IndoBevs ਅਤੇ UNDRESS ਵਰਗੇ ਭਾਰਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਿੱਚ ਹੀ 'ਪ੍ਰੋਵੋਕੇਟਿਵ' ਤਰੀਕੇ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ **₹40,000 ਕਰੋੜ** ਦੇ ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਕੀ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸਫਲ ਹੋਵੇਗੀ?
ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹੁਣ 'Risqué 2.0' ਦਾ ਦੌਰ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਰਾਹੀਂ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਬਣਤਰ (Product Architecture) ਵਿੱਚ ਹੀ ਬੋਲਡ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਸੈਕਸੁਅਲ ਵੈਲਨੈੱਸ, ਇੰਟੀਮੇਟ-ਵੇਅਰ ਅਤੇ ਅਲਕੋਹਲ ਸੈਕਟਰ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ₹38,300 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ₹44,000 ਕਰੋੜ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਪਕੜ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹ ਦਾਅ ਖੇਡ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਨਵੀਂ ਚਾਲ
IndoBevs ਨੇ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ 'BroCode' ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੁਣ 'BroTection' ਕੰਡੋਮ ਨਾਲ ਸੈਕਸੁਅਲ ਵੈਲਨੈੱਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਐਂਟਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, UNDRESS ਵਰਗੇ ਨਵੇਂ D2C ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਰਦਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਇੰਟੀਮੇਟ-ਵੇਅਰ ਵਿੱਚ ਉਤਰੇ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ₹799 ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ₹1,399 ਤੱਕ ਰੱਖੀ ਗਈ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ 'ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ' ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਚਿਤਾਵਨੀ (Risks involved)
ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਰੀਕਾ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦੇ ਕੁਝ ਗੰਭੀਰ ਜੋਖਮ ਵੀ ਹਨ:
- ਕੁਆਲਿਟੀ ਦਾ ਸਵਾਲ: ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਜਿੰਨੀ ਦਮਦਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋਈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਆਉਣਗੇ।
- ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਦਬਾਅ: ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਲਕੋਹਲ ਅਤੇ ਵੈਲਨੈੱਸ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਧੁੰਦਲਾ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਰਕਾਰੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਿਰਭਰਤਾ: ਕਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੀ 70-80% ਸੇਲਜ਼ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਬਦਲਦੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਿਯਮਾਂ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ (Profit Margins) 'ਤੇ ਅਸਰ ਪਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ 'ਹਾਈਪ' ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਉੱਠ ਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।