Whalesbook
ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਰਿਟੇਲ ਲੈਂਡਸਕੇਪ
ਭਾਰਤ ਦਾ FMCG ਸੈਕਟਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਬਦਲਾਅ ਤੋਂ ਗੁਜ਼ਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕਵਿੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦਾ ਉਭਾਰ ਅਤੇ ਵੱਡੀਆਂ ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ ਚੇਨਾਂ ਦਾ ਏਕੀਕਰਨ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖਪਤ ਪੈਟਰਨ ਨੂੰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਆਧੁਨਿਕ ਚੈਨਲ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਫਾਸਟ-ਮੂਵਿੰਗ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ (FMCG) ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ NielsenIQ ਵਰਗੇ ਰਵਾਇਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮਾਪਣ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੁਣੌਤੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਦਯੋਗ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਅਸਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਹਕੀਕਤਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਵਧ ਰਹੀ ਅਸਮਾਨਤਾ ਪੈਦਾ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ.
ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਡਾਟਾ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ
ਪ੍ਰਮੁੱਖ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨੇ ਖਪਤ ਡਾਟਾ ਦੇ ਅਧੂਰੇ ਕਵਰੇਜ ਬਾਰੇ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਿੰਤਾ ਪ੍ਰਗਟਾਈ ਹੈ। AWL Agri Business (Adani Wilmar) ਦੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਡਿਪਟੀ ਚੇਅਰਮੈਨ, Angshu Mallick ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਸਤਾਂ ਲਈ, ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਆਧੁਨਿਕ ਰਿਟੇਲ ਵਰਗੇ ਬਦਲਵੇਂ ਚੈਨਲ ਹੁਣ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਲਗਭਗ 60% ਹਿੱਸਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ NielsenIQ ਡੇਟਾ ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਖਾਂਦਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। Tata Consumer Products ਦੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਜਕਾਰੀ, Sunil D'Souza ਨੇ ਵੀ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪ੍ਰਗਟਾਈ, ਇਹ ਸਮਝਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕਿ Nielsen ਦੀ ਵਿਧੀ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਮ ਵਪਾਰ (general trade) ਅਤੇ ਆਧੁਨਿਕ ਵਪਾਰ (modern trade) ਦੇ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਚੈਨਲਾਂ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਰੀ ਛੁੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। D'Souza ਨੇ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇਹ ਉਭਰ ਰਹੇ ਚੈਨਲ ਦਸੰਬਰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 37% ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, DS Group ਦੇ ਬੁਲਾਰੇ ਨੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਕਿ NielsenIQ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਨਫੈਕਸ਼ਨਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਸਿਰਫ ਲਗਭਗ 60% ਹਿੱਸਾ ਕੈਪਚਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸੈਗਮੈਂਟ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਭਾਰਤੀ ਐਥਨਿਕ ਕਨਫੈਕਸ਼ਨਰੀ ਇਕੱਲੀ ₹1,650 ਕਰੋੜ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਹੈ। ITC ਨੇ ਇਹ ਵੀ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਪੈਨਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਸਿੰਡੀਕੇਟਡ ਸਰਵੇ ਅਕਸਰ ਨਵੇਂ ਲਾਂਚ ਜਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਲਈ ਗਲਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਹੌਲੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਬਦਲਵੇਂ ਚੈਨਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ 30% FMCG ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ.
ਮਾਪਣ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ
NielsenIQ ਭਾਰਤ ਦੇ ਵਿਭਿੰਨ ਅਤੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਰਿਟੇਲ ਵਾਤਾਵਰਣ ਦੀਆਂ ਗੁੰਝਲਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। NielsenIQ ਇੰਡੀਆ ਦੇ ਕਸਟਮਰ ਸਕਸੈਸ ਲੀਡਰ, Sharang Pant ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਇੰਨੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਖਪਤ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਨਿਰੰਤਰ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਅਤੇ ਸਖ਼ਤ ਵਿਧੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਇੱਕ ਡਾਟਾਸੈਟ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ 100% ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਕੈਪਚਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਅਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਡਾਟਾ-ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਅਭਿਆਸ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। NielsenIQ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਹ ਵਰਤਮਾਨ ਰਿਟੇਲ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਰਿਟੇਲਰ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ, ਆਪਣੀ ਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਮਾਪਣ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.
ਵਿਆਪਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵ
NielsenIQ ਅਨੁਸਾਰ, ਭਾਰਤੀ FMCG ਉਦਯੋਗ ਨੇ ਲਚਕਤਾ ਦਿਖਾਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Q4 2023 ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਮੁੱਲ ਵਾਧਾ 6% ਅਤੇ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧਾ 6.4% ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਸਰਕਾਰੀ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ, ਪੇਂਡੂ ਖਪਤ ਸ਼ਹਿਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨਾਲ ਪਾੜਾ ਘਟਾ ਰਹੀ ਹੈ। FMCG ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦਾ ਹਿੱਸਾ, ਜੋ 2023 ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ 8% ਸੀ, 2025 ਤੱਕ 15% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ। ਇਹ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਤਬਦੀਲੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਅੰਦਰੂਨੀ ਖੁਫੀਆ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ। Tata Consumer Products, ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਖਿਡਾਰੀ ਜਿਸਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ Tata Salt ਅਤੇ Tata Tea ਹਨ, ਲਗਭਗ ₹1,14,144 ਕਰੋੜ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਕੈਪੀਟਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਲਗਭਗ 85 P/E ਅਨੁਪਾਤ ਦਾ ਧਾਰਕ ਹੈ। ਸਿਗਰੇਟ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਖਾਣ-ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਤੱਕ ਦੇ ਵਿਭਿੰਨ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਾਲੀ ITC, ਲਗਭਗ ₹4,05,186 ਕਰੋੜ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਕੈਪ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲਗਭਗ 11-20 ਦੇ P/E 'ਤੇ ਟ੍ਰੇਡ ਕਰਦੀ ਹੈ। Fortune ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਅਧੀਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੀ Adani Wilmar, ਲਗਭਗ ₹2,720 ਕਰੋੜ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਕੈਪ ਅਤੇ ਲਗਭਗ 25 ਦੇ P/E ਦਾ ਧਾਰਕ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਬਦਲ ਰਹੇ ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ, ਇਹਨਾਂ ਡਾਟਾ ਗੈਪ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਖੋਜ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।