FMCG ਸੈਕਟਰ ਦਾ ਵੱਡਾ ਫੈਸਲਾ: ਤਿਉਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਵਧਣਗੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਸੇਲਜ਼ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ

ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦੇ ਸੀਜ਼ਨ ਵਿੱਚ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਰੰਤ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ (Volume) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇਣਗੀਆਂ। ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ ਆਇਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਖੰਡ, ਖਾਣ ਵਾਲੇ ਤੇਲ, ਕੌਫੀ, ਕੋਕੋ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਦੇ ਸਮਾਨ ਦੀਆਂ ਵਧਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾਲ ਜੂਝਣਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਗਣਿਤ

ਬੀਤੀ ਜੂਨ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕਈ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ 2% ਤੋਂ 5% ਤੱਕ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਪਰ ਇਹ ਵਾਧਾ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਵਧਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਹੁਣ ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦੌਰਾਨ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾ ਵਧਾ ਕੇ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸ਼ਹਿਰੀ ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਦੋਵਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ

ITC ਅਤੇ Dabur India ਵਰਗੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਖਰਚਿਆਂ (Internal Cost Management) ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਖਿਲਾਫ ਇੱਕ ਢਾਲ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਨਾ ਆਈ, ਤਾਂ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਸੁਝਾਅ

ਸਟਾਕ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕੁਆਰਟਰਲੀ ਨਤੀਜਿਆਂ (Quarterly Earnings) 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦੀ ਜ਼ਬਰਦਸਤ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕਟੌਤੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਗ੍ਰਾਸ ਮਾਰਜਿਨ (Gross Margins) ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੋਵੇਗੀ।