Whalesbook
ਭਾਰਤ ਬਣਿਆ "ਸਟਾਰ ਪਰਫਾਰਮਰ"
ਭਾਰਤ Haleon ਲਈ ਇੱਕ "ਸਟਾਰ ਪਰਫਾਰਮਰ" ਸਾਬਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਲਗਾਤਾਰ ਡਬਲ-ਡਿਜਿਟ ਗਰੋਥ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ Sensodyne ਵਰਗੇ ਮੁੱਖ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੇ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ, ਜੋ ਕਿ ਕੈਟਾਗਿਰੀ ਨਾਲੋਂ 5 ਗੁਣਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਿਆ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ (Market Share) ਵੀ ਕਾਫੀ ਵਧਾਇਆ। ਇਸ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਸਿਹਰਾ ਕੀਮਤਾਂ (Price Adjustments) ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ (Sales Volume) ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਗਲੋਬਲ ਟੀਚੇ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਕਦਮ
Haleon India ਦੇ CEO, Kedar Lele ਨੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਲਗਾਤਾਰ ਡਬਲ-ਡਿਜਿਟ ਗਰੋਥ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਭਾਰਤ, Haleon ਦੇ ਗਲੋਬਲ ਟੀਚੇ - 2030 ਤੱਕ 1 ਅਰਬ (1 Billion) ਨਵੇਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ (Consumers) ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ - ਲਈ ਇੱਕ ਅਹਿਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ। ਇਸ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ (Product Penetration) ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ (Distribution Network) ਨੂੰ ਵਿਆਪਕ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ 'ਤੇ ਫੋਕਸ
ਪਿਛਲੇ 18 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, Haleon ਨੇ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਲਗਭਗ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਪੇਂਡੂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ (Rural Markets) ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਵੀ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਹੁਣ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਲਗਭਗ ਇੱਕ-ਚੌਥਾਈ (25%) ਹਿੱਸਾ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ₹20 ਵਾਲੇ Sensodyne ਵੇਰੀਐਂਟ ਨੇ ਨਵੇਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਹਿਮ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 70% ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਨ।
Inorganic Growth ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵੱਲ
ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, Haleon India ਨਵੇਂ acquisitions (ਖਰੀਦ) ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। Lele ਨੇ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਸੰਭਾਵੀ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ 'ਮੈਪਿੰਗ' ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਵੇਗੀ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ (Portfolio) ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧਾ ਸਕਣ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, Haleon ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪਛਾਣ (Strong Equity) ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗਲੇ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ (Adjacent Product Categories) ਵਿੱਚ ਵੀ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੋਹਰੀ ਰਣਨੀਤੀ (Dual Strategy) ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਭਾਰਤ ਦੇ ਵਿਭਿੰਨ ਖਪਤਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕਰਨਾ ਹੈ।