Whalesbook
ਵੈਲਨੈੱਸ ਦੀ ਬਦਲਦੀ ਲਹਿਰ ਹੇਅਰ ਗ੍ਰੋਥ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੁਲਾਰਾ
ਭਾਰਤੀ ਹੇਅਰ ਗ੍ਰੋਥ ਮਾਰਕੀਟ (Indian Hair Growth Market) ਸਾਲ 2023 ਵਿੱਚ $267 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ ਸਾਲ 2028 ਤੱਕ $546 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਾਧੇ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਰਵਾਇਤੀ, ਕਲੀਨਿਕਲ ਹੇਅਰ ਲੌਸ ਇਲਾਜਾਂ (Clinical Hair Loss Treatments) ਤੋਂ ਦੂਰ ਹੋ ਕੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀ ਵੈਲਨੈੱਸ (Wellness) ਦੇ ਹੱਲਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪੋਸ਼ਣ ਸੰਬੰਧੀ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ (Nutritional Supplements) ਵੱਲ ਝੁਕਾਅ ਹੈ। ਸਪਲੀਮੈਂਟ ਸੈਗਮੈਂਟ (Supplement Segment) ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ ਸਾਲ 2028 ਤੱਕ 18% ਸਾਲਾਨਾ ਦਰ ਨਾਲ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਵਾਲਾਂ ਦੀ ਸਿਹਤ ਨੂੰ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਮੈਡੀਕਲ ਚਿੰਤਾ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਮੁੱਚੀ ਤੰਦਰੁਸਤੀ (Overall Wellness) ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 82 ਮਿਲੀਅਨ ਸ਼ਹਿਰੀ ਲੋਕ ਵਾਲਾਂ ਦੇ ਝੜਨ (Hair Loss) ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਸ਼ਾਨ ਹਨ, ਪਰ ਇਸਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਅਜੇ ਵੀ ਸੀਮਤ ਅਤੇ ਅਣ-ਸੰਗਠਿਤ ਉਪਾਅ ਅਪਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਇੱਕ ਵੱਡੇ, ਅਣਛੋਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਕੀਮਤ (Affordability) ਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਪਤਕਾਰ ਵਾਲਾਂ ਦੇ ਝੜਨ ਦੇ ਇਲਾਜਾਂ 'ਤੇ ਮਹੀਨੇਵਾਰ ₹1,000 ਤੋਂ ਘੱਟ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਿਆਰੀ ਉਤਪਾਦ (Organized Products) ਇਸ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ। ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕਾਫੀ ਖੰਡਿਤ (Fragmented) ਵੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਟਾਪੀਕਲ ਹੱਲਾਂ ਅਤੇ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਵਿੱਚ, ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਖਿਡਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਫਾਇਤੀਤਾ (Affordability) ਅਤੇ ਪਹੁੰਚ (Accessibility) ਦੇ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਭਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਅਤੇ ਏਕੀਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ
ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ (Distribution) ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਆਇਆ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਜੋ ਮਾਡਲ ਫਾਰਮੇਸੀ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ (Pharmacy-focused) ਸੀ, ਹੁਣ ਉਹ ਓਮਨੀਚੈਨਲ (Omnichannel) ਪਹੁੰਚ ਵੱਲ ਵਧ ਗਿਆ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੁਣ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (D2C) ਚੈਨਲਾਂ, ਆਨਲਾਈਨ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸਾਂ, ਕਵਿੱਕ ਕਮਰਸ (Quick Commerce) ਅਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਰਿਟੇਲ (Traditional Retail) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਬਣਾਈ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਨਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਡਿਜੀਟਲ ਇੰਗੇਜਮੈਂਟ (Digital Engagement) ਅਤੇ ਆਫਲਾਈਨ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਨਾਲ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਹੇਅਰ ਵੈਲਨੈੱਸ (Hair Wellness) ਵਿੱਚ ਇਸ ਵਧ ਰਹੇ ਰੁਝਾਨ ਨੇ ਮੁੱਖ ਫਾਸਟ-ਮੂਵਿੰਗ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ (FMCG) ਅਤੇ ਬਿਊਟੀ ਐਂਡ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ (BPC) ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਜਾਂ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ (Acquisitions) ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, Hindustan Unilever ਨੇ OZiva ਅਤੇ Wellbeing Nutrition ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ, Marico ਨੇ Plix ਨੂੰ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ Tata Consumer Products ਨੇ Organic India ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਬਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਕਦਮ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਏਕੀਕਰਨ (Consolidation) ਅਤੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ, ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਭਾਰਤ ਦਾ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲ ਮਾਰਕੀਟ (Nutraceutical Market) ਵੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ 2024 ਵਿੱਚ $8 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ 2030 ਤੱਕ $11.55 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਵੱਡੀਆਂ FMCG ਅਤੇ BPC ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੋਲ ਕਾਫੀ ਉੱਚ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ (Valuations) ਹਨ। ਕੁਝ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸਟਾਕ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਖੇਤਰ ਦੇ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਭਵਿੱਖੀ ਵਾਧੇ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, FMCG ਸੈਕਟਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਦਬਾਅ ਵੀ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Nifty FMCG ਇੰਡੈਕਸ (Index) ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਅੱਗੇ ਦਾ ਰਾਹ: ਕਿਫਾਇਤੀਤਾ ਅਤੇ ਪਹੁੰਚ
ਭਾਰਤ ਦੇ ਹੇਅਰ ਗ੍ਰੋਥ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਪਾਉਣ ਲਈ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਫਾਇਤੀ ਕੀਮਤ (Affordability - ₹500-1,000 ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਬੈਂਡ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਕੇ), ਖਾਸ ਖਪਤਕਾਰ ਸਮੂਹਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਚੱਲਣ ਵਾਲੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿਕਾਸ (Category Development) ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਸੰਤੁਲਨ ਬਣਾਉਣਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੁਣ ਫਾਰਮੇਸੀ-ਅਧਾਰਤ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਧਾਰਾ ਖਪਤਕਾਰ ਉਤਪਾਦ (Mainstream Consumer Product) ਵੱਲ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਤ ਭਰੋਸਾ, ਵਿਆਪਕ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।