ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਫਰਮ Bernstein ਨੇ Trent Limited ਲਈ ਆਪਣਾ ਕੀਮਤ ਦਾ ਟੀਚਾ (Price Target) ₹3,500 ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਹਰ ਸਾਲ ਲਗਭਗ 50 ਨਵੇਂ 'Westside' ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਪਲਾਨ ਦਾ ਮਕਸਦ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਮਾਈ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ 'Westside' ਫਾਰਮੈਟ ਅਤੇ 'Zudio' ਚੇਨ ਵੱਲ ਮੋੜਨਾ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Bernstein ਨੇ Tata Group ਦੀ ਰਿਟੇਲ ਕੰਪਨੀ Trent Limited ਦੇ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਅਨੁਮਾਨ ਜਾਰੀ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਤਹਿਤ ਸ਼ੇਅਰ ਲਈ ਨਵਾਂ ਟਾਰਗੇਟ ₹3,500 ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਬ੍ਰੋਕਰੇਜ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਐਕਸਪੈਨਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ (Expansion Strategy) ਵਿੱਚ ਆਏ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਪੂਰਾ ਫੋਕਸ 'Westside' ਰਿਟੇਲ ਫਾਰਮੈਟ ਨੂੰ ਵੱਡਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਹੈ। ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਨੇ ਅਗਲੇ 4-5 ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਹਰ ਸਾਲ ਲਗਭਗ 50 ਨਵੇਂ 'Westside' ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦੱਸੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ₹5,000 ਦੇ ਟਾਰਗੇਟ ਤੋਂ ਇਹ ਕਮੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਰਿਪੋਰਟ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇਸ ਖਾਸ ਐਕਸਪੈਨਸ਼ਨ ਰਾਹੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
'Westside' ਵੱਲ ਮੋੜ
ਪਿਛਲੇ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਧਿਆਨ Trent ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਫੈਸ਼ਨ ਚੇਨ 'Zudio' ਦੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਣ 'ਤੇ ਸੀ। Bernstein ਦੀ ਐਨਾਲਿਸਿਸ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ 'Westside' ਫਾਰਮੈਟ 'ਤੇ ਵੀ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਮਿਲਦੇ ਹਨ। ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2026 (FY26) ਵਿੱਚ, 'Westside' ਨੇ 52 ਨਵੇਂ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹੇ, ਜੋ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਕੁਲ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਤੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੀ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਜ਼ਿਆਦਾ ਟਿਕਾਊ (Sustainable) ਅਤੇ ਹਾਈ-ਮਾਰਜਿਨ ਗਰੋਥ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਮਿਕਸ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ
ਨਿਵੇਸ਼ਕ (Investors) ਅਕਸਰ ਰਿਟੇਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ (Profit Margins) 'ਤੇ ਨੇੜਿਓਂ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। 'Westside' 55% ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦੇ ਗ੍ਰੋਸ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 'Zudio' ਫਾਰਮੈਟ ਦੇ ਲਗਭਗ 40% ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲੋਂ ਕਾਫੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। 'Westside' ਦੇ ਐਕਸਪੈਨਸ਼ਨ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਕੇ, Trent ਦਾ ਟੀਚਾ ਆਪਣੀ ਕਮਾਈ ਦੀ ਕੁਆਲਿਟੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। Bernstein ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਕਮਾਈ (EPS) ਦੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਲਗਭਗ 2% ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਝਲਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਫਾਰਮੈਟ ਮਿਕਸ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਪ੍ਰੋਫਿਟੇਬਿਲਟੀ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਵੇਗਾ।
ਸਟੋਰ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ
ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (Geographic Efficiency) 'ਤੇ ਵੀ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਹਾਲੀਆ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਾ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ 'ਸਟੋਰ ਰੈਸ਼ਨੇਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ' ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਨਵੇਂ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦਾ ਕੰਮ ਹੁਣ ਭਾਰਤ ਦੇ ਟਾਪ 100 ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਕਸਦ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਡੈਨਸਿਟੀ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਫੈਲਣਾ। ਜੇਕਰ Shoppers Stop ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰੀਏ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ FY23 ਅਤੇ FY26 ਵਿਚਕਾਰ 15 ਨਵੇਂ ਸਟੋਰ ਜੋੜੇ, ਉਸਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ Trent ਦੁਆਰਾ 'Westside' ਲਈ 86 ਨਵੇਂ ਸਟੋਰ ਜੋੜਨਾ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਨਿਗਰਾਨੀ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਐਕਸਪੈਨਸ਼ਨ ਪਲਾਨ ਕਾਫੀ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰਿਟੇਲ ਰੋਲਆਊਟਸ ਵਿੱਚ ਕਈ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨਵੇਂ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਉਤਪਾਦਕਤਾ (Productivity) ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ, ਬਿਨਾਂ ਇੱਕੋ ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਹੀ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਰਿਟੇਲ ਸੈਕਟਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰਚੇ ਦੇ ਪੈਟਰਨ (Consumer Spending Patterns) ਪ੍ਰਤੀ ਬਹੁਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮਾਰਜਿਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਮੰਗ (Demand) ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੇ ਸਮੇਂ, ਅਸਲ ਫੁੱਟਫਾਲ (Footfall) ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਵੇਂ ਜੋੜਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਅਪਡੇਟਸ ਨਿਗਰਾਨੀ ਲਈ ਮੁੱਖ ਖੇਤਰ ਹੋਣਗੇ।