Whalesbook
ਪੈਰਾਗ ਮਿਲਕ ਫੂਡਜ਼ ਦੀ D2C ਪ੍ਰੋਟੀਨ ਪਹਿਲ
ਪੈਰਾਗ ਮਿਲਕ ਫੂਡਜ਼, ਬਲਕ ਵੇ (whey) ਲਈ ਬਿਜ਼ਨਸ-ਟੂ-ਬਿਜ਼ਨਸ (B2B) ਮਾਡਲ ਤੋਂ ਆਪਣੇ Avvatar ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (D2C) ਪਹੁੰਚ ਵੱਲ ਆਪਣੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਪੋਰਟਸ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ (sports nutrition) 'ਤੇ ਇਹ ਫੋਕਸ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਚੀਜ਼ ਉਤਪਾਦਨ ਤੋਂ ਵੇਅ ਨੂੰ ਉਪ-ਉਤਪਾਦ (by-product) ਵਜੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਲੱਖਣ ਲਾਭ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ। ਇਹ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਆਯਾਤ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ Pride of Cows ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਧੀਨ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਡੇਅਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਵੀ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਅੱਠ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ-ਫਸਟ, ਈ-ਕਾਮਰਸ (e-commerce) ਅਧਾਰਤ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ.
ਜ਼ਾਈਡਸ ਵੈੱਲਨੈਸ ਦਾ ਰਣਨੀਤਕ ਐਕਵਾਇਰ
ਜ਼ਾਈਡਸ ਵੈੱਲਨੈਸ ਨੇ Naturell India, ਜੋ ਪ੍ਰਸਿੱਧ RiteBite Max Protein ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮਾਲਕ ਹੈ, ਦੇ ਐਕਵਾਇਰ (acquire) ਰਾਹੀਂ ਪ੍ਰੋਟੀਨ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਥਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਦਸੰਬਰ 2024 ਵਿੱਚ ਅੰਤਿਮ ਹੋਏ ₹390 ਕਰੋੜ ਦੇ ਇਸ ਸੌਦੇ ਨੇ ਹੈਲਦੀ ਸਨੈਕਿੰਗ (healthy snacking) ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਜ਼ਾਈਡਸ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਕਿ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਟੀਨ ਬਾਰ, ਕੁਕੀਜ਼ ਅਤੇ ਚਿਪਸ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੋਹਰੀ ਸਥਾਨ ਹੈ। ਐਕਵਾਇਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ Naturell ਨੇ ₹60 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਰੋਸ ਮਾਰਜਿਨ (gross margins) ਜ਼ਾਈਡਸ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹਨ.
ਮਾਰਕੀਟ ਵਾਧੇ ਦੇ ਕਾਰਕ
ਮੋਰਡਾਰ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ (Mordor Intelligence) ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤ ਦਾ ਪ੍ਰੋਟੀਨ ਬਾਜ਼ਾਰ 6.5% CAGR ਨਾਲ ਵਧ ਕੇ 2030 ਤੱਕ $2.1 ਬਿਲੀਅਨ (ਲਗਭਗ ₹18,000 ਕਰੋੜ) ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵੇਗਾ। ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੋਰ ਵੀ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਅਨੁਮਾਨ ਅਗਲੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ₹1 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦਾ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਵਧ ਰਹੀ ਖਪਤਕਾਰ ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਫਿਟਨੈੱਸ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਜ਼ੋਰ, ਅਤੇ 'ਕਲੀਨ-ਲੇਬਲ' (clean-label) ਖਾਣ-ਪੀਣ ਦੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਪਸੰਦ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਹ ਕਾਰਕ ਖੁਰਾਕ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਪ੍ਰੋਟੀਨ ਦੀ ਖਪਤ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੂਰਕਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਕੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਖਾਣ-ਪੀਣ ਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਤੱਕ ਲੈ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ.
ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਅਤੇ ਵੰਡ
ਜ਼ਾਈਡਸ ਵੈੱਲਨੈਸ Naturell ਨੂੰ ਆਪਣੇ 2.8 ਮਿਲੀਅਨ ਆਊਟਲੈੱਟਾਂ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਵੰਡ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ (integrating) ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਟਰੇਡ (general trade) ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ (Quick commerce) ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਾਸ ਚੈਨਲ ਹਨ। ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ, ਜ਼ਾਈਡਸ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਟੀਨ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਲਈ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਨਵੀਨਤਾ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪੈਰਾਗ ਮਿਲਕ ਫੂਡਜ਼ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ ਕਿ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਸੈਗਮੈਂਟ ਅਗਲੇ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਲਗਭਗ 20% ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਵੇ, ਅਤੇ FY28 ਤੱਕ ਹਮਲਾਵਰ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿਸਥਾਰ ਰਾਹੀਂ ਵੇ (whey) ਵਿੱਚ 20-25% ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖੇ.
ਕਾਮਪਲਾਨ ਦਾ ਬਾਲਗ ਸਿਹਤ ਵੱਲ ਤਬਦੀਲੀ
ਆਪਣੇ ਸਨੈਕ ਫੋਕਸ ਨੂੰ ਪੂਰਕ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਜ਼ਾਈਡਸ ਵੈੱਲਨੈਸ ਆਪਣੇ ਵਿਰਾਸਤੀ ਕਾਮਪਲਾਨ (Complan) ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਬਾਲਗ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ (adult nutrition) ਵੱਲ ਮੁੜ-ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕਾਮਪਲਾਨ ਵਾਈਮੈਕਸ (Complan Viemax) ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ, ਜੋ ਪ੍ਰੀਬਾਇਓਟਿਕਸ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਬਾਇਓਟਿਕਸ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਟੀਨ, ਦੁੱਧ-ਆਧਾਰਤ ਪੀਣ ਵਾਲਾ ਪਦਾਰਥ ਹੈ, ਬਾਲਗਾਂ ਦੀਆਂ ਮਾਸਪੇਸ਼ੀਆਂ ਅਤੇ ਅੰਤੜੀਆਂ ਦੀ ਸਿਹਤ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸਦੇ ਰਵਾਇਤੀ ਬਾਲ ਰੋਗ (pediatric) ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਹੀ ਖਪਤ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ।