ITC ਤੋਂ ਸਮਰਥਨ ਪ੍ਰਾਪਤ Mother Sparsh ਕੰਪਨੀ ਇਸ ਸਾਲ ਆਪਣੇ ਮਾਲੀਏ (Revenue) 'ਚ **30-40%** ਦਾ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵੱਲੋਂ ਖਰਚ ਘਟਾਉਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬੇਬੀ-ਕੇਅਰ ਦੀ ਮੰਗ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ। ਹੁਣ ਕੰਪਨੀ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਅਤੇ ਆਫਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਚੈਨਲਾਂ 'ਚ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ITC ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਰਹੀ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
ITC, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਤੋਂ ਸਮਰਥਨ ਪ੍ਰਾਪਤ Mother Sparsh, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਖਾਸ ਬੇਬੀ-ਕੇਅਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ, ਨੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਾਲ ਲਈ ਆਪਣੇ ਮਾਲੀਏ 'ਚ 30-40% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕਰਨ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਟੀਚਾ ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ 'ਚ ਆਇਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਈ ਹੋਰ ਖਪਤਕਾਰ ਸੈਕਟਰਾਂ 'ਚ ਖਰਚ ਘਟਣ ਦੀਆਂ ਖਬਰਾਂ ਆ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ, ਜਿਸ ਨੇ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਬਣਾਈ ਸੀ, ਹੁਣ ਆਫਲਾਈਨ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ITC ਦੀ ਵਿਆਪਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਛੋਟੇ ਟਾਇਰ-2 ਅਤੇ ਟਾਇਰ-3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਰਵਾਇਤੀ ਜਨਰਲ ਸਟੋਰਾਂ ਅਤੇ ਮਾਡਰਨ ਰਿਟੇਲ ਆਊਟਲੈੱਟਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬੇਬੀ-ਕੇਅਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਉਪਲਬਧ ਕਰਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਬੇਬੀ ਕੇਅਰ 'ਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵੱਲ ਰੁਝਾਨ
ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਗ੍ਰੋਥ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨ ਭਾਰਤੀ ਮਾਪਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅੰਕੜੇ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਾਪੇ ਇੰਗ੍ਰੇਡੀਐਂਟਸ (ਸਮੱਗਰੀ) ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਸੁਚੇਤ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਨਕਲੀ ਰੰਗ, ਪੈਰਾਬੇਨਜ਼ ਜਾਂ ਪ੍ਰੀਜ਼ਰਵੇਟਿਵਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਸਿਹਤ-ਮੁਖੀ, "ਕਲੀਨ-ਲੇਬਲ" ਉਤਪਾਦਾਂ ਵੱਲ ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਤੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਆਮ ਘਰੇਲੂ ਬਜਟ ਮਹਿੰਗਾਈ ਕਾਰਨ ਦਬਾਅ ਵਿੱਚ ਹੋਣ। ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਸ਼ਹਿਰੀ ਪਰਿਵਾਰ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵੱਲ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ 'ਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੈਟਾਗਰੀ ਵਿੱਚ ਆਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਕਾਫੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ।
ITC ਦੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਦਾ ਫਾਇਦਾ
Mother Sparsh ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ITC ਨਾਲ ਉਸਦਾ ਸਬੰਧ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (D2C) ਆਨਲਾਈਨ ਮੰਗ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ ਵਧਿਆ, ਆਫਲਾਈਨ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਿਸਥਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਲੌਜਿਸਟਿਕਲ ਫੁੱਟਪ੍ਰਿੰਟ ਦੀ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹਿੰਗਾ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ITC ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਅਤੇ ਰਿਟੇਲ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨਾਲ ਜੁੜ ਕੇ, Mother Sparsh ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ-ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਆਫਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਭੌਤਿਕ ਦੁਕਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਦਿੱਖ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਚਾਲਕ ਬਣੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਵਪਾਰਕ ਸੰਦਰਭ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀ
ਸਾਦੇ ਬੇਬੀ-ਕੇਅਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਾਈਪਸ ਅਤੇ ਲੋਸ਼ਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਮਾਤਰੀ ਸਿਹਤ (maternal wellness) ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਚਮੜੀ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ (skin-care) ਦੇ ਹੱਲ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ ਕੁਦਰਤੀ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨ ਲਈ ਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਮਾਣ (scientific validation) ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਖਾਸ ਨਿਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਮਾਪਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫਾਦਾਰੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਹੜਾ ਡੈਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬੱਚੇ ਦੀ ਭਲਾਈ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਮੰਨੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਗ੍ਰੋਥ ਦਾ ਆਉਟਲੁੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਲੱਗ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਆਫਲਾਈਨ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਅਸਲ ਲਾਗੂਕਰਨ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਸਿਰਫ ਆਨਲਾਈਨ ਮਾਡਲ ਤੋਂ ਓਮਨੀਚੈਨਲ ਰਣਨੀਤੀ (online ਅਤੇ offline ਦੋਵੇਂ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੇਚਣਾ) 'ਤੇ ਜਾਣ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਜਿਨ ਢਾਂਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਿਟੇਲ ਆਊਟਲੈੱਟਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੂਚਕ (key performance indicator) ਹੋਵੇਗੀ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦੇ ਅਗਲੇ ਅਪਡੇਟ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਫਲਾਈਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਹੋਏ ਵਾਧੇ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੱਲੋਂ ਇਸ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ-ਆਧਾਰਿਤ ਗ੍ਰੋਥ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕ ਹੋਣਗੇ।