ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ! Digital-first D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੇ ਕਿਰਾਣਾ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਕੜ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਿਆਂ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ **14.8%** ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ **21.7%** ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਹੁਣ ਪੁਰਾਣੀਆਂ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ Shelf Space ਬਚਾਉਣਾ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ।
Retail Intelligence ਫਰਮ Bizom ਦੇ ਤਾਜ਼ਾ ਅੰਕੜਿਆਂ ਮੁਤਾਬਕ, ਨਵੇਂ ਜ਼ਮਾਨੇ ਦੇ D2C ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਆਨਲਾਈਨ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਰਹੇ, ਸਗੋਂ ਸਥਾਨਕ ਕਿਰਾਣਾ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵੱਡੀ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ।
ਰਿਟੇਲਰ ਕਿਉਂ ਬਦਲ ਰਹੇ ਨੇ ਪਸੰਦ?
ਅੱਜ ਦਾ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਅਤੇ ਖਾਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕਿਰਾਣਾ ਸਟੋਰਾਂ ਵਾਲੇ ਹੁਣ ਇਹਨਾਂ ਨਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹਨਾਂ 'ਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਬਿਹਤਰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਕਾਰਨ ਉਹ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤੀ Shelf Space ਨੂੰ ਹੁਣ ਮਾਸ-ਮਾਰਕੀਟ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਵੇਂ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਭਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਦਾ ਮਹਿੰਗਾ ਸੌਦਾ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਆਨਲਾਈਨ ਤੋਂ ਆਫਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਮਹਿੰਗਾ ਸਾਬਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਫਿਜ਼ੀਕਲ ਨੈੱਟਵਰਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੱਡੀਆਂ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਦੀ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਨਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ (Profit Margins) 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
FMCG ਦਿੱਗਜਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬੀ ਹਮਲਾ
Hindustan Unilever, Marico, Godrej Consumer ਅਤੇ ITC ਵਰਗੀਆਂ ਦਿੱਗਜ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੱਥ 'ਤੇ ਹੱਥ ਧਰ ਕੇ ਨਹੀਂ ਬੈਠੀਆਂ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਆਪਣੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਰਾਹੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰ ਸਕਣ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕੀ ਹੈ ਜ਼ਰੂਰੀ?
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉੱਚ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਖਰਚਿਆਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਮੁਨਾਫਾ ਕਿਵੇਂ ਕਮਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਵਧਣਾ ਹੀ ਕਾਫੀ ਨਹੀਂ, ਅਸਲੀ ਟੈਸਟ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।