ITC ਨੇ ਆਪਣੇ B Natural ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੇਠ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ, ਸ਼ੂਗਰ-ਫ੍ਰੀ ਕੋਕੋਨਟ ਕੋਲਾ ਲਾਂਚ ਕਰਕੇ ਕਾਰਬੋਨੇਟਿਡ ਡਰਿੰਕਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਐਂਟਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਹ 250-ml ਕੈਨ ₹60 'ਚ ਮਿਲੇਗਾ। ਇਸ ਕਦਮ ਦਾ ਮਕਸਦ ਸਿਹਤਮੰਦ ਡਰਿੰਕਸ ਦੀ ਵਧਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ITC, Coca-Cola, PepsiCo ਅਤੇ Reliance ਦੇ Campa ਵਰਗੇ ਵੱਡੇ ਪਲੇਅਰਜ਼ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 'ਚ ਆ ਗਈ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਲੋ-ਸ਼ੂਗਰ ਆਪਸ਼ਨਜ਼ ਦੀ ਮੰਗ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
ITC ਲਿਮਟਿਡ ਨੇ ਆਪਣੇ B Natural ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੇਠ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ, ਸ਼ੂਗਰ-ਫ੍ਰੀ ਕੋਕੋਨਟ ਕੋਲਾ ਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਂਚ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਇਹ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕਾਰਬੋਨੇਟਿਡ ਡਰਿੰਕਸ ਦੇ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਗਈ ਹੈ। ਫਿਲਹਾਲ, ਇਹ ਨਵਾਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਕੁਇਕ ਕਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਪਾਇਲਟ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਜੋਂ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਨਾਰੀਅਲ ਪਾਣੀ (Tender Coconut Water) ਅਤੇ ਕੋਲਾ ਦੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਨਾਲ, ITC ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਟੈਂਡਰਡ ਕਾਰਬੋਨੇਟਿਡ ਡਰਿੰਕਸ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਮਕਸਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਟਾਰਗੇਟ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਹਤਮੰਦ, ਡਾਈਟ-ਫ੍ਰੈਂਡਲੀ ਡਰਿੰਕਸ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਕੀਮਤ ਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਰਣਨੀਤੀ
ITC ਨੇ ਆਪਣੇ 250-ml ਕੋਕੋਨਟ ਕੋਲਾ ਕੈਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ₹60 ਰੱਖੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪੁਜ਼ੀਸ਼ਨਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, Diet Coke ਜਾਂ Pepsi Black ਵਰਗੀਆਂ ਡਾਈਟ ਕੋਲਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ₹40 'ਚ 300-ml ਕੈਨ ਵਿੱਚ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਦਕਿ ਛੋਟੇ ਪੈਕ ₹10 ਤੋਂ ₹20 ਤੱਕ ਦੇ ਵੀ ਮਿਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਉੱਚੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲ, ITC, Reliance ਦੇ Campa ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੇ ਸਸਤੇ, ਵੱਡੇ ਵੋਲਿਊਮ ਵਾਲੇ ਸੈਗਮੈਂਟ 'ਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਰਹੀ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੰਪਨੀ ਸਿਹਤ-ਸੁਚੇਤ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ 'ਕੋਕੋਨਟ-ਕੋਲਾ' ਦੇ ਅਨੋਖੇ ਸੁਆਦ ਰਾਹੀਂ ਉੱਚੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਸੰਦਰਭ
ਭਾਰਤੀ ਬੇਵਰੇਜ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਇਸ ਸਮੇਂ ਬਦਲਾਅ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋ-ਸ਼ੂਗਰ ਅਤੇ ਨੋ-ਸ਼ੂਗਰ ਡਰਿੰਕਸ ਵੱਲ ਮੁੜ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਵੱਡੇ ਪਲੇਅਰਜ਼ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, PepsiCo ਦੇ ਮੁੱਖ ਬੋਟਲਿੰਗ ਪਾਰਟਨਰ Varun Beverages ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਮਾਰਚ ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਦਾ 63% ਅਜਿਹੇ ਸਿਹਤਮੰਦ ਬੇਵਰੇਜ ਸੈਗਮੈਂਟ ਤੋਂ ਆਇਆ ਸੀ। ITC ਵੱਲੋਂ ਸ਼ੂਗਰ-ਫ੍ਰੀ ਕੋਲਾ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਇਸ ਵਿਆਪਕ ਖਪਤਕਾਰ ਰੁਝਾਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੈ।
ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਕੋਲਾ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਕਿਸੇ ਵੀ FMCG ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਕੰਮ ਹੈ। ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੱਡੀਆਂ ਗਲੋਬਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਦਬਦਬਾਅ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਲਈ ਭਾਰੀ ਫੰਡ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ITC ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਹੋਰ FMCG ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਹੈ, ਪਰ ਬੇਵਰੇਜ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲੋਜਿਸਟਿਕਸ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਲਡ ਚੇਨ ਸਟੋਰੇਜ ਅਤੇ ਸ਼ੈਲਫ ਲਾਈਫ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤੇਜ਼ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਚੱਕਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, Coca-Cola ਅਤੇ Pepsi—ਜਾਂ ਕੈਂਪਾ ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਵਫਾਦਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਇਸ ਲਾਂਚ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ITC ਦੀ ਕੁਇਕ ਕਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਰਿਟੇਲ ਸ਼ੈਲਫ ਸਪੇਸ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਪਾਇਲਟ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਕਿਵੇਂ ਵਧਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਰਵਾਇਤੀ ਰਿਟੇਲ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇਗਾ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਟਿੱਪਣੀ 'ਤੇ ਵੀ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਬੇਵਰੇਜ ਸੈਗਮੈਂਟ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਨਵੇਂ ਡਰਿੰਕਸ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਲਾਗਤਾਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਸਮਾਨ ਮਿਸ਼ਰਤ ਵੇਰੀਐਂਟ ਲਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿਆਪਕਤਾ ਦਾ ਮੁੱਖ ਸੂਚਕ ਹੋਵੇਗੀ।