HDFC Securities ਦੀ ਨਵੀਂ ਰਿਪੋਰਟ ਮੁਤਾਬਕ, Honasa Consumer (Mamaearth) ਆਪਣੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਫਲਾਈਨ ਮਾਰਕੀਟ ਵੱਲ ਮੋੜ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ Q2 FY27 ਵਿੱਚ **25%** ਦੀ ਗ੍ਰੋਥ ਦੀ ਉਮੀਦ ਜਤਾਈ ਗਈ ਹੈ।
HDFC Securities ਨੇ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਇਆ ਹੈ ਕਿ Honasa Consumer, ਜੋ ਕਿ ਮਸ਼ਹੂਰ ਬ੍ਰਾਂਡ Mamaearth ਦੀ ਪੇਰੈਂਟ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 25% ਰੈਵੇਨਿਊ ਗ੍ਰੋਥ ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਗ੍ਰੋਥ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਪਣਾ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਆਫਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਵੱਲ ਸ਼ਿਫਟ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਆਫਲਾਈਨ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ
ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਫਿਜ਼ੀਕਲ ਸਟੋਰਾਂ ਤੱਕ ਵਧਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦਾ 35% ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਫਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਸਿਰਫ Mamaearth ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ 50% ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਫਲਾਈਨ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਅਗਲੇ 3 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਰਿਟੇਲ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ 3 ਗੁਣਾ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ।
ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ
ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖਤ ਕਦਮ ਚੁੱਕੇ ਹਨ। ਹੁਣ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰਾਂ ਲਈ 30 ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਸਖਤ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਲਿਮਿਟ ਲਾਗੂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਮਾਲ ਗੋਦਾਮਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਧਾ ਸ਼ੈਲਫਾਂ ਤੱਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚ ਸਕੇ। ਇਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਆਫਲਾਈਨ ਅਤੇ ਆਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਤੁਲਨ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ
ਬਰੋਕਰੇਜ ਮੁਤਾਬਕ, Q2 ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ ਲਗਭਗ 12% ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਭਾਰਤੀ FMCG ਅਤੇ ਬਿਊਟੀ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਖਤ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਰਹੇਗੀ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿਵੇਂ ਆਪਣੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।