ਯੂਰਪੀਅਨ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਨ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ BSH, Bosch ਦੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਨੂੰ 15% ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ 2-4% ਕਰਕੇ ਭਾਰਤੀ ਆਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ 350 ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਵੇਂ ਮਾਡਲ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਸੋਰਸਿੰਗ ਨੂੰ 90% ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਟੀਚਾ LG ਅਤੇ Samsung ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਿਤ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਭਾਰਤ ਦੇ ਲਗਭਗ 70% ਉਪਕਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਵੈਲਿਊ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
BSH ਹੋਮ ਐਪਲਾਇੰਸਿਜ਼, ਜੋ ਕਿ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਨਾਂ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ, ਕੰਪਨੀ ਮੱਧ-ਤੋਂ-ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਪੁਰਾਣੇ ਫੋਕਸ ਤੋਂ ਹੱਟ ਕੇ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਆਮ ਬਾਜ਼ਾਰ (mass market) ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ Bosch ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਨੂੰ ਕਾਫੀ ਘਟਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਜਿੱਥੇ ਪਹਿਲਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਲੀਡਰ LG ਅਤੇ Samsung ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਗਭਗ 15% ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿੰਗਾ ਸੀ, ਹੁਣ ਇਸ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਨੂੰ ਘਟਾ ਕੇ ਸਿਰਫ 2-4% ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਕਦਮ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ, BSH ਇਸ ਸਾਲ 350 ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਵੇਂ ਮਾਡਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਸੋਰਸਿੰਗ (local sourcing) ਨੂੰ 65% ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ 90% ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ।
ਉਪਕਰਨਾਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਨਵਾਂ ਦੌਰ
ਭਾਰਤ ਦਾ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਡਿਊਰੇਬਲਜ਼ ਬਾਜ਼ਾਰ LG ਅਤੇ Samsung ਵਰਗੇ ਵੱਡੇ ਪਲੇਅਰਜ਼ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ IFB ਇੰਡਸਟਰੀਜ਼, ਵ੍ਹੀਲਪੂਲ ਆਫ ਇੰਡੀਆ, ਅਤੇ ਗੋਦਰੇਜ ਐਪਲਾਇੰਸਿਜ਼ ਵਰਗੀਆਂ ਘਰੇਲੂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ। ਆਮ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਜੋ ਕੁੱਲ ਉਪਕਰਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ 65-70% ਹਿੱਸਾ ਬਣਦਾ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਬਹੁਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੈ। ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾ ਕੇ, BSH ਇਸ ਵੱਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਲਿਸਟਿਡ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਵਿਕਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਤੀਬਰ ਲੜਾਈ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮਾਤਰਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਾਰੇ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਨ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਮਾਰਜਿਨ ਬਨਾਮ ਵਾਲੀਅਮ ਦਾ ਸੌਦਾ
ਖਪਤਕਾਰ ਉਪਕਰਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਅਜਿਹੇ ਬਦਲਾਅ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰਨਯੋਗ ਗੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਪੈਣ ਵਾਲਾ ਅਸਰ ਹੈ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵੈਲਿਊ ਸੈਗਮੈਂਟ ਮੁਨਾਫੇਬਾਜ਼ੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਉੱਚ-ਵਾਲੀਅਮ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ, ਸਰਵਿਸ ਸੈਂਟਰਾਂ ਅਤੇ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਜਲਦੀ ਪੈਮਾਨਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। BSH ਦਾ ਅਗਲੇ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਭਾਰਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਾਰ ਗੁਣਾ ਕਰਨ ਦਾ ਯਤਨ ਇਹ ਪਰਖੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਟਿਕਾਊ ਮੁਨਾਫੇਬਾਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇਹ ਵਾਲੀਅਮ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਜੋਖਮ
BSH ਨੇ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪਿਛਲੀ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਅੱਪ ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਓਵਰ-ਇੰਜੀਨੀਅਰਡ" ਸੀ। ਆਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਢਾਲਣਾ ਸਿਰਫ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਸ ਲਈ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਥਾਨਕ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹੋਣ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਾਵਰ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਟਿਕਾਊਤਾ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਘਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪਸੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਖਾਸ ਉਪਕਰਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ। ਸੈਮੀ-ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਵਾਸ਼ਿੰਗ ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਅਤੇ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਕੂਲ ਰੈਫ੍ਰਿਜਰੇਟਰਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਲਈ ਡਿਸ਼ਵਾਸ਼ਰ ਵਰਗੀਆਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਸਰਵਿਸ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਸੈਟਅਪ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਇਸ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਡਿਊਰੇਬਲਜ਼ ਸੈਕਟਰ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗ-ਵਿਆਪੀ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਵਧੇਰੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਮਾਡਲਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਲਿਸਟਿਡ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਸੂਚਕਾਂਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਐਂਟਰੀ-ਲੈਵਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਟੀਲ ਅਤੇ ਪਲਾਸਟਿਕ - ਜੋ ਉਪਕਰਨਾਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉੱਚ-ਵਾਲੀਅਮ, ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।