Whalesbook
ਦੁਨੀਆ ਦੀ ਦਿੱਗਜ ਬਿਊਟੀ ਕੰਪਨੀ L'Oréal ਨੇ ਭਾਰਤੀ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪ Innovist ਵਿੱਚ ਬਹੁਮਤ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕੀਤੇ ਹਨ। ਇਸ ਕਦਮ ਨਾਲ L'Oréal ਭਾਰਤ ਦੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਡਿਜੀਟਲ ਬਿਊਟੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਕੜ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੇਗੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Bare Anatomy ਅਤੇ Chemist at Play ਵਰਗੇ ਸਥਾਨਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਗੇ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
ਫਰਾਂਸੀਸੀ ਬਿਊਟੀ ਕੰਪਨੀ L'Oréal ਨੇ ਭਾਰਤੀ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪ Innovist ਵਿੱਚ ਬਹੁਮਤ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਸਮਝੌਤੇ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। Innovist ਆਪਣੇ ਸਾਇੰਸ-ਆਧਾਰਿਤ, ਡਿਜੀਟਲ-ਪਹਿਲ ਵਾਲੇ ਬਿਊਟੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ Bare Anatomy, Chemist at Play, ਅਤੇ Sunscoop ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਲਈ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਐਕੁਆਇਰ (Acquisition) ਨਾਲ L'Oréal ਇਨ੍ਹਾਂ ਮਕਬੂਲ ਸਥਾਨਕ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਡਿਵੀਜ਼ਨ (Consumer Products Division) ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕੇਗੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਕਾਫੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਸੌਦੇ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੁਲਾਸਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੀਡੀਆ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਮੁਤਾਬਕ ਇਸ ਡੀਲ ਤਹਿਤ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁੱਲਾਂਕਣ $350 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $450 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ। ਸਮਝੌਤੇ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, Innovist ਦੇ ਬਾਨੀ—Rohit Chawla, Sifat Khurana, ਅਤੇ Vimal Bhola—ਘੱਟ ਗਿਣਤੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ (Minority Stake) ਰੱਖਣਗੇ ਅਤੇ L'Oréal India ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਨਾਲ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਤੇ ਵਧਾਉਂਦੇ ਰਹਿਣਗੇ। ਇਸ ਡੀਲ ਨਾਲ L'Oréal ਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਬਾਕੀ ਬਚੀ ਘੱਟ ਗਿਣਤੀ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰੀ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਵੀ ਮਿਲ ਜਾਵੇਗਾ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਲਈ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?
ਇਹ ਐਕੁਆਇਰ ਭਾਰਤ ਦੇ ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਵਧਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਦੀਆਂ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੌਜਵਾਨ, ਡਿਜੀਟਲ-ਸਮਝ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ 'ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਖਰੀਦਣ' (Buy rather than build) ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਕਵਿੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਐਪਸ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਅਤੇ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਰਾਹੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। Innovist ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਿਤ ਖਿਡਾਰੀ ਨੂੰ ਐਕੁਆਇਰ ਕਰਕੇ, L'Oréal ਨਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਕੇਲ (Scale) ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲੱਗਣ ਵਾਲੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਡੀਲ ਭਾਰਤੀ D2C (ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ) ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦੀ ਸਿਹਤ ਦਾ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਰਣਨੀਤਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰੋਡਕਟ-ਮਾਰਕੀਟ ਫਿਟ (Product-Market Fit) ਹਾਸਲ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਵਾਧਾ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਡਿਜੀਟਲ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਬਣਾਈ ਹੈ। ਇਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਫੰਡਾਂ (Venture Capital Funds) ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਕਾਸ ਦਾ ਮੌਕਾ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਵੱਡਾ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸੰਦਰਭ (Bigger Business Context)
Innovist ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ 2019 ਵਿੱਚ ਹੋਈ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਨੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਸਾਇੰਸ-ਅਧਾਰਿਤ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨਾਂ (Formulations) ਅਤੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਇੰਗਰੀਡੀਐਂਟਸ (Ingredients) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ, ਜੋ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਤਰਜੀਹਾਂ ਹਨ। L'Oréal ਦੇ ਗਲੋਬਲ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ (Supply Chain) ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਏਕੀਕਰਨ (Integration) ਨਾਲ ਇਸਦੀ ਵਿਕਾਸ ਗਤੀ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਹ ਸਥਾਪਿਤ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਸਕੇਗਾ।
ਇਹ ਕਦਮ ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ ਆਇਆ ਹੈ ਜਦੋਂ Hindustan Unilever ਵਰਗੇ ਵੱਡੇ ਸਮੂਹ, ਜਿਸਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਬ੍ਰਾਂਡ Minimalist ਵਿੱਚ ਬਹੁਮਤ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਐਕੁਆਇਰ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਅਤੇ Nykaa ਅਤੇ Honasa Consumer (Mamaearth) ਵਰਗੇ ਹੋਰ ਕਈ ਖਿਡਾਰੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬਿਊਟੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ੋਰ-ਸ਼ੋਰ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। L'Oréal ਦਾ ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰੋਥ ਸਟੋਰੀ (Growth Story) ਨੂੰ ਮੁੜ ਸੁਰਜੀਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਥਾਨਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਹੈ।
ਸੰਭਾਵੀ ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ (Potential Risks and Challenges)
ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਐਕੁਆਇਰ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਜਿੱਤ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਏਕੀਕਰਨ ਪੜਾਅ ਦੌਰਾਨ ਕੁਝ ਜੋਖਮਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ (Multinational Corporation) ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ, ਡਿਜੀਟਲ-ਪਹਿਲ ਵਾਲੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਟਕਰਾਅ ਜਾਂ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਗਤੀ ਵਿੱਚ ਸੁਸਤੀ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਭਾਰਤੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲਾ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਭਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਛੋਟਾਂ ਕਾਰਨ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਲਾਗਤ (Customer Acquisition Costs) ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਅਜਿਹੇ ਸਖ਼ਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ (Profit Margins) ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ Bare Anatomy ਅਤੇ Chemist at Play ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੀ ਗਤੀ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ, ਸੰਯੁਕਤ ਐਂਟੀਟੀ (Combined Entity) ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਹੋਵੇਗੀ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ (Track) ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਮੁੱਖ ਮਾਨੀਟਰੇਬਲ (Monitorable) ਏਕੀਕਰਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ L'Oréal ਇਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਗਲੋਬਲ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ Innovist ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ (Growth Metrics), ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ, ਬਾਰੇ L'Oréal ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੇ ਅੰਦਰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਅਪਡੇਟਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਭਾਗੀਦਾਰ ਇਹ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਡੀਲ ਭਾਰਤੀ D2C ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਏਕੀਕਰਨ (Consolidation) ਜਾਂ M&A ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
