ਭਾਰਤ ਦੇ ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸੀਜ਼ਨ ਦੌਰਾਨ ਦੋਹਰੇ ਅੰਕਾਂ (double-digit) ਦੀ ਗ੍ਰੋਥ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਰਹੀ ਹੈ। ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਕੁਇੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਦੀ ਵਧਦੀ ਮੰਗ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਤਾਂ ਵਧੀ ਹੈ, ਪਰ ਕੀ ਭਾਰੀ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚੇ Nykaa ਤੇ Honasa ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ 'ਤੇ ਅਸਰ ਪਾਉਣਗੇ, ਇਹ ਵੱਡਾ ਸਵਾਲ ਹੈ।
ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਕਿਨਕੇਅਰ, ਖੁਸ਼ਬੂਆਂ (fragrances) ਅਤੇ ਮੈਨਜ਼ ਗਰੂਮਿੰਗ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ਼ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦ ਹੀ ਨਹੀਂ ਰਹੇ, ਸਗੋਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਰਗੇ ਮਹਿੰਗੇ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਕੁਆਲਿਟੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। ਕੁਇੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਦੀਵਾਲੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਗਿਫਟਿੰਗ ਆਈਟਮਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਉਛਾਲ ਆਇਆ ਹੈ।
ਰੈਵੇਨਿਊ ਗ੍ਰੋਥ ਬਨਾਮ ਮੁਨਾਫਾ (Profitability)
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਸਮਾਂ ਇਹ ਪਰਖਣ ਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚ ਕੀਤਾ ਹੈ। FSN E-Commerce (Nykaa) ਅਤੇ Honasa Consumer (Mamaearth) ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸਾ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਭਾਰੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦੇਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉੱਚੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਕਮਾਈ, ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਅਤੇ ਲੋਜਿਸਟਿਕ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਕੁਇੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਦੀ ਦੋਧਾਰੀ ਤਲਵਾਰ
ਕੁਇੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਜਲਦੀ ਪਹੁੰਚ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਹੀ ਇਸਦੇ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਖਰਚੇ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਨਵੇਂ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਅਤੇ ਵੱਡੇ FMCG ਦਿੱਗਜਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਮੁਕਾਬਲਾ ਇੰਨਾ ਸਖ਼ਤ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਅਗਲੀ ਚਾਲ
ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਮੰਗ ਸਿਰਫ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸੀਜ਼ਨ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਖਪਤ ਦਾ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਹੈ।