ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਫਰਮ Jefferies ਨੇ ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਰਾਬ ਸੈਕਟਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਕਵਰੇਜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਰਿਪੋਰਟ ਮੁਤਾਬਿਕ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਵੱਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਵਧਦਾ ਰੁਝਾਨ ਇਸ ਸੈਕਟਰ ਲਈ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਮੁੱਖ ਚਾਲਕ ਬਣੇਗਾ। Jefferies ਨੇ Radico Khaitan ਅਤੇ Allied Blenders & Distillers ਨੂੰ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੱਸਿਆ ਹੈ, ਜਦਕਿ United Spirits ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਥਾਪਿਤ ਪਲੇਅਰ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਫਰਮ Jefferies ਨੇ ਭਾਰਤ ਦੇ ਸ਼ਰਾਬ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸੈਕਟਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਵੀਂ ਰਿਪੋਰਟ 'ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ' ਦੇ ਰੁਝਾਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰ ਹੁਣ ਸਸਤੀਆਂ ਸ਼ਰਾਬਾਂ ਛੱਡ ਕੇ ਮਹਿੰਗੀਆਂ, ਬ੍ਰਾਂਡਿਡ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਿਸਮਾਂ ਵੱਲ ਵੱਧ ਰਹੇ ਹਨ।
Jefferies ਨੇ ਇਸ ਸੈਕਟਰ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਕੰਪਨੀਆਂ - Radico Khaitan, Allied Blenders & Distillers, ਅਤੇ United Spirits - ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਰੇਟਿੰਗ ਅਤੇ ਟਾਰਗੇਟ ਪ੍ਰਾਈਸ ਜਾਰੀ ਕੀਤੇ ਹਨ। Radico Khaitan ਅਤੇ Allied Blenders & Distillers ਨੂੰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਹਿੱਸਾ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਮੰਨਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਦਕਿ United Spirits ਨੂੰ ਇੱਕ ਪਰਿਪੱਕ ਅਤੇ ਸਥਾਪਿਤ ਕੰਪਨੀ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਦਾ ਵਾਧਾ ਵੱਖਰਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਦਾ ਰੁਝਾਨ
ਰਿਪੋਰਟ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕੇਂਦਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਚੰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਨੁਭਵ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਕਾਰਨ, 'Prestige & Above' (P&A) ਸ਼੍ਰੇਣੀ, ਯਾਨੀ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਬੋਤਲਾਂ, ਵਿੱਚ ਸਾਲਾਨਾ ਡਬਲ-ਡਿਜਿਟ ਦਰ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਨਾਫਾ (Profit Margins) ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਵੀ ਵੱਧ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਰਿਪੋਰਟ ਇਹ ਵੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਹੋਰ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼ਰਾਬ ਦਾ ਪ੍ਰਚਲਨ ਅਜੇ ਵੀ ਘੱਟ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਜਾਰੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਵੱਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।
ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ
ਰਿਪੋਰਟ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮਿਕਦਾਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਦੀ ਹੈ।
Radico Khaitan ਅਤੇ Allied Blenders & Distillers ਨੂੰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਵਿਕਾਸ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਖਿਡਾਰੀ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਅਜੇ ਵੀ ਪ੍ਰਵੇਸ਼-ਪੱਧਰ (Entry-level) ਅਤੇ ਮੱਧ-ਪੱਧਰ (Mid-level) ਵਿੱਚ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਵੱਡਾ ਪਾੜਾ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੈ। Jefferies ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਕਿ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਦੇਖ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਲਿਆਉਣਗੀਆਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾਉਣਗੀਆਂ।
ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, United Spirits ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਲੀਡਰ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਅਤੇ ਲਗਜ਼ਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣ ਕਾਰਨ, ਇਸਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਸਥਿਰ ਰਹਿਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ 'ਤੇ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਆਂ ਅਸਲ ਹਕੀਕਤਾਂ ਅਤੇ ਜੋਖਮ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼ਰਾਬਾਂ ਲਈ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਚੰਗੀ ਲੱਗ ਰਹੀ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਰਾਬ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਚੁਣੌਤੀਆਂ 'ਤੇ ਵੀ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਕਈ ਹੋਰ ਸੈਕਟਰਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਰਾਬ ਇੱਕ ਰਾਜ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਰਾਜ ਦੇ ਆਪਣੇ ਆਬਕਾਰੀ ਕਾਨੂੰਨ, ਟੈਕਸ ਢਾਂਚੇ ਅਤੇ ਵੰਡ ਨਿਯਮ ਹਨ। ਰਾਜ ਦੀ ਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਅਚਾਨਕ ਬਦਲਾਅ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਬਕਾਰੀ ਡਿਊਟੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤਿੱਖਾ ਵਾਧਾ - ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਸ ਸੈਕਟਰ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਜੋਖਮ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹਨ। ਅਨਾਜ, ਗੰਨੇ ਦੀ ਖੰਡ (Molasses), ਅਤੇ ENA (Extra Neutral Alcohol) ਦੀ ਲਾਗਤ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਸਰਕਾਰੀ ਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬਦਲਦੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਇਹ ਇਨਪੁਟ ਲਾਗਤਾਂ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਸ਼ਰਾਬ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਉਹ ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਲਾਗਤਾਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਪਾ ਸਕਦੀਆਂ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੁਕਾਬਲਾ ਬਹੁਤ ਸਖ਼ਤ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵੰਡ 'ਤੇ ਕਾਫੀ ਖਰਚਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਹਮਲਾਵਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਰਜ਼ੇ ਅਤੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਵਿਚਕਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਸੰਤੁਲਨ ਬਣਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਦੇ ਅਸਰ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਕੁਝ ਖਾਸ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ:
- ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਵਾਲੀਅਮ: ਇਹ ਟਰੈਕ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਤਿਮਾਹੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਾਸ-ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।
- ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਬਦਲਾਅ: ਮੁੱਖ ਰਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਆਬਕਾਰੀ ਡਿਊਟੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਜਾਂ ਵੰਡ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੋਟਮ-ਲਾਈਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
- ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ: ਅਨਾਜ ਅਤੇ ਗੰਨੇ ਦੀ ਖੰਡ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਨਪੁਟ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ: ਇਹ ਦੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵੱਲ ਜਾਣ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਮਾਰਜਿਨ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਵਧ ਰਹੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਉਸ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਘਟਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।