ਸੇਲਜ਼ ਵਧ ਰਹੀ, ਪਰ ਮੁਨਾਫਾ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ?
Vector Consulting Group ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਇੱਕ ਤਾਜ਼ਾ ਸਰਵੇਖਣ ਨੇ ਖੁਲਾਸਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵੱਡੇ ਰਿਟੇਲਰਜ਼ (Retailers) ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਨਾ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਸਟਾਕ (Inventory Gluts) ਦੇ ਵੱਡੇ ਭੰਡਾਰ ਕਾਰਨ ਮੁਨਾਫਾ ਘੱਟ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਲਾਂਚ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਪੁਰਾਣੇ ਸਟਾਕ ਨੂੰ ਕਲੀਅਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਸ਼ੈਲਫਾਂ 'ਤੇ ਜਗ੍ਹਾ ਘੱਟ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਦਾ ਸਮਾਂ (Profitable Selling Window) ਘੱਟ ਗਿਆ ਹੈ।
ਸਟਾਕ ਦਾ ਭਾਰ ਤੇ ਡਾਟਾ ਦੀ ਅਣਦੇਖੀ
ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਮੁਤਾਬਕ, 96% ਰਿਟੇਲਰਜ਼ ਆਪਣੇ ਨਾ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਸਾਮਾਨ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸ਼ੈਲਫਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਨ, ਬਜਾਏ ਇਸਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣ ਦੇ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, 94% ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਜੇ ਵੀ ਪੁਰਾਣੇ ਸਟਾਕ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਦਾਖਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਪਿਛਲੇ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਸਟਾਕਿੰਗ ਕਾਰਨ ਪੂਰੇ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕਾਫੀ ਘੱਟ ਗਿਆ ਹੈ।
ਡਾਟਾ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਕਮੀ
ਸਭ ਤੋਂ ਚਿੰਤਾਜਨਕ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਰਿਟੇਲਰਜ਼ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਗ ਫੁੱਟ (Sales per Square Foot) ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਗ ਫੁੱਟ (Profit per Square Foot) ਵਰਗੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਡਾਟਾ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਿਰਫ 9% ਹੀ ਇਸ ਡਾਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਡਾਟਾ ਅਣਦੇਖੀ ਕਾਰਨ ਪੈਸਾ ਨਾ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਸਟਾਕ ਵਿੱਚ ਫਸਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੱਲੋਂ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ
ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। Shoppers Stop ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਹਰ ਇੱਕ ਸਟੋਰ ਦੀ ਮੁਨਾਫੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਗ੍ਰੈਨੂਲਰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਘਾਟੇ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਕੈਪੀਟਲ ਨੂੰ ਮੁੜ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਲਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। Shoppers Stop ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਕੈਪ ਲਗਭਗ ₹4,406 ਕਰੋੜ ਸੀ, ਜਿਸਦਾ P/E ਰੇਸ਼ੋ 898.0 ਜਾਂ -248.51 ਸੀ। ਫਰਵਰੀ 2026 ਨੂੰ, ਸ਼ੇਅਰ 2.88% ਡਿੱਗਿਆ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 38,275 ਸ਼ੇਅਰਾਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਇਆ ਸੀ।
ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਵੱਖਰਾ ਰਾਹ
Trent (Westside) ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਇੱਕ ਡਾਟਾ-ਡਰਾਈਵਨ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਛੋਟੇ, ਵਾਰ-ਵਾਰ ਆਰਡਰ ਸਾਈਕਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਬਿਹਤਰ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਟਰਨਓਵਰ (Inventory Turnover) ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹਨ। Reliance Retail ਵੀ AI-ਡਰਾਈਵਨ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਫੋਰਕਾਸਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਵੀ ਅਜਿਹੀ ਹੀ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਬਿਲਡ-ਅਪ ਦੀ ਖ਼ਬਰ ਨੇ 10% ਸਟਾਕ ਪ੍ਰਾਈਸ ਕਰੈਕਸ਼ਨ (Stock Price Correction) ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਿਆ ਸੀ।
ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਰੁਖ
ਭਾਰਤੀ ਰਿਟੇਲ ਸੈਕਟਰ 2034 ਤੱਕ $2.2 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਪਰ, ਮਹਿੰਗਾਈ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਿਤ ਕਮੀ, ਘੱਟ ਕੁਸ਼ਲ ਆਪਰੇਟਰਾਂ ਲਈ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। Shoppers Stop ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਸਿਰਫ ਸੇਲਜ਼ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਲਾਭਦਾਇਕ ਵਿਕਾਸ (Profitable Growth) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇਗਾ।