਹਿੰਦੁਸਤਾਨ ਯੂਨਿਲੀਵਰ ਨੇ ਓਜ਼ੀਵਾ ਖਰੀਦਿਆ ਅਤੇ ਵੇਲਬੀਇੰਗ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਲਈ। ਇਹ D2C ਖਿਡਾਰੀ ਔਨਲਾਈਨ ਖੋਜ, ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਵਪਾਰ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਸਹੂਲਤ ਅਤੇ ਦਿੱਖ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵੇਲਬੀਇੰਗ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਵਨੀਸ਼ ਛਾਬਰੀਆ ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ, "ਡਿਜੀਟਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਪਾਲਣ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਸਨ," ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਪੁਰਾਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਗਈ।

ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ

ਇਹ ਜ਼ਰੂਰਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਈ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਡਾਬਰ ਦੇ ਹੈਲਥਕੇਅਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੇ Q2 FY26 ਵਿੱਚ ₹603 ਕਰੋੜ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਸਥਿਰ ਵਾਧਾ ਦਿਖਾਇਆ। ਇਸਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ, ਵੇਲਬੀਇੰਗ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਦੀ ਆਮਦਨ FY20 ਵਿੱਚ ₹2 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ FY24 ਵਿੱਚ ₹72 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਈ, ਅਤੇ ਕਾਪੀਵਾ FY21 ਵਿੱਚ ₹42 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ FY25 ਵਿੱਚ ₹349 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਈ। 2024 ਵਿੱਚ ਭਾਰਤੀ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਵੈਲਨੈੱਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਮੁੱਲ ਲਗਭਗ $40 ਬਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲਜ਼, ਇੱਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਣ ਵਾਲਾ ਸੈਗਮੈਂਟ, ਲਗਭਗ $8 ਬਿਲੀਅਨ ਦਾ ਸੀ ਅਤੇ 11% CAGR 'ਤੇ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਪੁਰਾਣੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ R&D, ਕਲੀਨਿਕਲ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਨਿਯੰਤਰਣ ਟਿਕਾਊ ਫਾਇਦੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਇੱਕ ਜ਼ੀਰੋ-ਸਮ ਗੇਮ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਸੰਮੇਲਨ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।