ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦੇ ਸੀਜ਼ਨ (ਅਗਸਤ-ਨਵੰਬਰ) ਦੌਰਾਨ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਮੰਗ ਵਿੱਚ **9-11%** ਦਾ ਉਛਾਲ ਲਿਆਉਣਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੇ ਵਧਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਖੁਦ ਸਹਿਣਾ ਪਵੇ।
ਭਾਰਤੀ FMCG ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਅਗਸਤ ਤੋਂ ਨਵੰਬਰ ਦੇ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸਮੇਂ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਵਧਦੀ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦਾ ਬੋਝ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਪਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਖੁਦ ਚੁੱਕ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਦਾ ਮਕਸਦ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੈ - ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸ਼ੇਅਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰੱਖਣਾ।
ਕੀ ਹੈ ਚੁਣੌਤੀ?
ਕੱਚੇ ਮਾਲ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ Cocoa ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ 48% ਦਾ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ। ਗਾਹਕ ਇਸ ਸਮੇਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਚੇਤ ਹਨ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਪੈਕਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵੱਡੇ, ਕਿਫਾਇਤੀ ਪੈਕ (Economy packs) ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕੀ ਹੈ ਸਬਕ?
ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਸਿੱਧਾ ਅਸਰ ਪਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਬੰਧਨ (Management) ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਗਵਾਉਣਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਵੌਲਯੂਮ ਗਰੋਥ ਸਸਟੇਨੇਬਲ ਰੈਵੇਨਿਊ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅਗਲੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।