Whalesbook
ਮੁਨਾਫ਼ਾਖੋਰੀ ਵੱਲ ਵਧਦਾ ਰੁਝਾਨ
ਭਾਰਤ ਦਾ ਅਲਕੋਹਲਿਕ ਬੈਵਰੇਜ ਬਾਜ਼ਾਰ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਦੌਰ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਘੱਟ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਾਲੀ ਵੱਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਵਾਲੀਅਮ (Sales Volume) ਦੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਮੱਧ ਵਰਗ ਦੀ ਵਧ ਰਹੀ ਖ਼ਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਫ਼ਾਇਦਾ ਉਠਾ ਸਕਣ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਨਾਲ ਦੋ ਮੁੱਖ ਰਾਹ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ: ਮੌਜੂਦਾ ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਜਾਂ ਘਰੇਲੂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਆਫਰਿੰਗਜ਼ ਦਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ।
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਦੋ ਤਰੀਕੇ
ਆਪਣੀ ਪੇਰੈਂਟ ਕੰਪਨੀ Diageo ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੇਠ, United Spirits ਕੁੱਲ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ। ਆਪਣੇ 'Prestige and Above' ਬ੍ਰਾਂਡਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁੱਲ ਕਮਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਇਸਦੀ ਕੁੱਲ ਸੇਲਜ਼ ਗ੍ਰੋਥ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, Radico Khaitan ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੈਟਾਗਿਰੀ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਧਣ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਲੀਵਰੇਜ (Operating Leverage) ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, United Spirits ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮੈਚਿਊਰੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰੋਸੈਸ (Brand Maturation Process) ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਹੈ।
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵੱਲ ਵਧਣ ਦੇ ਖ਼ਤਰੇ
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ (Premiumization) ਪ੍ਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਕੁਝ ਖ਼ਤਰੇ ਵੀ ਹਨ। ਰਾਜ ਆਬਕਾਰੀ ਡਿਊਟੀਆਂ (State Excise Duties) ਅਣਪ੍ਰਡਿਕਟੇਬਲ (Unpredictable) ਹਨ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। United Spirits ਨੂੰ ਸਲੋ ਟਾਪ-ਲਾਈਨ (Slow Top-line) ਦਾ ਖ਼ਤਰਾ ਹੈ; ਜੇਕਰ ਮਹਿੰਗਾਈ ਕਾਰਨ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼ਰਾਬ ਦੀ ਮੰਗ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਗ੍ਰੋਥ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। Radico Khaitan ਨੂੰ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਰਿਸਕ (Execution Risks) ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦੇ ਆਗ੍ਰੇਸਿਵ ਸਕੇਲਿੰਗ (Aggressive Scaling) ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ 'ਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਖ਼ਰਚੇ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਫ਼੍ਰੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ (Free Cash Flow) ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਇਹ ਵੀ ਨੋਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉੱਚ ਵੈਲੂਏਸ਼ਨ (High Valuations) 'ਤੇ ਟਰੇਡ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਨਤੀਜੇ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰਹਿਣ 'ਤੇ ਗਲਤੀ ਦੀ ਕੋਈ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ ਅੱਗੇ ਕੀ?
ਇਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਭਵਿੱਖ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗਾ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ fluctuating ਵਿਆਜ ਦਰਾਂ ਅਤੇ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੱਚ ਅਤੇ ਅਨਾਜ ਦੀਆਂ ਵਧਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਕਾਰਨ United Spirits ਅਤੇ Radico Khaitan ਵਿਚਕਾਰ ਦਾ ਅੰਤਰ ਹੋਰ ਵਧੇਗਾ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਵਾਲੀਅਮ ਗ੍ਰੋਥ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਕੇਸ ਕੀਮਤ (Price per Case) ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੀਮਤ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਸ਼ਕਤੀ (Pricing Power) ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਜਿਹੜੀਆਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਅਸਥਿਰਤਾ (Profit Volatility) ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।