ਭਾਰਤ ਦਾ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੁਣ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਾਡਲ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਟਾਪ **4-6 ਮਿਲੀਅਨ** ਅਮੀਰ ਘਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾਲੋਂ R&D ਅਤੇ ਹਾਈ-ਕੁਆਲਿਟੀ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਹਿਮੀਅਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਖਪਤ ਵੱਲ ਵੱਡਾ ਮੋੜ
ਭਾਰਤੀ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਬਦਲਾਅ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਹੁਣ 'ਮਾਸ-ਵਾਲੀਅਮ' (Mass-Volume) ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੋਂ ਹੱਟ ਕੇ 'ਹਾਈ-ਵੈਲਿਊ', ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟ ਐਕਸਪਰਟਸ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤ, ਚੀਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਨਾਲ, ਹੁਣ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਗਲੋਬਲ ਸੈਂਟਰ ਬਣ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਹੈ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਟਾਪ 4-6 ਮਿਲੀਅਨ ਘਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਏਰੀਆ 'ਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।
ਟਾਪ ਘਰਾਂ 'ਤੇ ਫੋਕਸ
ਪਹਿਲਾਂ ਜਿੱਥੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੇਠਲੇ ਜਾਂ ਮੱਧ ਵਰਗ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਸੀ, ਹੁਣ ਉੱਥੇ ਅਮੀਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੂੰ ਟਾਰਗੇਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਦੇ ਲਗਭੱਗ 305 ਮਿਲੀਅਨ ਘਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਕਰੀਬ 11 ਮਿਲੀਅਨ ਘਰਾਂ ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ₹30 ਲੱਖ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਘਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਖਪਤ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਲੋਕ ਸਸਤੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕੁਆਲਿਟੀ, R&D (ਰਿਸਰਚ ਤੇ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ) ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਅਸਲੀਅਤ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਅਮੀਰ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ (Quick Commerce) ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਹੁਣ ਅੰਦਾਜ਼ਨ 25-30 ਮਿਲੀਅਨ ਯੂਜ਼ਰਜ਼ ਨੂੰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ।
R&D ਅਤੇ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ 'ਚ ਨਿਵੇਸ਼
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ 'ਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਸਿਰਫ਼ ਆਮ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਵੱਡਾ ਖਰਚਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। Innovist ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਸ ਨੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ R&D ਲੈਬ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਉੱਥੇ ਹੀ, Mokobara ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਖਾਸ ਮਟੀਰੀਅਲ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਪਾਰਟਨਰਸ਼ਿਪ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਦੀ ਕੁਆਲਿਟੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਾਇਲਟੀ ਬਣਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਕਸਰ ਵੱਡੇ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀਜ਼ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਤੋਂ ਬਚ ਕੇ, ਕ੍ਰਿਏਟਰ ਇਕੋਨਮੀ ਅਤੇ ਮਾਈਕ੍ਰੋ-ਇਨਫਲੂਐਂਸਰਜ਼ ਰਾਹੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਝਦਾਰ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਜਿੱਤ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
CPG ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਗ੍ਰੋਥ ਦੇ ਨਵੇਂ ਖੇਤਰ
ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਪੈਕੇਜਡ ਗੁਡਸ (CPG) ਸੈਕਟਰ 'ਚ ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ 'ਚ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਗ੍ਰੋਥ ਇਹਨਾਂ ਚਾਰ ਮੁੱਖ ਖੇਤਰਾਂ 'ਚ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲੇਗੀ: ਹੈਲਥੀ ਲਿਵਿੰਗ, ਪ੍ਰੈਸਟੀਜ ਬਿਊਟੀ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ ਅਤੇ ਹੋਮ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ। ਖਾਸ ਟ੍ਰੈਂਡਸ 'ਚ ਸਲੀਪ ਸਾਇੰਸ, ਮੈਟਾਬੋਲਿਕ ਹੈਲਥ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪੈਟ ਕੇਅਰ ਅਤੇ ਖਾਸ ਪੇਰੈਂਟਿੰਗ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨਜ਼ ਦੀ ਮੰਗ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ ਕਿ 2031 ਤੱਕ, ਭਾਰਤ ਦੇ ਟਾਪ 50 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਅੱਧੇ ਘਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਗੇਟਡ ਕਮਿਊਨਿਟੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਹੋਣਗੇ, ਜੋ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸੰਘਣੇ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਗਾਹਕ ਸਮੂਹ ਬਣਾਉਣਗੇ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਗੱਲਾਂ
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ-ਫੋਕਸਡ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਸਿਰਫ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਾਈਪ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗੀ। ਪ੍ਰੋਫਿਟੇਬਿਲਿਟੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ (Customer Acquisition) ਤੇ R&D ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਆਪਰੇਸ਼ਨਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ - ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਨਵੀਆਂ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ ਫੈਸਿਲਿਟੀਜ਼ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਅਤੇ ਵਿਸਤਾਰ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਕੁਆਲਿਟੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਦੁਆਰਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਾਇਲਟੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਧੇਗਾ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਦੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਿਹਤ ਦਾ ਮੁੱਖ ਸੂਚਕ ਹੋਵੇਗੀ।