Avenue Supermarts ਵੱਲੋਂ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲਣ ਦੀ ਖ਼ਬਰ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ (Tier-2, Tier-3) 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਚ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਤੀ ਘੱਟ ਗਈ ਹੈ। ਜੂਨ ਤਿਮਾਹੀ 'ਚ ਸੇਮ-ਸਟੋਰ ਸੇਲਜ਼ ਗ੍ਰੋਥ ਘੱਟ ਕੇ **5.5%** ਰਹਿ ਗਈ ਹੈ, ਪਰ ਆਨਲਾਈਨ ਆਪਰੇਸ਼ਨਜ਼ (DMart Ready) ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਚ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੇਟਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
Avenue Supermarts, ਜੋ ਕਿ DMart ਰਿਟੇਲ ਚੇਨ ਚਲਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਨੇ ਹੁਣ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕੇਂਦਰ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ (Tier-2 ਅਤੇ Tier-3) ਵੱਲ ਮੋੜ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਕਦਮ ਪਿੱਛੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਜੂਨ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸੇਮ-ਸਟੋਰ ਸੇਲਜ਼ ਗ੍ਰੋਥ ਦਾ ਘੱਟ ਕੇ 5.5% ਰਹਿ ਜਾਣਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਇਸੇ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ 7.1% ਸੀ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਜਿੱਥੇ ਛੋਟੇ ਕਸਬਿਆਂ ਦੇ ਸਟੋਰ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਉੱਥੇ ਹੀ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਪੁਰਾਣੇ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰਾਂ 'ਤੇ ਸਥਿਤੀ ਆਮ (Flat) ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ।
ਕਲੱਸਟਰ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ
ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਕਲੱਸਟਰ-ਬੇਸਡ (Cluster-based) ਵਿਸਥਾਰ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਟਿਕੀ ਹੋਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਤਹਿਤ ਉਹ ਕੇਂਦਰੀ ਭੰਡਾਰਾਂ (Warehousing) ਅਤੇ ਵੰਡ ਕੇਂਦਰਾਂ (Distribution hubs) ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਸੁਪਰਮਾਰਕਿਟ ਦਾ ਸੰਘਣਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਖਰਚੇ ਘੱਟ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੰਪਨੀ ਮਹਾਰਾਸ਼ਟਰ, ਗੁਜਰਾਤ, ਤੇਲੰਗਾਨਾ ਅਤੇ ਕਰਨਾਟਕਾ ਵਰਗੇ ਰਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਕੜ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਹੀ ਓਡੀਸ਼ਾ, ਹਰਿਆਣਾ, ਉੱਤਰਾਖੰਡ ਅਤੇ ਗੋਆ ਵਰਗੇ ਨਵੇਂ ਰਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਚੋਣਵੇਂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਸਾਹਮਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਨਵੇਂ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕਰਜ਼ਾ ਜਾਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਵਧਾਏ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੇ 'ਹਰ ਰੋਜ਼ ਘੱਟ ਕੀਮਤ' (Everyday low price) ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਫਾਇਦੇ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕੇ।
ਆਨਲਾਈਨ ਆਪਰੇਸ਼ਨਜ਼ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣਾ
Avenue Supermarts ਨੇ ਆਪਣੀ ਆਨਲਾਈਨ ਸੇਵਾ DMart Ready ਦੇ ਕੰਮਕਾਜ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਹ ਸੇਵਾ ਕਈ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਇਸਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ 24 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੇ ਹੁਣ ਸਿਰਫ 11 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਰਹਿ ਗਈ ਹੈ। ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਟੀਚਾ ਆਨਲਾਈਨ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਮੈਟਰੋ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਆਨਲਾਈਨ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਭੂਗੋਲਿਕ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪੂੰਜੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (Capital efficiency) ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਰੁਝਾਨ
ਰਿਟੇਲ ਸੈਕਟਰ ਇਸ ਸਮੇਂ Blinkit, Zepto ਅਤੇ Swiggy Instamart ਵਰਗੇ ਕਵਿੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਤੋਂ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਹੈ। ਇਹ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ DMart ਨੇ ਕੁੱਲ ਬਿੱਲ ਕਟੌਤੀ (Total bill cuts) ਵਿੱਚ ਸਾਲਾਨਾ 13.4% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 110 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ ਹੈ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਆਮਦ (Foot traffic) ਸਿਹਤਮੰਦ ਹੈ। ਪਰ, ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਗ ਫੁੱਟ ਸਾਲਾਨਾ ਮਾਲੀਆ (Annualized revenue per square foot) ਵਿੱਚ 2.4% ਦੀ ਮਾਮੂਲੀ ਗਿਰਾਵਟ ਆ ਕੇ ₹8,571 ਹੋ ਗਈ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਾਵੇਂ ਗਾਹਕ ਅਜੇ ਵੀ ਸਟੋਰਾਂ 'ਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ।
ਵਿੱਤੀ ਅੰਕੜਿਆਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ (Product mix) ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਬਦਲਾਅ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਜਨਰਲ ਮਰਚੰਡਾਈਜ਼ ਅਤੇ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ 24.7% ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ 25.5% ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਭੋਜਨ (Foods) 54.9% ਦੇ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਮਾਲੀਆ ਯੋਗਦਾਨੀ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸੁਧਾਰ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਸ਼ਹਿਰੀ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇ ਹੋਏ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਅਗਲੀਆਂ ਮੁੱਖ ਨਿਗਰਾਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਸਟੋਰਾਂ ਤੋਂ ਮਾਲੀਆ ਯੋਗਦਾਨ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਕੰਪਨੀ ਮੁਨਾਫੇ 'ਤੇ ਸਮੇਟੇ ਗਏ DMart Ready ਮਾਡਲ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।