D2C ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਭਾਰਤ ਦੇ ਸ਼ੇਪਵੇਅਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਨਵਾਂ ਰੂਪ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ

ਪੂੰਜੀ ਦਾ ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮੁੜ-ਸਥਾਪਨ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੈਗਮੈਂਟ (niche segment) ਰਿਹਾ ਸ਼ੇਪਵੇਅਰ, ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਅਲਮਾਰੀ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਲੁਕਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਰੀਰਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕਤਾ (body positivity) ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਰਣਨੀਤਕ ਤਬਦੀਲੀ ਨੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਰਵਾਇਤੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਪਰੇ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਮੌਕਾ (scalable opportunity) ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ।

D2C ਡਿਸਰਪਸ਼ਨ ਪਲੇਬੁੱਕ

ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ D2C ਮਾਡਲ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ ਮੌਜੂਦਾ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। Invogue ਅਤੇ Krvvy ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਥਾਨਕ ਲੋੜਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਭਾਰਤ ਦੀ ਜਲਵਾਯੂ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਸਾਹ ਲੈਣ ਯੋਗ ਕੱਪੜੇ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਭਾਰਤੀ ਸਰੀਰਕ ਕਿਸਮਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - ਜੋ ਕਿ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅੰਤਰ ਹੈ। ਇਹ ਸਥਾਨਕ ਪਹੁੰਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ 18-34 ਉਮਰ ਸਮੂਹ, ਜੋ ਕਿ ਕੁਝ ਨਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਲਗਭਗ 60% ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਜਨਸੰਖਿਆ ਬਦਲਾਅ (demographic pivot) ਭਾਰਤ ਦੇ ਵਧ ਰਹੇ D2C ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ 2026 ਵਿੱਚ USD 108.76 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ 2031 ਤੱਕ USD 322.1 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ Skims ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੁਆਰਾ ਦੇਖੀ ਗਈ ਡਿਸਰਪਸ਼ਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੇ ਸਮਾਵੇਸ਼ਤਾ (inclusivity) ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਸ਼ੇਪਵੇਅਰ ਨੂੰ ਹੱਲ-ਮੁਖੀ ਕੱਪੜਿਆਂ ਵਜੋਂ ਮੁੜ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਕੇ $4 ਬਿਲੀਅਨ ਦਾ ਮੁੱਲਾਂਕਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ।

ਮੌਜੂਦਾ ਖਿਡਾਰੀਆਂ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਦਬਾਅ

ਇਹਨਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਉਭਾਰ ਮੌਜੂਦਾ ਖਿਡਾਰੀਆਂ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਰਿਲਾਇੰਸ ਰਿਟੇਲ ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ Clovia ਅਤੇ Zivame ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਿਤ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਕੇ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਕਦਮ ਚੁੱਕੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੋਲ ਵਿਆਪਕ ਵੰਡ ਹੈ, D2C ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਨਵੀਨਤਾ (product innovation) ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਚੁਸਤ ਸਾਬਤ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ (brand loyalty) ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। Underneat ਦੀ ਸਫਲਤਾ, ਜਿਸ ਨੇ ਲਾਂਚ ਹੋਣ ਦੇ ਅੱਠ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ EBITDA ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋਏ ₹150 ਕਰੋੜ ਦਾ ਸਾਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (ARR) ਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਇਸ ਆਧੁਨਿਕ ਪਲੇਬੁੱਕ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਅਨੁਮਾਨ

ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਭਾਰਤੀ ਸ਼ੇਪਵੇਅਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਰਿਪੋਰਟ 9% CAGR ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ 2020 ਵਿੱਚ USD 65.7 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ 2028 ਤੱਕ USD 131.2 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਵਾਧਾ ਭਾਰਤੀ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮੁੱਲ 2023 ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ USD 100 ਬਿਲੀਅਨ ਸੀ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ D2C ਸੈਕਟਰ 2026 ਵਿੱਚ ਪਰਿਪੱਕ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਧਿਆਨ ਹਮਲਾਵਰ ਸਕੇਲਿੰਗ ਤੋਂ ਟਿਕਾਊ, ਮੁਨਾਫਾ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਵਿਕਾਸ ਵੱਲ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸ਼ੇਪਵੇਅਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜਿਹੜੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮੌਜੂਦਾ ਗਤੀ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ (customer retention) ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਵਜੋਂ ਉਭਰਨਗੇ ਜਾਂ ਇਸ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਖਪਤਕਾਰ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਕੈਪਚਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਵੱਡੇ ਰਿਟੇਲ ਕੰਗਲੋਮਰੇਟਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਬਣਨਗੇ।