Mamaearth ਦੀ ਪੇਰੈਂਟ ਕੰਪਨੀ Honasa Consumer, ਮੁੰਬਈ ਸਥਿਤ Fluence Pharma ਵਿੱਚ ₹135 ਕਰੋੜ ਵਿੱਚ **58%** ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਖਰੀਦ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਕੰਪਨੀ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪੈਰ ਪਸਾਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਸਬਸਿਡਰੀ, Honasa Health ਵੀ ਲਾਂਚ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਸੌਦਾ ਬਿਊਟੀ-ਫੋਕਸਡ ਫਰਮ ਵੱਲੋਂ ਸਾਇੰਸ-ਅਧਾਰਿਤ ਹੈਲਥਕੇਅਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਕਦਮ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Mamaearth ਅਤੇ The Derma Co ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਕੰਪਨੀ Honasa Consumer Ltd (HCL) ਨੇ Fluence Pharma Private Ltd ਵਿੱਚ 58% ਇਕੁਇਟੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਐਕਵਾਇਰ ਕਰਨ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਡੀਲ ਦਾ ਮੁੱਲ ਲਗਭਗ ₹135 ਕਰੋੜ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੈਕੰਡਰੀ ਪਰਚੇਜ਼ ਹੈ, ਮਤਲਬ ਕਿ HCL ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਨਵਾਂ ਪੈਸਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੌਜੂਦਾ ਸ਼ੇਅਰ ਖਰੀਦ ਰਹੀ ਹੈ। ਬੋਰਡ ਨੇ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੀ ਸਬਸਿਡਰੀ, Honasa Health Private Ltd, ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਵੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ-ਫੇਸਿੰਗ (B2C) ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਏਗੀ।
ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲਜ਼ ਵੱਲ ਰਣਨੀਤਕ ਮੋੜ
ਇਹ ਐਕੁਆਇਜ਼ੀਸ਼ਨ Honasa ਵੱਲੋਂ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਦਮ ਹੈ। Fluence Pharma ਕੰਡੀਸ਼ਨ-ਸਪੈਸੀਫਿਕ ਸਪਲੀਮੈਂਟ ਕਿੱਟਸ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਚਮੜੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਇਲਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹੈ। Mamaearth ਦੇ ਮਾਸ-ਮਾਰਕੀਟ ਰਿਟੇਲ ਅਪਰੋਚ ਦੇ ਉਲਟ, Fluence ਇੱਕ ਡਾਕਟਰ-ਅਗਵਾਈ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ 3,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਡਰਮਾਟੋਲੋਜਿਸਟਸ ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਰਾਹੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵੰਡ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਕੇ, Honasa ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਸਾਇੰਸ-ਬੈਕਡ, ਕਲੀਨਿਕਲ ਉਤਪਾਦ ਬੇਸ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। Fluence Pharma ਦੀ ਰੈਵੇਨਿਊ ਵਿੱਚ ਸਾਲ ਦਰ ਸਾਲ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲਿਆ ਹੈ, ਜੋ FY23 ਵਿੱਚ ₹32.24 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ FY25 ਵਿੱਚ ₹37.21 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ।
ਨਵੀਂ ਸਬਸਿਡਰੀ ਅਤੇ B2C ਫੋਕਸ
ਜਦੋਂ ਕਿ Fluence Pharma ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਡਾਕਟਰ-ਅਗਵਾਈ ਵੰਡ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਨਵੀਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਬਸਿਡਰੀ, Honasa Health, B2C ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੇਗੀ। ਇਸ ਤੋਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ HCL ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੇਂ ਕਲੀਨਿਕਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵੇਚੇ ਜਾ ਰਹੇ ਸਾਇੰਸ-ਅਧਾਰਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ-ਖਪਤਕਾਰਾਂ (direct-to-consumer) ਲਈ ਪੈਕੇਜ ਕਰਨ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਸਬਸਿਡਰੀ ₹1,00,000 ਦੀ ਨਾਮਾਤਰ ਪੇਡ-ਅੱਪ ਕੈਪੀਟਲ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਹ ਢਾਂਚਾ Honasa ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਥਾਪਿਤ ਬਿਊਟੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਹੈਲਥ ਅਤੇ ਵੈਲਨੈੱਸ ਕਾਰਜਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਰੱਖਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੋੜਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਜੋਖ਼ਮ ਅਤੇ ਸੈਕਟਰ ਦੀਆਂ ਹਕੀਕਤਾਂ
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲ ਅਤੇ ਸਪਲੀਮੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਵੱਡੇ FMCG ਪਲੇਅਰਜ਼ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹਨ। ਬਿਊਟੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿੱਥੇ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਅਤੇ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਨਿਊਟ੍ਰਾਸਿਊਟੀਕਲ ਕਾਰੋਬਾਰ FSSAI ਵਰਗੇ ਬੋਰਡਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਖ਼ਤ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅਧੀਨ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਕਲੀਨਿਕਲ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ, ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਜੋਖ਼ਮ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੱਕ ਡਾਕਟਰ-ਅਗਵਾਈ ਵੰਡ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਾਸ-ਮਾਰਕੀਟ B2C ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਮਿਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਆ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਕੰਪਨੀ ਮਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਧਾਰਨਾ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਮਾਨੀਟਰੇਬਲ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ Honasa ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਵੇਂ ਆਪਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੇਗਾ ਕਿ Honasa Health ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ B2C ਉਤਪਾਦ ਕਦੋਂ ਲਾਂਚ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ Fluence Pharma ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਲੀਨਿਕਲ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਨੂੰ ਘਟਾਏ ਬਿਨਾਂ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਸਬਸਿਡਰੀ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਵਾਧੂ ਪੂੰਜੀ ਲਗਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਵਿਸਥਾਰ ਛੋਟੀ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।