Whalesbook
Beyond Appliances ਦਾ ₹500 ਕਰੋੜ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਟੀਚਾ
Beyond Appliances ਨੇ ਅਗਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ₹500 ਕਰੋੜ ਦਾ ਐਨੂਅਲ ਰਿਕਰਿੰਗ ਰੈਵੇਨਿਊ (ARR) ਕਮਾਉਣ ਦਾ ਵੱਡਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਮਾਰਟ ਕਿਚਨ ਉਪਕਰਨਾਂ ਦਾ ਵੱਡਾ ਯੋਗਦਾਨ ਰਹੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਡਕਟ ਰਹਿਤ (Ductless), ਪਲੱਗ-ਐਂਡ-ਪਲੇ ਚਿਮਨੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੰਸਟਾਲੇਸ਼ਨ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਸਮਾਰਟ ਚਿਮਨੀਆਂ ਹੁਣ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਦਾ 60% ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਗੈਸ ਸਟੋਵ ਤੋਂ 40% ਮਾਲੀਆ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਰਵਾਇਤੀ ਚਿਮਨੀਆਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਘੱਟ ਕੇ ਲਗਭਗ 20-25% ਰਹਿ ਗਿਆ ਹੈ।
ਕਿਚਨ ਉਪਕਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੀਨਤਾ
Beyond Appliances ਦੇ ਸਹਿ-ਬਾਨੀ ਅਤੇ CTO, Rakesh Patil ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਕਿਚਨ ਉਪਕਰਨਾਂ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਨਵੀਨਤਾ (Innovation) ਕਾਫੀ ਹੌਲੀ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਇਸ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਡਿਵੈੱਲਪਮੈਂਟ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਭਾਰਤ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਐਂਡਰਾਇਡ-ਇਨੇਬਲਡ ਚਿਮਨੀ ਅਤੇ ਘੱਟ LPG ਵਰਤਣ ਵਾਲੇ ਕੁੱਕਟਾਪ ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉਹ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਚਿਮਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੋਪ੍ਰਾਇਟਰੀ BLDC ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਫੋਕਸ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸੁਵਿਧਾ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦਾ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਪਹੁੰਚ
Beyond Appliances ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਿਸ਼ਰਤ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਲਗਭਗ 84% Amazon ਅਤੇ Flipkart ਵਰਗੇ ਆਨਲਾਈਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਆਫਲਾਈਨ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਵੀ ਵਧਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਆਨਲਾਈਨ ਅਤੇ ਆਫਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇਹ ਸੁਮੇਲ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਹੁਲਾਰਾ ਦੇਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਉਤਪਾਦਨ (Manufacturing) ਵਿੱਚ ਵੀ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਭਾਗਾਂ ਦੇ ਇਨ-ਹਾਊਸ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਅਸੈਂਬਲੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਭਾਰਤ ਭਰ ਵਿੱਚ ਅੱਠ OEM ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਰਾਹੀਂ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਵਧਾਈ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਗਲੋਬਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੇ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ, ਭਾਰਤ-ਅਧਾਰਤ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਬਣਾਈ ਹੈ ਜੋ ਲਗਭਗ 80% ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਿਚਨ ਉਪਕਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ
ਭਾਰਤ ਦਾ ਕਿਚਨ ਉਪਕਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਵਧਦੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵੱਲ ਵੱਧ ਰਹੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਾਰਨ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। Beyond Appliances ਨੂੰ Faber India, Elica, ਅਤੇ Bosch ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਸਮਾਰਟ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, Faber ਆਪਣੀਆਂ ਸਮਾਰਟ ਚਿਮਨੀਆਂ ਨੂੰ ਐਡਵਾਂਸਡ ਫੀਚਰਜ਼ ਨਾਲ ਪ੍ਰਮੋਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਗੈਸ ਸਟੋਵ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਜਿੱਥੇ Beyond Appliances ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਐਨਰਜੀ-ਐਫੀਸ਼ੀਐਂਟ ਅਤੇ ਸਟਾਈਲਿਸ਼ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ। Beyond Appliances ਦਾ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਇੰਸਟਾਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ, ਪਲੱਗ-ਐਂਡ-ਪਲੇ ਹੱਲਾਂ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਖਾਸ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਵੱਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਲਾਭ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਿਆਪਕ ਡੀਲਰ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ, Beyond Appliances ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਆਫਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵਧਾਉਣਾ ਹੋਵੇਗਾ।