Mamaearth ਦੀ ਪੇਰੈਂਟ ਕੰਪਨੀ Honasa Consumer ਨੇ Fluence Pharma ਵਿੱਚ **58%** ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ **₹135 ਕਰੋੜ** ਵਿੱਚ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਸੌਦੇ ਨਾਲ Honasa ਨੇ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲਜ਼ (nutraceuticals) ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਦਮ ਰੱਖਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਮਕਸਦ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਨੂੰ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Mamaearth ਅਤੇ The Derma Co. ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਜ਼ ਦੀ ਪੇਰੈਂਟ ਕੰਪਨੀ Honasa Consumer Limited ਨੇ ਸਾਇੰਸ-ਆਧਾਰਿਤ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲਜ਼ (nutraceuticals) ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ Fluence Pharma ਵਿੱਚ 58% ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਖਰੀਦ ਲਈ ਹੈ। ₹135 ਕਰੋੜ ਦੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵੈਲਿਊ (enterprise value) 'ਤੇ ਹੋਏ ਇਸ ਸੌਦੇ ਨਾਲ Honasa ਨੇ ਹੈਲਥ ਅਤੇ ਵੈੱਲਨੈੱਸ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, Honasa ਨੇ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਸਬਸਿਡਰੀ, Honasa Health Private Limited, ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲਜ਼ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲੇਗੀ। ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲ ਬ੍ਰਾਂਡ Zingavita ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ Dheeraj Nagpal, ਨਵੀਂ ਸਬਸਿਡਰੀ ਦੇ CEO ਵਜੋਂ ਇਸ ਦਾ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨਗੇ।
'ਇਨਸਾਈਡ-ਆਊਟ' ਬਿਊਟੀ ਸਟ੍ਰੈਟਜੀ
Honasa ਦਾ ਟੀਚਾ ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ 'ਹੋਲਿਸਟਿਕ' (holistic) ਪਲੇਅਰ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। Fluence Pharma ਨੂੰ ਐਕਵਾਇਰ (acquire) ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਸਿਰਫ਼ ਸਕਿਨ 'ਤੇ ਲਗਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵੱਧ ਕੇ 'ਅੰਦਰੋਂ-ਬਾਹਰ' (inside-out) ਸੁੰਦਰਤਾ ਦਾ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ। Fluence Pharma ਆਪਣੀ ਪੇਟੈਂਟ (patented) Cyclical Nutrition Therapy (CNT) ਨਾਲ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਫਾਇਦਾ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਸਕਿਨ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਲਈ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਦੀ ਸਟਰਕਚਰਡ ਡੋਜ਼ (structured dose) ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਡਿਜੀਟਲ-ਫਸਟ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ (digital-first distribution network) ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਿਲਡਿੰਗ ਐਕਸਪਰਟੀਜ਼ (brand-building expertise) ਦਾ ਲਾਹਾ ਲੈ ਕੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ ਕਲੀਨਿਕਲ ਸੋਲਿਊਸ਼ਨਜ਼ (specialized clinical solutions) ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਲੈ ਕੇ ਜਾਵੇਗੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਸ ਨੇ The Derma Co. ਅਤੇ Aqualogica ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਸੀ।
ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ?
ਭਾਰਤ ਦਾ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲਜ਼ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਜਿਸ ਦਾ ਮੁੱਲ ₹16,000 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਰੋਕਥਾਮ ਵਾਲੀ ਸਿਹਤ ਦੇਖਭਾਲ (preventive healthcare) ਅਤੇ ਤੰਦਰੁਸਤੀ (wellness) ਬਾਰੇ ਵਧ ਰਹੀ ਖਪਤਕਾਰ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਕਾਰਨ ਕਾਫੀ ਚਰਚਾ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਜੋੜ ਕੇ, Honasa ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਿਊ (lifetime value) ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਕ੍ਰੀਮਾਂ ਜਾਂ ਸੀਰਮ ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਸਕਿਨ ਅਤੇ ਵਾਲਾਂ ਦੀ ਸਿਹਤ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਉਪਾਅ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕੇਗੀ। ਇਹ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ (acquisition) ਮਾਲੀਆ ਸਟਰੀਮਜ਼ (revenue streams) ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਲਿਆਉਣ ਦੀ ਇੱਕ ਚਾਲ ਵੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸਦੇ ਫਲੈਗਸ਼ਿਪ (flagship) Mamaearth ਬ੍ਰਾਂਡ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਘਟੇਗੀ, ਜੋ ਜਨਰਲ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਸੈਗਮੈਂਟ (general personal care segment) ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ (Regulatory) ਅਤੇ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ (Execution) ਰਿਸਕ
ਜਦੋਂ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਮੌਕੇ ਵੱਡੇ ਹਨ, ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲਜ਼ ਸੈਕਟਰ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਫੂਡ ਸੇਫਟੀ ਐਂਡ ਸਟੈਂਡਰਡਜ਼ ਅਥਾਰਟੀ ਆਫ ਇੰਡੀਆ (FSSAI) ਦੇ ਅਧਿਕਾਰ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸੈਕਟਰ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੈਟਾਗਰੀ, ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਬਾਰੇ ਜਾਂਚ ਦੇ ਘੇਰੇ ਵਿੱਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਅਕਸਰ ਫੂਡ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਅਤੇ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਡਰੱਗਜ਼ (pharmaceutical drugs) ਵਿਚਕਾਰ ਦੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਧੁੰਦਲਾ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। Honasa ਲਈ, ਸਫਲਤਾ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਖ਼ਤ ਪਾਲਣਾ ਲੋੜਾਂ (compliance requirements) ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ (efficacy claims) ਬਾਰੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਰਹਿਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ-ਕੇਂਦਰਿਤ, ਡਿਜੀਟਲ-ਫਸਟ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ-ਗ੍ਰੇਡ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ (integrate) ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਰਿਸਕ (execution risk) ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਲਈ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਰਣਨੀਤੀਆਂ (customer engagement strategies) ਅਕਸਰ ਰਵਾਇਤੀ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ (Track) ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ Honasa Health ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਇਹ Fluence ਦੀ ਪੇਟੈਂਟ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ (patented technology) ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ (consumer portfolio) ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਲਾਂਚਿੰਗ ਦੀ ਰਫਤਾਰ, ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ, ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡਾਂ (regulatory standards) ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਬਾਕੀ 42% ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਐਕਵਾਇਰ ਕਰਨ ਲਈ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਟਰਾਂਚ (tranches) ਬਾਰੇ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਦੀ ਟਿੱਪਣੀ ਵੀ ਕੈਪੀਟਲ ਐਲੋਕੇਸ਼ਨ ਪਲਾਨਿੰਗ (capital allocation planning) ਲਈ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੋਵੇਗੀ।