Asaya ਅਤੇ Forest Essentials ਵਰਗੇ ਭਾਰਤੀ ਬਿਊਟੀ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਹੁਣ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਯੂਕੇ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ 'ਚ ਪੈਰ ਜਮਾਉਣ ਲੱਗੇ ਹਨ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਯੁਰਵੈਦਿਕ ਵਿਰਾਸਤ ਅਤੇ ਮਲਾਨਿਨ-ਯੁਕਤ ਚਮੜੀ ਲਈ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਗਲੋਬਲ ਮੁਕਾਬਲੇ 'ਚ ਉਤਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਭਾਰਤ ਦੀਆਂ ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੀ ਆਪਣਾ ਦਬਦਬਾ ਕਾਇਮ ਕਰਨ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। Asaya, Kay Beauty, ਅਤੇ Forest Essentials ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਸ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਮਰੀਕਾ, ਯੂਕੇ ਅਤੇ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਕਦਮ ਭਾਰਤੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਸਤੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਵਜੋਂ ਦੇਖਣ ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਬਦਲ ਕੇ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਨਵੀਨਤਾ (Premium Innovation) ਅਤੇ ਵਿਰਾਸਤੀ ਉਤਪਾਦਾਂ (Heritage-based Products) ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ (Niche) ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ
ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਦੋ ਮੁੱਖ ਤਾਕਤਾਂ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ: ਆਯੁਰਵੈਦਿਕ ਸਮੱਗਰੀ (Ayurvedic Ingredients) ਦਾ ਡੂੰਘਾ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਮਲਾਨਿਨ-ਯੁਕਤ ਚਮੜੀ (Melanin-rich Skin) ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਆਂਵਲਾ, ਉਬਟਨ ਅਤੇ ਹਿਬਿਸਕਸ ਵਰਗੀਆਂ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਵਪਾਰਕ ਫਾਇਦਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨਾ ਗਲੋਬਲ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਲਈ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚਮੜੀ ਦੇ ਟੋਨ (Skin Tones) ਲਈ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਭਾਰਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਉਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ ਜਿਸਨੂੰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਦਿੱਗਜਾਂ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, Asaya ਨੇ ਯੂ.ਐਸ. ਵਿੱਚ ਆਨਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮੰਗ ਦਰਜ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਇਨ੍ਹਾਂ ਖਾਸ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਵਧ ਰਹੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮੰਗ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ ਬਣਾਉਣ 'ਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਗਲੋਬਲ ਪਲੇਅਰ ਬਣਨ ਦੇ ਰਾਹ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ (Consumer Perception) ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਭਾਰਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵਾਸੀ ਭਾਰਤੀਆਂ (Indian Diaspora) 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਸਥਾਨਕ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਟੈਸਟਿੰਗ ਗਰਾਊਂਡ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਹੈ ਕਿ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਸਾਬਤ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ। ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ (Product Efficacy) ਵਿੱਚ ਨਵੀਨਤਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਰਾਸਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ (Heritage Positioning) ਉੱਚ-ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ (Brand Awareness) ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ (Capital Spending) ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ (Profit Margins) ਅਤੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ (Cash Flow) 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਮਾਡਲਾਂ ਵੱਲ ਰਣਨੀਤਕ ਕਦਮ
ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵੱਲ ਇਹ ਕਦਮ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (DTC) ਮਾਡਲਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਨਾਲ ਵੀ ਸਮਰਥਿਤ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸਬੰਧ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ (Consumer Preferences) 'ਤੇ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਰਵਾਇਤੀ ਰਿਟੇਲ ਚੇਨਾਂ ਨੂੰ ਬਾਈਪਾਸ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਫਰਮਾਂ ਇੱਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਿਗਰਾਨ ਇਸ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਰੋਲਆਊਟ ਦੀ ਗਤੀ, ਯੂਐਸ ਅਤੇ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡਾਂ (Regulatory Standards) ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਉੱਦਮ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਸ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਗੇ।