Glenmorangie Whisky: ਭਾਰਤ 'ਚ ਲਾਂਚ ਹੋਈ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼ਰਾਬ, ਜਾਣੋ ਕੀਮਤ

Moët Hennessy India ਨੇ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼ਰਾਬ ਦੀ ਸੀਰੀਜ਼ 'ਚ ਨਵਾਂ 'The Lasanta 15 Years Old' ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਲਾਂਚ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਲਗਜ਼ਰੀ ਸ਼ਰਾਬ (Luxury Spirits) ਦੇ ਵਧਦੇ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਕੀ ਹੋਇਆ?

Moët Hennessy India ਨੇ ਭਾਰਤ 'ਚ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼ਰਾਬ, Glenmorangie The Lasanta 15 Years Old, ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਾਂਚ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ 12, 15, ਅਤੇ 18 ਸਾਲ ਪੁਰਾਣੇ ਵਾਈਨ (Aged Collection) ਦਾ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਪੂਰਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਨਵੀਂ ਸ਼ਰਾਬ, ਜੋ ਕਿ Oloroso ਸ਼ੈਰੀ ਕਾਸਕਸ (Casks) 'ਚ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਦੇਸ਼ ਭਰ ਦੇ ਚੋਣਵੇਂ ਰਿਟੇਲ ਸਟੋਰਾਂ 'ਚ ਉਪਲਬਧ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕਾਫੀ ਵੱਖਰੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਰਾਬ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਟੈਕਸ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਮੁੰਬਈ 'ਚ ਇਸ ਬੋਤਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ₹9,601, ਦਿੱਲੀ 'ਚ ₹6,540, ਅਤੇ ਬੈਂਗਲੁਰੂ 'ਚ ₹7,370 ਰੱਖੀ ਗਈ ਹੈ।

ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ (Premiumization Strategy)

ਇਹ ਲਾਂਚ ਭਾਰਤ 'ਚ ਵੱਧ ਰਹੇ 'ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ' ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ ਕਦਮ ਹੈ। ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਚ, ਹੁਣ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ, ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਸ਼ਰਾਬਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। 15 ਸਾਲ ਪੁਰਾਣੀ ਸ਼ਰਾਬ ਪੇਸ਼ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਧ ਰਹੇ ਵਰਗ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜੋ ਚੰਗੀ ਕੁਆਲਿਟੀ ਅਤੇ ਸੁਆਦ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। LVMH ਵਰਗੇ ਗਲੋਬਲ ਲਗਜ਼ਰੀ ਗਰੁੱਪ ਲਈ, ਜੋ Moët Hennessy ਦਾ ਮਾਲਕ ਹੈ, ਇਹ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਦੀ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਟੈਕਸ ਕਾਰਨ ਇੱਥੇ ਵਾਲੀਅਮ ਗ੍ਰੋਥ ਸੀਮਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।

ਕੀਮਤ ਦੇ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ (Understanding the Price Gap)

ਮੁੰਬਈ, ਦਿੱਲੀ ਅਤੇ ਬੈਂਗਲੁਰੂ ਵਰਗੀਆਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਰਿਟੇਲ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਅੰਤਰ ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਰਾਬ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਹੈ। ਭਾਰਤ 'ਚ, ਸ਼ਰਾਬ ਇੱਕ ਰਾਜ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਰਾਜ ਆਪਣੇ ਆਬਕਾਰੀ ਡਿਊਟੀ (Excise Duties), ਲਗਜ਼ਰੀ ਟੈਕਸ, ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਲੇਵੀ (Local Levies) ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਖਰਚੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਪਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਸੈਕਟਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਲਈ, ਰਿਟੇਲ ਕੀਮਤ ਸ਼ਾਇਦ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਬੇਸ ਕੋਸਟ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦਰਸਾਉਂਦੀ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ 'ਚ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ (Regulatory) ਅਤੇ ਟੈਕਸ (Tax) ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੀ ਇੱਕ ਝਲਕ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਖੰਡਿਤ ਬਾਜ਼ਾਰ (Fragmented Market) ਬਣਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵਾਲੀਅਮ ਨੂੰ ਘਟਾਏ ਬਿਨਾਂ ਮੰਗ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।

ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਸੈਕਟਰ ਸੰਦਰਭ (Competitive and Sector Context)

ਭਾਰਤੀ ਇੰਪੋਰਟਡ ਸ਼ਰਾਬ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਹੈ, ਜਿਸ 'ਤੇ Diageo ਅਤੇ Pernod Ricard ਵਰਗੇ ਗਲੋਬਲ ਦਿੱਗਜ ਹਾਵੀ ਹਨ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਸ਼ਰਾਬਾਂ (Aged Expressions) ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਥਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ (Brand Prestige) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ Glenmorangie ਆਪਣੇ ਖਾਸ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ - ਸਮੂਥ ਅਤੇ ਫਲੂਟ-ਫਾਰਵਰਡ - 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਸੈਕਟਰ ਨੂੰ ਉੱਚ ਆਯਾਤ ਡਿਊਟੀ (High Import Duties) ਦਾ ਲਗਾਤਾਰ ਦਬਾਅ ਝੱਲਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਭਾਰਤ 'ਚ ਇੰਪੋਰਟਡ ਸ਼ਰਾਬਾਂ 'ਤੇ ਕਾਫੀ ਕਸਟਮ ਡਿਊਟੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਅਕਸਰ 150% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉੱਚ ਬੈਰੀਅਰ ਇੰਪੋਰਟਿਡ ਵਾਈਸਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਾਸ-ਮਾਰਕੀਟ ਪਲੇਅ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲਾ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ (Niche) ਸੈਗਮੈਂਟ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਹਕੀਕਤਾਂ (Risks and Market Realities)

ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਰਾਬ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਉੱਚ ਟੈਕਸ ਢਾਂਚੇ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਉਦਯੋਗ ਅਚਾਨਕ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਬਦਲਾਅ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਰਾਜ ਆਬਕਾਰੀ ਨੀਤੀਆਂ (State Excise Policies) 'ਚ ਬਦਲਾਅ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ 'ਤੇ ਪਾਬੰਦੀਆਂ, ਜਾਂ ਡਿਊਟੀ ਢਾਂਚੇ 'ਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਆਯਾਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰੰਸੀ ਦੇ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ (Currency Fluctuations) ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਭਾਰਤੀ ਰੁਪਇਆ ਵੱਡੀਆਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾਵਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬੋਤਲਾਂ ਨੂੰ ਆਯਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਸਹਿਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ (ਜੋ ਕਿ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ) ਜਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣੀਆਂ ਪੈਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (What Investors Should Track)

ਭਾਰਤ 'ਚ ਗਲੋਬਲ ਸਪਿਰਿਟਸ ਫਰਮਾਂ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ, ਰਾਜ ਆਬਕਾਰੀ ਨੀਤੀਆਂ 'ਚ ਬਦਲਾਅ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਦਾ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਰੁਝਾਨ ਮੁੱਖ ਟਰੈਕਰ ਹੋਣਗੇ। ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹਨਾਂ ਉੱਚ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਬਣੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਖਰਚ ਕਰਨ ਯੋਗ ਆਮਦਨ (Discretionary Spending) ਘਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇੰਪੋਰਟਿਡ ਸੈਗਮੈਂਟ 'ਚ ਵਾਲੀਅਮ ਬਨਾਮ ਮਾਰਜਿਨ ਟ੍ਰੇਡ-ਆਫ (Volume versus Margin Trade-off) ਬਾਰੇ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਦੀ ਟਿੱਪਣੀ ਇਹ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਇਹ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਲਾਂਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ (Market Presence) ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਟਿਕਾਊ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ (Sustained Business Growth) ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ।