Whalesbook
ਭਾਰਤ ਦੀ ਖਪਤ ਮਾਰਕੀਟ: ਮੌਕੇ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸੰਗਮ
ਭਾਰਤ ਦੀਆਂ ਆਰਥਿਕ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਭਾਵੇਂ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਪਰ Mondelez International ਅਤੇ Reckitt ਵਰਗੀਆਂ ਗਲੋਬਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਅਸਲ ਕਹਾਣੀ ਸਿਰਫ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵਾਅਦੇ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਵਧਦਾ ਮੱਧ ਵਰਗ ਅਤੇ ਅਮੀਰ ਪਰਿਵਾਰ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਆਕਰਸ਼ਣ ਹਨ, ਪਰ ਲਗਾਤਾਰ, ਮੁਨਾਫੇ ਵਾਲੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਜਟਿਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ, ਭਾਰੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੋਂ ਮੌਜੂਦ ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਹੋਰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
Mondelez: ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ
Mondelez International ਦੀ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤੀ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਵੌਲਿਊਮ-ਲੈੱਡ ਗਰੋਥ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਸਾਲਾਨਾ 100,000 ਰਿਟੇਲ ਆਊਟਲੈੱਟਸ ਜੋੜਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸਦੀ ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ 2.5 ਮਿਲੀਅਨ ਸਟੋਰਾਂ ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ 9 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਟੋਰਾਂ ਤੱਕ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। ਇਸ ਵਿਸਤਾਰ ਨੂੰ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਆਪਟੀਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਲਈ ਐਡਵਾਂਸਡ ਸਟੋਰ ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ ਅਤੇ ਮਸ਼ੀਨ ਲਰਨਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਸਮਰਥਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬਿਸਕੁਟ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Oreo ਅਤੇ Biscoff ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, 'ਤੇ ਵੀ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਨਾਲ ਹੀ ਚਾਕਲੇਟ, ਕੇਕ ਅਤੇ ਪੇਸਟਰੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਵੀਨਤਾ ਲਿਆ ਰਹੀ ਹੈ। ਗਲੋਬਲ ਪੱਧਰ 'ਤੇ, Mondelez ਨੇ 2025 ਲਈ ਲਗਭਗ $38.5 ਬਿਲੀਅਨ ਦਾ ਨੈੱਟ ਰੈਵੇਨਿਊ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਵੱਡਾ ਵਿਸਥਾਰ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਮਹਾਰਤ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪੇਂਡੂ ਮੰਗ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨਵੇਂ ਉੱਚੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਰਹੀ ਹੈ।
Reckitt: ਉੱਚ ਸਿੰਗਲ-ਡਿਜਿਟ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਟੀਚਾ
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, Reckitt ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਸਿੰਗਲ-ਡਿਜਿਟ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸਦੇ ਉਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦੂਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ। Dettol ਅਤੇ Harpic ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Harpic ਭਾਰਤੀ ਟਾਇਲਟ ਕਲੀਨਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ 70% ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। Reckitt ਦੇ ਗਲੋਬਲ CEO, Kris Licht, ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਭਾਰਤ ਸਮੇਤ, ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਚੀਨ ਭਾਰਤ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਵਿਕਾਸ ਇੰਜਣ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। Reckitt ਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਕੈਪ ਲਗਭਗ £41.7 ਬਿਲੀਅਨ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਰੁਖ ਮਿਲਿਆ-ਜੁਲਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Reckitt ਲਈ ਇੱਕ ਸਰਬਸੰਮਤੀ 'Hold' ਰੇਟਿੰਗ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ Barclays ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸਟਾਕ ਨੂੰ 'overweight' ਤੱਕ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਭਾਰਤ ਦਾ ਖਪਤ ਬਾਜ਼ਾਰ: ਅੰਕੜੇ ਅਤੇ ਰੁਝਾਨ
ਭਾਰਤ ਦਾ ਖਪਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ 2026 ਤੱਕ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਤੀਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਣਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਇਹ ਵਾਧਾ ਵੱਧ ਰਹੀ ਮੱਧ ਵਰਗ ਦੀ ਆਬਾਦੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ ਖਰਚ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਕਾਰਨ ਹੈ। ਸ਼ਹਿਰੀਕਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨੌਜਵਾਨ ਆਬਾਦੀ (ਔਸਤਨ ਉਮਰ 27 ਸਾਲ) ਮੁੱਖ ਚਾਲਕ ਹਨ, ਪਰ ਵਿਕਾਸ ਪੇਂਡੂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਹੁਣ ਕੁੱਲ ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਖਰਚ ਦਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਕਿ Mondelez ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੰਡ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਗੈਰ-ਸ਼ਹਿਰੀ ਕੇਂਦਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗਾ। Mondelez ਦਾ Oreo, ਜੋ 2011 ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਭਾਰਤ ਦੇ ਬਿਸਕੁਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਲਗਭਗ 7% ਹਿੱਸਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। Reckitt ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੀਨਤਾ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ; Dettol ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਵਾਸ਼ਿੰਗ ਮਸ਼ੀਨ ਕਲੀਨਰ ਵਰਗੇ ਨਵੇਂ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਕਾਰਨ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ Harpic ਨੇ ਡਰੇਨ ਕਲੀਨਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵਿਸਥਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਵਿਸਥਾਰ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਜੋਖਮ ਬਣੇ ਹੋਏ ਹਨ। Mondelez ਦੀ ਹਰ ਸਾਲ 100,000 ਸਟੋਰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਯੋਜਨਾ, ਵੌਲਿਊਮ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਇੱਕ ਵੰਡਿਆ ਹੋਇਆ ਰਿਟੇਲ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਲੌਜਿਸਟਿਕਲ ਅਤੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਪੈਮਾਨੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਵੰਡ ਨੈੱਟਵਰਕਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪੇਂਡੂ ਅਤੇ ਅਰਧ-ਸ਼ਹਿਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਭਾਰਤੀ ਬਿਸਕੁਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸਿਆਂ 'ਤੇ Britannia ਅਤੇ Parle ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ। Reckitt ਲਈ, ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਸਿੰਗਲ-ਡਿਜਿਟ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸ਼ਲਾਘਾਯੋਗ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਚੀਨ ਦੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਯੋਗਦਾਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਲਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। Harpic ਦੀ 70% ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਪਰ ਲਗਾਤਾਰ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ਕਾਂ ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਲੇਬਲ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਨਿਰੰਤਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਡੈੱਟ/ਇਕੁਇਟੀ ਅਨੁਪਾਤ 1.48 ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਆਰਥਿਕ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਨਿਗਰਾਨੀ ਦੀ ਲੋੜ ਵਾਲੀ ਵਿੱਤੀ ਲੀਵਰੇਜ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ
Mondelez ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ 'Moderate Buy' ਦੀ ਸਹਿਮਤੀ ਰੇਟਿੰਗ ਮਿਲੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Wells Fargo ਨੇ ਆਪਣੇ ਕੀਮਤ ਟੀਚੇ ਨੂੰ $70 ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ 3% ਤੋਂ 5% ਤੱਕ ਦੇ ਆਰਗੈਨਿਕ ਰੈਵੇਨਿਊ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। 'Hold' ਸਹਿਮਤੀ ਵਾਲੀ Reckitt, ਆਪਣੀ ਵਿਕਾਸ ਗਤੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। Barclays ਦੇ 'overweight' ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਨੇ ਭਾਰਤ ਅਤੇ ਚੀਨ ਵਰਗੇ ਖੇਤਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਏ ਜਾਣ ਵਾਲੇ 4-5% ਦੇ ਆਰਗੈਨਿਕ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਮਾਰਜਨ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇਸਦੇ ਉਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਦੋਵਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਬਦਲਦੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ, ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਜਟਿਲਤਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ।