Whalesbook
Bikaji Foods International Limited ਨੇ Q4 FY26 ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ਮਾਲੀਆ (Revenue) ਵਿੱਚ 18% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ₹720.9 ਕਰੋੜ ਰਿਹਾ। ਇਸ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ ਵਾਲੀਅਮ (Sales Volume) ਵਿੱਚ ਹੋਏ 16.1% ਦੇ ਵਾਧੇ ਦਾ ਵੱਡਾ ਯੋਗਦਾਨ ਰਿਹਾ। ਪੂਰੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੌਰਾਨ, ਮਾਲੀਆ 14.4% ਵੱਧ ਕੇ ₹2,993.9 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਗ੍ਰੋਸ ਮਾਰਜਿਨ (Gross Margins) ਵਿੱਚ ਵੀ ਸੁਧਾਰ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲਿਆ, ਜੋ 290 ਬੇਸਿਸ ਪੁਆਇੰਟ ਵਧ ਕੇ 35.1% ਹੋ ਗਏ।
ਮਾਰਜਿਨ ਬਚਾਉਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ
ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਚੀਫ ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਅਫਸਰ ਮਨੋਜ ਵਰਮਾ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਵਾਲੀਅਮ ਵਿੱਚ ਹੋਇਆ ਇਹ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ GST ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਕਾਰਨ ਅਸਥਾਈ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਖਾਣ ਵਾਲੇ ਤੇਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਹੋ ਰਹੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, Bikaji Foods ਨੇ ਫੈਮਿਲੀ ਪੈਕ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲ ਕੇ ਅਤੇ ਇੰਪਲਸ ਪੈਕਸ ਵਿੱਚ ਗ੍ਰਾਮੇਜ ਘਟਾ ਕੇ ਲਗਭਗ 3% ਦਾ ਪ੍ਰਾਈਸ ਇੰਕਰੀਜ਼ (Price Increase) ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਮੰਗ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਅਸਰ
ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਇਸ ਸਮੇਂ ਮੰਗ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਜ਼ਮੀਨੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸੰਕੇਤ ਦੇਖ ਰਹੀ ਹੈ। ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ "ਭੁਜੀਆ ਹੋ ਤੋ ਬికਾਜੀ" ਅਤੇ "ਕਿਆ ਬਾਤ ਹੈ ਜੀ" ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਅਭਿਨੇਤਾ ਪੰਕਜ ਤ੍ਰਿਪਾਠੀ ਨੇ ਉੱਤਰ ਪ੍ਰਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਕਾਫੀ ਹੁਲਾਰਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਭੁਜੀਆ ਦੇ ਮਾਲੀਏ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ-ਮੱਧ ਸਿੰਗਲ ਡਿਜਿਟ ਵਿੱਚ ਵਧਦਾ ਸੀ, ਨੇ ਕੈਂਪੇਨ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲਗਭਗ 20% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਧੇ ਦੇ ਕਾਰਨ
ਚੀਫ ਫਾਈਨੈਂਸ਼ੀਅਲ ਅਫਸਰ ਰਿਸ਼ਭ ਜੈਨ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਗ੍ਰੋਸ ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਵਾਧਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਰੌ ਮਟੀਰੀਅਲ ਦੀ ਹੈਜਿੰਗ (Hedging), ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਛੋਟਾਂ (Trade Discounting) ਦੇ ਸਾਵਧਾਨੀਪੂਰਵਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਾਰਨ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਵਰਮਾ ਨੇ ਇਹ ਵੀ ਕਿਹਾ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਦੋ ਸਾਲ ਪੁਰਾਣੀ ਹੈਜਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੇ ਚੰਗੇ ਨਤੀਜੇ ਦਿੱਤੇ ਹਨ। FY27 ਲਈ, ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਆਕਰਸ਼ਕ ਵਾਧੇ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਗਲੋਬਲ ਕਮੋਡਿਟੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾਵਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣਾ ਹੈ।
ਰਿਟੇਲ ਅਤੇ ਐਕਸਪੋਰਟ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ
FY26 ਵਿੱਚ Bikaji ਦੀ ਰਿਟੇਲ ਮੌਜੂਦਗੀ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ 13 ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ 26 ਹੋ ਗਈ। ਇਸ ਨਾਲ ਰਿਟੇਲ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ 130.9% ਦਾ ਜ਼ਬਰਦਸਤ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਅਤੇ ਇਹ ₹134.9 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ, ਜਿਸ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਣ ਵਾਲਾ ਸੈਗਮੈਂਟ ਬਣਾਇਆ। ਐਕਸਪੋਰਟ ਮਾਲੀਆ ਵੀ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 52.3% ਵਧ ਕੇ ₹146.8 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ, ਜੋ ਹੁਣ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਲਗਭਗ 5% ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਲਈ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਇਕਾਈ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੀ ਹੈ।
ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ ਅਤੇ ਵੰਡ
ਐਥਨਿਕ ਸਨੈਕਸ ਅਜੇ ਵੀ Bikaji ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਲਗਭਗ 69% ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਇਕਾਗਰਤਾ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਕੋਈ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਵੈਸਟਰਨ ਸਨੈਕਸ ਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਟੀਚਾ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਦੋ-ਅੰਕੀ ਮਾਲੀਆ ਯੋਗਦਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਵੰਡ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਜਾਰੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮਾਰਚ 2026 ਤੱਕ 3,53,638 ਡਾਇਰੈਕਟ ਆਊਟਲੈੱਟਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਰਚ 2024 ਵਿੱਚ 2,51,270 ਸੀ। ਪੇਂਡੂ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਥੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਰਾਹੀਂ, ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਏ ਦਾ 32-35% ਹਿੱਸਾ ਬਣਦੇ ਹਨ।
ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ
ਮਾਰਚ 2026 ਤੱਕ, Bikaji ਦੀ ਸਥਾਪਿਤ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ 3,25,320 ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਟਨ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਵਰਤੋਂ ਦਰ 75% ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਵੇਗੀ ਤਾਂ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ (Capital Expenditure) ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਸਨੈਕਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਅਸੰਗਠਿਤ (unorganized) ਤੋਂ ਸੰਗਠਿਤ (organized) ਖੇਤਰ ਵੱਲ ਇੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਦੇਖ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਤੇਜ਼ ਹੋਵੇਗਾ।