ਭਾਰਤ ਦੇ ਅਗਲੇ ਅਰਬ ਖਪਤਕਾਰ: ਛੋਟੇ ਕਸਬਿਆਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲ (ਅਤੇ ਪਰਸ) ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਦੌੜ!

ਭਾਰਤ ਦਾ ਆਰਥਿਕ ਵਿਕਾਸ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਅਤੇ ਕਸਬਿਆਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਅਕਸਰ "ਇੰਡੀਆ 2" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਮੁੱਖ ਮਹਾਂਨਗਰ ਖੇਤਰ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤਾ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਰੋੜਾਂ ਲੋਕ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜੰਗ ਦਾ ਮੈਦਾਨ ਹੈ।

ਮੁੱਖ ਮੁੱਦਾ

ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੋਂ, ਡਿਸਕ੍ਰੀਸ਼ਨਰੀ ਖਰਚਾਂ ਦਾ ਵਾਧਾ "ਇੰਡੀਆ 1" - ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 150 ਮਿਲੀਅਨ ਅਮੀਰ, ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ - ਵਿੱਚ ਕੇਂਦਰਿਤ ਸੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਧਦੀ ਆਮਦਨ, ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਦੀ ਵਿਆਪਕ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰੀ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰੀ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲੱਖਾਂ ਹੋਰ ਲੋਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਸਿਰਫ ਉੱਚ ਵਰਗ ਲਈ ਹੀ ਉਪਲਬਧ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਅਤੇ ਸਹੂਲਤਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

"ਇੰਡੀਆ 2" ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਸ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਾਗੂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਫਾਸਟ-ਫੈਸ਼ਨ ਰਿਟੇਲਰ Zudio, ਬਿਊਟੀ ਆਈਟਮਾਂ ਲਈ ਲਗਭਗ $1 ਅਤੇ ਕੱਪੜਿਆਂ ਲਈ $10 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ Zara ਵਰਗੇ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ 800 ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਟੋਰਾਂ ਤੱਕ ਫੈਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। Burger Singh ਅਤੇ American Fried Chicken ਵਰਗੇ ਫਾਸਟ-ਫੂਡ ਚੇਨ "ਫਾਲਸ-ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ" (faux-premiumization) ਨੂੰ ਅਪਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਸਥਾਨਕ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਅਹਿਸਾਸ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਕੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।

ਡਿਜੀਟਲ ਤਬਦੀਲੀ ਅਤੇ ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ

ਡਿਜੀਟਲ ਇਨਕਲਾਬ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸਹਾਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਸਤੇ ਡਾਟਾ ਅਤੇ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਲੱਖਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਨਲਾਈਨ ਲਿਆ ਰਹੇ ਹਨ। ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ Meesho Ltd. ਦਾ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਲੌਕਬਸਟਰ IPO ਆਇਆ, ਜਿਸਦੇ ਲਗਭਗ 90% ਖਰੀਦਦਾਰ ਟਾਪ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਬਾਹਰ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। Blinkit, Zepto, ਅਤੇ Swiggy ਵਰਗੇ ਕਵਿੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਅਰ Tier 2 ਅਤੇ Tier 3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਡਾਰਕ ਸਟੋਰਾਂ ਲਈ ਘੱਟ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਖਰਚਿਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਧੇਰੇ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਅਤੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।

ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ

ਬੇਸ਼ੁਮਾਰ ਮੌਕਾ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਇਹਨਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਜਟਿਲ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਭਰੋਸਾ, ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਆਦਤ ਵਰਗੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। Ford Motor Co. ਅਤੇ Harley-Davidson Inc. ਵਰਗੇ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭਾਰਤੀ ਹਕੀਕਤਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹੇ ਹਨ। JioHotstar ਅਤੇ Amazon.com Inc. ਦੇ MX Player ਵਰਗੇ ਸਟਰੀਮਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਸਥਾਨਕ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ, ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਪ੍ਰਭਾਵ

ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਭਾਰਤ ਦੀ ਖਪਤ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਮੈਗਾ-ਸਿਟੀਜ਼ ਤੋਂ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਸ਼ਹਿਰੀ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਮੌਕੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ "ਇੰਡੀਆ 2" ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ-ਸਚੇਤ, ਇੱਛਾਵਾਨ ਲੋੜਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਅਨੁਕੂਲਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲਤਾ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਖਪਤਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਖਤਰਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਔਖੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ

• Discretionary spending (ਖਰਚ): ਬੁਨਿਆਦੀ ਲੋੜਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਗੈਰ-ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਸਤਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚਿਆ ਗਿਆ ਪੈਸਾ।
• Faux-premiumization (ਫਾਲਸ-ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ): ਪ੍ਰੀਮਿਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਦਿੱਖ ਜਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ।
• Quick-commerce (ਕਵਿੱਕ-ਕਾਮਰਸ): ਅਲਟਰਾ-ਫਾਸਟ ਡਿਲੀਵਰੀ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਇੱਕ ਮਾਡਲ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 10-30 ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਕਰਿਆਨੇ ਅਤੇ ਹੋਰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ।
• Tier 2/Tier 3 cities (ਟਾਇਰ 2/ਟਾਇਰ 3 ਸ਼ਹਿਰ): ਜਨਸੰਖਿਆ ਦੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਆਰਥਿਕ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਵਰਗੀਕ੍ਰਿਤ ਸ਼ਹਿਰ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁੱਖ ਮਹਾਂਨਗਰ "ਟਾਇਰ 1" ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੋਂ ਛੋਟੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
• Sachetization (ਸੈਚਟਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ): ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਛੋਟੇ, ਕਿਫਾਇਤੀ ਮਾਤਰਾਵਾਂ ("ਸੈਚਟ") ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਵਿਆਪਕ, ਕੀਮਤ-ਸਚੇਤ ਗਾਹਕ ਆਧਾਰ ਲਈ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਬਣ ਸਕਣ।