ਭਾਰਤ ਦੀਆਂ ਦੋ ਵੱਡੀਆਂ ਹੋਜ਼ੀਅਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ, Dollar Industries ਅਤੇ Rupa & Company, ਨੇ ਆਪਣੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਖਰਚੇ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀਜ਼ 'ਤੇ **10%** ਤੋਂ ਘੱਟ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਖੇਤਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੱਲ ਮੋੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਭਾਰਤ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਇਨਰਵੀਅਰ ਕੰਪਨੀਆਂ, Dollar Industries ਅਤੇ Rupa & Company, ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਟ੍ਰੈਟਜੀ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਮਹਿੰਗੇ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀ ਐਂਡੋਰਸਮੈਂਟ 'ਤੇ ਘੱਟ ਨਿਰਭਰ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਸ਼ਹੂਰ ਫਿਲਮੀ ਸਿਤਾਰਿਆਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀਆਂ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਗੇ, ਪਰ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀ ਫੀਸਾਂ ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੁੱਲ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰੀ ਬਜਟ ਦਾ 10-12% ਤੋਂ ਘੱਟ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਦੋਵੇਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਡਿਜੀਟਲ ਮੀਡੀਆ, ਪ੍ਰਾਈਮ-ਟਾਈਮ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ, ਅਤੇ ਟੀਅਰ-2 ਅਤੇ ਟੀਅਰ-3 ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵੱਲ ਫੰਡ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਖਪਤ ਦੇ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ ਆਇਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਅਤਿ-ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਇਨਰਵੀਅਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਦਿੱਖ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਖਰਚਿਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦਾ ਦਬਾਅ ਹੈ। ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਸਮੈਂਟਾਂ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਅਤੇ ਆਊਟਡੋਰ ਹੋਰਡਿੰਗਜ਼ ਵਰਗੇ ਖੇਤਰੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਕੇ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਫਰਮਾਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਸਿੱਧੇ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਖੇਤਰੀ ਮੰਗ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰ ਸਕਣਗੀਆਂ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਦੀ ਸਮੂਹਿਕ ਅਪੀਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਰਹਿਣਗੀਆਂ।
ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2027 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਚਾਲਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੁਸ਼ਲਤਾ 'ਤੇ ਇਹ ਫੋਕਸ ਬੌਟਮ ਲਾਈਨ ਲਈ ਮਿਲੇ-ਜੁਲੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ। Dollar Industries ਨੇ ਸਟੈਂਡਅਲੋਨ ਨੈੱਟ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਵਿੱਚ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 25% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ, ਜੋ ਕਿ ₹24.5 ਕਰੋੜ ਰਿਹਾ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਰਜਨ 11.80% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ। Rupa & Company ਨੇ ਵੀ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਇਸੇ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 55% ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਜ਼ਬਰਦਸਤ ਛਲਾਂਗ ਲਗਾਈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਫਰਮ ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਆਮ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਵਧਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਕਾਰਨ ਮਾਰਜਨ 'ਤੇ ਅਸਥਾਈ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਰ ਪਿਆ ਹੈ।
ਇਨ੍ਹਾਂ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਇਹ ਸੈਕਟਰ ਕਈ ਢਾਂਚਾਗਤ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਅਸਥਿਰਤਾ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਧਾਗੇ ਅਤੇ ਕਪਾਹ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਲਗਾਤਾਰ ਜੋਖਮ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਜੋ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਨ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਪਾਸ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਨਰਵੀਅਰ ਸੈਕਟਰ ਸੰਗਠਿਤ ਅਤੇ ਅਸੰਗਠਿਤ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੋਵਾਂ ਤੋਂ ਭਾਰੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਹਮਲਾਵਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਇਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਦਲਾਅ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪੇਂਡੂ ਅਤੇ ਅਰਧ-ਸ਼ਹਿਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਦੁਆਰਾ ਪਰਖੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਖੇਤਰੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਵੱਲ ਵਧਣ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀ ਖਰਚੇ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਮਲਾਵਰ ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਕਾਰਨ ਮਾਰਜਨ ਸੰਕੁਚਨ ਦੇ ਜੋਖਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਨਿਗਰਾਨੀਯੋਗ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧੇ ਦੇ ਰੁਝਾਨ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ, ਅਤੇ ਕੀ ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦਾ ਮੌਸਮ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਖਪਤ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।