ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਬ੍ਰਾਂਡ Asaya ਨੇ ਸੀਰੀਜ਼ A ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ਵਿੱਚ **₹88 ਕਰੋੜ** ਜੁਟਾਏ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁੱਲ **₹400 ਕਰੋੜ** ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਫੰਡਿੰਗ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ (R&D) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਤੇਜ਼ ਕਾਮਰਸ (Quick Commerce) ਅਤੇ ਆਫਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾਏਗੀ। Asaya, ਜੋ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੇਲਾਨਿਨ-ਰਿੱਚ ਸਕਿਨ ਲਈ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਸਮੇਂ **₹100 ਕਰੋੜ** ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਪੀਟ ਰੈਵਨਿਊ (ARR) ਰੇਟ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪ Asaya ਨੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਆਪਣਾ ਸੀਰੀਜ਼ A ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ RPSG Capital, OTP Ventures, Huddle Ventures, Hyperscale Ventures, ਅਤੇ 72 Ventures ਸਮੇਤ ਕਈ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ₹88 ਕਰੋੜ ਦੀ ਫੰਡਿੰਗ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁੱਲ ₹400 ਕਰੋੜ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। Asaya ਇਸ ਫੰਡ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ (R&D) 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਅਤੇ ਆਫਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ।
ਇਹ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ Asaya ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਸਮੇਂ NSE ਜਾਂ BSE ਵਰਗੇ ਸਟਾਕ ਐਕਸਚੇਂਜਾਂ 'ਤੇ ਸੂਚੀਬੱਧ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਰਿਟੇਲ ਇਕੁਇਟੀ ਮਾਰਕੀਟ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਲਈ ਸਿੱਧੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਫੋਕਸ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਤੀ
Asaya ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (D2C) ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੇਲਾਨਿਨ-ਰਿੱਚ ਸਕਿਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਪ੍ਰਾਈਟਰੀ ਕੰਪਲੈਕਸ 'MelaMe' ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਉਹ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਲੀਨਿਕਲ ਟੈਸਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਹਾਈਪਰਪਿਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਵਿੱਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ₹100 ਕਰੋੜ ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਪੀਟ ਰੈਵਨਿਊ (ARR) ਰਨ ਰੇਟ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ (Co-founder) Neeraj Biyani ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਵੇਰੀਏਬਲ ਕੰਟਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਲੈਵਲ ਪ੍ਰੋਫਿਟੇਬਿਲਿਟੀ ਹਾਸਲ ਕਰ ਚੁੱਕੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਯੂਨਿਟ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਅੰਕੜਾ ਅਜੇ ਤੱਕ ਕਿਰਾਇਆ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਜਾਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਵਰਗੇ ਫਿਕਸਡ ਓਵਰਹੈੱਡ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਅਗਲੇ 18 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣੇ ARR ਨੂੰ ₹200 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਆਫਲਾਈਨ ਭਾਈਵਾਲੀ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।
ਸੈਕਟਰ ਸੰਦਰਭ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ D2C ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਸੈਕਟਰ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਹੈ। Honasa Consumer (ਜੋ Mamaearth ਦੀ ਮਾਲਕ ਹੈ) ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਿਤ ਖਿਡਾਰੀ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਈ ਨਵੇਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਲਈ ਜ਼ੋਰ-ਸ਼ੋਰ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਆਮ ਚੁਣੌਤੀ ਉੱਚ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤਾਂ (Customer Acquisition Costs) ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਵਿਕਾਸ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਜ਼ੀਬਿਲਟੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਕਸਰ ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਨੈੱਟ ਪ੍ਰੋਫਿਟੇਬਿਲਿਟੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
Asaya ਲਈ, ਸਿਰਫ ਆਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਓਮਨੀਚੈਨਲ ਮਾਡਲ (ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ - ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਡਿਲਿਵਰੀ - ਅਤੇ ਭੌਤਿਕ ਆਫਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ) ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ, ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਜੋਖਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਆਫਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ, ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅਤੇ ਸਟੋਰ ਭਾਈਵਾਲੀ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅਗਾਊਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਫੰਡਿੰਗ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਨਿਰਭਰਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਕਾਰਜ ਇਸਦੇ ਵਿਕਾਸ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਧੂ ਫੰਡਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਨੈੱਟ ਪ੍ਰੋਫਿਟੇਬਿਲਿਟੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨਾਲ ਨੇੜਤਾ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਣਗੇ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਿਰੀਖਕ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਭਿੰਨਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ, ਇਸਦੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਵਿਸਥਾਰ ਦੌਰਾਨ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਸੁੰਦਰਤਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇਸਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਗੇ।