FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ 'ਤੇ ਖਰਚਾ ਵਧਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਵਧਦੀ ਮਹਿੰਗਾਈ ਅਤੇ ਸਖ਼ਤ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਦੌਰ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ (Profit Margins) 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਰਹੀ ਹੈ।
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਡਿਫੈਂਸਿਵ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚੂਨ ਖੁਰਾਕੀ ਮਹਿੰਗਾਈ (Retail food inflation) 7.74% ਦੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਜੋੜੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਮੋਟਾ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਤੁਰੰਤ ਮੁਨਾਫੇ ਨਾਲੋਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੈਲਿਊ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
Nestle India ਦਾ ਉਦਾਹਰਣ
ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਇਹ ਫੋਕਸ ਅੰਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਾਫ਼ ਦਿਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। Nestle India ਨੇ ਸਤੰਬਰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ 46% ਦਾ ਸਾਲਾਨਾ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰੈਵੇਨਿਊ ਗਰੋਥ 20.5% ਰਹੀ। ਜਦੋਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਾ ਆਮਦਨ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਸਿੱਧਾ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਚਿੰਤਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਖਰਚਾ ਅੱਗੇ ਜਾ ਕੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰੇਗਾ ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਹੀ ਘਟਾਏਗਾ।
FSSAI ਦੀ ਸਖ਼ਤੀ ਦਾ ਅਸਰ
FSSAI ਨੇ ਵੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਨਕੇਲ ਕੱਸੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਤੱਕ 150 ਤੋਂ ਵੱਧ ਨੋਟਿਸ ਭੇਜੇ ਜਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲ ਲਈ ਹੈ। ਹੁਣ ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ-ਅਧਾਰਿਤ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਸੁਰੱਖਿਆ' (Product Safety) ਅਤੇ 'ਪਾਰਦਰਸ਼ਿਤਾ' 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਡਿਜੀਟਲ ਵੱਲ ਵਧਦਾ ਕਦਮ
ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਰਵਾਇਤੀ ਟੀਵੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਅਤੇ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। 2026 ਦੇ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸੀਜ਼ਨ ਤੱਕ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਖਰਚਾ ₹900 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 29% ਵੱਧ ਹੈ। ਹੁਣ ਦੇਖਣਾ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਸਾਬਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।