Diageo India: ਨੌਜਵਾਨਾਂ ਦਾ ਸਵਾਦ ਬਦਲਿਆ, 'ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ' ਵੱਲ ਵਧਿਆ ਰੁਝਾਨ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਲਾਈ ਨਵੀਂ ਬਾਜ਼ੀ!

ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਵੱਲ ਵੱਡਾ ਕਦਮ

Diageo India, ਜਿਸ ਦੀ ਅਗਵਾਈ MD Praveen Someshwar ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਰਤਾਓ ਵਿੱਚ ਆਏ ਵੱਡੇ ਬਦਲਾਅ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਿਠਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਰਹੀ ਹੈ। Someshwar ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਨੌਜਵਾਨ ਸ਼ਰਾਬ ਪੀਣੀ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ, ਸਗੋਂ ਉਹ ਮਾਤਰਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਵਰਤਾਰਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਸਪਿਰਿਟਸ ਅਤੇ ਕਾਕਟੇਲ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਮਹਿਲਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੀ ਖਪਤ ਤੋਂ ਵੀ ਬਲ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਲਗਭਗ 11% ਸਾਲਾਨਾ ਦੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨਾਲ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ 'ਡਰਿੰਕ ਬੈਟਰ' ਵੱਲ ਇੱਕ ਆਮ ਰੁਝਾਨ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।

Diageo ਦੀ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਅਧਾਰ ਇਸਦੀ "Three Indias" ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਐਂਟਰੀ-ਲੈਵਲ, ਆਮਦਨ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਮੱਧ-ਵਰਗ, ਅਤੇ ਅਮੀਰ ਲਗਜ਼ਰੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਲਗਜ਼ਰੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜੋ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵੰਡ Diageo ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਖਪਤਕਾਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ FY25 ਵਿੱਚ, Diageo India ਨੇ ₹27,276 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਦਰਜ ਕੀਤਾ, ਜੋ ਕਿ Pernod Ricard India ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਪਿੱਛੇ ਰਿਹਾ, ਜਿਸ ਨੇ ₹27,445.80 ਕਰੋੜ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾ ਸਥਾਨ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਭਾਰਤ ਦੇ ਸ਼ਰਾਬੀ ਪੇਅ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਜਿਸ ਦਾ ਮੁੱਲ ਲਗਭਗ $39.3 ਬਿਲੀਅਨ ਹੈ, ਤਿੱਖੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਡਾਟਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ

ਇਸ ਬਦਲਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ, Diageo India ਗ੍ਰੈਨੂਲਰ ਡਾਟਾ ਐਨਾਲਿਟਿਕਸ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਨਿਰਭਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਰਿਟੇਲ ਸਟੋਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ। ਬਾਰ ਅਤੇ ਰੈਸਟੋਰੈਂਟ ਵਰਗੀਆਂ ਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ "ਸਕ੍ਰੀਨ" ਮੰਨਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। Diageo ਦੇ ਪ੍ਰਯੋਗਾਤਮਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬਾਰਟੈਂਡਰਾਂ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਵਿਸਕੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਕਾਕਟੇਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਨੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਨਵੇਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹਿਲਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਨੂੰ ਘੱਟ ਰਵਾਇਤੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਰਾਹੀਂ ਇਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਲਿਆਂਦਾ ਹੈ।

ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਛੋਟੇ ਪੈਕ ਸਾਈਜ਼, ਜੋ ਕਿ 180ml ਤੋਂ 350ml ਤੱਕ ਹਨ, ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਛੋਟੇ ਪੈਕ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। Diageo ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਛੋਟੇ ਫਾਰਮੈਟ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਅੰਤ ਵਿੱਚ 30-40% ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਕਈ ਗਲੋਬਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਨਵੀਨਤਾ Diageo India ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਕੇਂਦਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 40% ਵਿਕਾਸ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਫਲੇਵਰ ਐਕਸਟੈਂਸ਼ਨ, ਰੈਡੀ-ਟੂ-ਡਰਿੰਕ ਕਾਕਟੇਲ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਫਾਰਮੈਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ

ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਦੇ ਵਾਅਦੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਣੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਹਨ। Pernod Ricard India ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਸਖ਼ਤ ਮੁਕਾਬਲਾ, ਜੋ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਰਾਹੀਂ ਦੋਹਰੇ ਅੰਕਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਰਣਨੀਤਕ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। Diageo India ਦੀ ਪੇਰੈਂਟ ਕੰਪਨੀ, Diageo plc, ਨੇ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2024 ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਗਰੁੱਪ ਵਿਕਰੀ 1.4% ਘੱਟ ਕੇ $20.27 ਬਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਈ, ਜਿਸ ਦਾ ਕੁਝ ਹਿੱਸਾ ਇਸਦੇ ਲਾਤੀਨੀ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਕੈਰੇਬੀਅਨ (LAC) ਕਾਰਜਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੰਬੰਧੀ ਗੰਭੀਰ ਮੁੱਦਿਆਂ ਕਾਰਨ ਸੀ। ਇਸ ਗਲੋਬਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ, ਘੱਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਗਾਈਡੈਂਸ ਅਤੇ ਲਗਭਗ 6% ਸ਼ੇਅਰ ਪ੍ਰਾਈਸ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਨੇ ਰਣਨੀਤਕ ਫੋਕਸ ਜਾਂ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਵੰਡ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।

ਭਾਰਤੀ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਮਾਹੌਲ ਇੱਕ ਹੋਰ ਗੁੰਝਲਤਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸ਼ਰਾਬ ਨਿਯਮ ਰਾਜ ਸੂਚੀ ਦੇ ਅਧੀਨ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਨਿਰਮਾਣ, ਵੰਡ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਰਾਜ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਾਨੂੰਨ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਅਕਸਰ ਅਚਾਨਕ ਨੀਤੀ ਬਦਲਾਅ ਨਾਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜੁਲਾਈ 2026 ਲਈ ਨਵੇਂ ਨਿਯਮਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਜ਼ਮੀ ਲੇਬਲਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਵਧਦੀ ਆਮਦਨੀ ਅਤੇ ਵਧਦਾ ਮੱਧ-ਵਰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਅਰਬ ਭਾਰਤੀਆਂ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਗੈਰ-ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਨਿਪਟਾਰਾ ਯੋਗ ਆਮਦਨੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਆਬਾਦੀ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। "Three Indias" ਵਰਗੀ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਵਿਭਿੰਨ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਅਣਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਅੰਦਰੂਨੀ ਜੋਖਮਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।

ਭਵਿੱਖੀ ਨਜ਼ਰੀਆ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ

ਭਾਰਤ ਦਾ ਅਲਕੋਹਲ ਵਾਲੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਪਿਰਿਟਸ ਤੋਂ 2032 ਤੱਕ ਲਗਭਗ 2.23% ਦੇ ਵਾਲੀਅਮ CAGR (ਸਾਲਾਨਾ ਮਿਸ਼ਰਤ ਵਿਕਾਸ ਦਰ) ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਭਾਰਤੀ ਸਿੰਗਲ ਮਾਲਟ ਦੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਦੁਆਰਾ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਭਾਰਤ ਨੂੰ Diageo ਲਈ ਇੱਕ "ਮੁੱਖ ਵਿਕਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰ" ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸਦਾ "ਡਰਿੰਕ ਬੈਟਰ" ਰੁਝਾਨ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੌਕਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। Diageo plc ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਉੱਪਰ (P&A) ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਦੋਹਰੇ ਅੰਕਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵਧਦਾ ਹੋਇਆ ਦੇਖਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ 2030 ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਟਾਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਅਨੁਕੂਲ ਮੈਕਰੋ ਇਕਨਾਮਿਕ ਹਾਲਾਤਾਂ ਅਤੇ ਨੀਤੀ ਸਥਿਰਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਇਹ ਫੋਕਸ ਵਿਆਪਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖਪਤਕਾਰ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਭਵੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕਰਾਫਟ ਸਪਿਰਿਟਸ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੁਝ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਅਨੁਸਾਰ Diageo ਦੇ ਗਲੋਬਲ ਸਟਾਕ ਲਈ ਛੋਟੀ-ਤੋਂ-ਮੱਧਮ-ਮਿਆਦ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਸਾਵਧਾਨੀ ਭਰੇ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਸਦੇ ਭਾਰਤੀ ਕਾਰਜਾਂ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਖਪਤਕਾਰ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਆਕਾਂਖਿਆਪੂਰਨ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ।