Hershey India ਨੇ ਆਪਣੇ ਪੈਰ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਜਨਰਲ ਟਰੇਡ (General Trade) ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ 'ਚੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੱਢ ਲਏ ਹਨ। ਹੁਣ ਕੰਪਨੀ ਸਿਰਫ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਟਾਪ 6 ਮੈਟਰੋਪੋਲਿਟਨ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਹੀ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੇਗੀ। ਇਸ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਮਕਸਦ ਪ੍ਰੋਫਿਟੇਬਿਲਟੀ (Profitability) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਮਾਡਰਨ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਰਿਟੇਲ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਇਹ ਕਦਮ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨੀਤੀ 'ਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਰਾਹੀਂ ਉਹ ਨੈੱਟ ਨੁਕਸਾਨ (Net Losses) ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਨਵੀਂ ਵੰਡ ਰਣਨੀਤੀ 'ਚ ਬਦਲਾਅ
Hershey India ਆਪਣੀ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਸਟ੍ਰੈਟਜੀ (Distribution Strategy) ਨੂੰ ਮੁੜ ਤੋਂ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ (Non-Metro) ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਜਨਰਲ ਟਰੇਡ 'ਚੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। ਕਨਫੈਕਸ਼ਨਰੀ (Confectionery) ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਛੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਮੈਟਰੋਪੋਲਿਟਨ ਇਲਾਕਿਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੇਗੀ। ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਭਾਰਤ 'ਚ ਕਈ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ (Consumer Goods) ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਅਪਣਾਏ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਆਮ ਵਿਸਤਾਰ ਮਾਡਲ ਤੋਂ ਵੱਖ ਹੈ, ਜੋ ਅਕਸਰ ਛੋਟੇ ਕਸਬਿਆਂ ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਖੇਤਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾਉਣ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵੱਲ ਰਣਨੀਤਕ ਕਦਮ
ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮਾਡਰਨ ਟਰੇਡ (Modern Trade), ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ (Quick Commerce) ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ (E-commerce) ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਫੋਕਸ ਘਟਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਖਾਸ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, Hershey India ਦਾ ਟੀਚਾ ਅਮੀਰ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ, ਜੋ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਚਾਕਲੇਟ ਅਤੇ ਸਨੈਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਫਰਮ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰੀ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਡਿਜੀਟਲ ਖਪਤ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ
ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਾਲੀਆ (Revenue) 'ਚ ਫਲੈਟ ਵਾਧੇ ਦੇ ਦੌਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਇਆ ਹੈ। 31 ਮਾਰਚ 2025 ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੋਏ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਲਈ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਫਾਈਲਿੰਗਜ਼ (Regulatory Filings) ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, Hershey India ਨੇ ₹525.2 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਦਰਜ ਕੀਤਾ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਗਭਗ ਸਥਿਰ ਰਿਹਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਪਣੇ ਨੈੱਟ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ₹68.6 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ, ਜੋ ਕਿ 31 ਮਾਰਚ 2024 ਨੂੰ ਖਤਮ ਹੋਏ ਸਾਲ ਦੇ ₹82.6 ਕਰੋੜ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ। ਛੋਟੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦਾ ਇਹ ਕਦਮ ਮਾਰਜਿਨ (Margins) ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਜਟਿਲ ਵੰਡ ਨੈੱਟਵਰਕਾਂ (Distribution Networks) ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਖਰਚਿਆਂ (Operational Expenses) ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਹੈ।
ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਸੈਕਟਰ ਦੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ
ਭਾਰਤੀ ਕਨਫੈਕਸ਼ਨਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮੁੱਲ ਲਗਭਗ ₹25,000 ਕਰੋੜ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ Hershey ਆਪਣੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ, Mondelez, Nestle India, Hindustan Unilever, ਅਤੇ ITC ਵਰਗੇ ਹੋਰ ਵੱਡੇ ਉਦਯੋਗਿਕ ਖਿਡਾਰੀ ਛੋਟੇ ਕਸਬਿਆਂ ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਪਿੰਡਾਂ ਤੱਕ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਅਕਸਰ ਫਾਸਟ-ਮੂਵਿੰਗ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ (FMCG) ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ (Market Share) ਅਤੇ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧੇ (Volume Growth) ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਭੂਗੋਲਿਕ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਮੰਨਦੇ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਨੋਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸ਼ਹਿਰੀ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਜਾਣ ਨਾਲ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਭਾਰਤ ਦੇ ਛੋਟੇ ਕਸਬਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਧਦੀ ਮੰਗ (Demand) ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਐਕਸਪੋਜ਼ਰ (Exposure) ਨੂੰ ਵੀ ਸੀਮਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਸ਼ਹਿਰੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ 'ਤੇ ਇਹ ਫੋਕਸ ਲਗਾਤਾਰ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ (Revenue Growth) ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਮੁਨਾਫੇ (Profitability) ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਥਾਪਿਤ ਵਿਰੋਧੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ, ਜੋ ਸ਼ਹਿਰੀ ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਦੋਵੇਂ ਰਿਟੇਲ ਲੈਂਡਸਕੇਪ 'ਤੇ ਦਬਦਬਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।