Whalesbook
Systematix ਨੇ ਅਪਣਾਈ ਵੱਡੀ ਵਿਕਾਸ ਰਣਨੀਤੀ
Systematix Private Wealth ਨੇ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਧੀਨ ਸੰਪਤੀ (AUM) ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ 4 ਗੁਣਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਟੀਚਾ ਮਿੱਥਿਆ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ₹9,000 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਇਸਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ₹38,000–40,000 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਹੈ।
ਭਾਰਤ ਦੇ ਵਧਦੇ ਵੈਲਥ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਫਾਇਦਾ
ਇਹ ਵੱਡਾ ਕਦਮ ਭਾਰਤ ਦੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਵੈਲਥ ਮਾਰਕੀਟ (Wealth Market) ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਚੁੱਕਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ ਕਿ 2027 ਤੱਕ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਅਮੀਰ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਲਗਭਗ ਦੋ ਗੁਣਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਲਗਭਗ $400 ਬਿਲੀਅਨ (billion) ਦੀ ਅਨੌਪਚਾਰਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ (informally managed) ਅਮੀਰਾਂ ਦੀ ਸੰਪਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣਾ ਹੈ। ਭਾਰਤੀ ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸੈਕਟਰ, ਜੋ 2024 ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ₹154 ਅਰਬ ਦਾ ਸੀ, 2030 ਤੱਕ ₹287 ਅਰਬ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।
ਰਣਨੀਤੀ: ਐਸੇਟ ਐਲੋਕੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਿਆਪਕ ਪਹੁੰਚ
Systematix ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ 'ਐਸੇਟ ਐਲੋਕੇਸ਼ਨ-ਲੈੱਡ ਐਡਵਾਈਜ਼ਰੀ' (Asset Allocation-led Advisory) 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਮੁਤਾਬਕ ਢਾਲੀ ਗਈ ਨਿਵੇਸ਼ ਰਣਨੀਤੀ (Investment Strategy) ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਇੱਕ ਅਹਿਮ ਹਿੱਸਾ 17 ਸ਼ਹਿਰਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸੂਰਤ, ਜੈਪੁਰ ਅਤੇ ਲਖਨਊ ਵਰਗੇ ਟਾਇਰ-II ਅਤੇ ਟਾਇਰ-III ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਭੂਗੋਲਿਕ ਵਿਸਥਾਰ (Geographic Expansion) ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੀ ਅਮੀਰੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਰਸਮੀ ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ (Formal Wealth Management) ਦਾ ਬਹੁਤਾ ਰਿਵਾਜ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ।
ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਸ਼ਨ ਦੇ ਵਿੱਚ
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਸੈਕਟਰ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਵਾਲਾ ਹੈ। HDFC ਬੈਂਕ ਅਤੇ ICICI ਬੈਂਕ ਵਰਗੇ ਦਿੱਗਜ ਬੈਂਕ, 360 ONE Wealth ਅਤੇ Motilal Oswal ਵਰਗੇ ਵੱਡੇ ਸੁਤੰਤਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ, ਅਤੇ ਕਈ ਫਿਨਟੈਕ (Fintech) ਫਰਮਾਂ ਵੀ ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮ ਹਨ। Systematix, ਜਿਸਦਾ ਗਰੁੱਪ AUM ₹10,000 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਨੂੰ ਕਾਫੀ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਜਿੱਤਣਾ ਅਤੇ ਵੱਖਰੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵੇਗਾ। SEBI ਅਤੇ RBI ਵਰਗੀਆਂ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਸੰਸਥਾਵਾਂ (Regulatory Bodies) ਦੇ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਵੀ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ।
ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਖਤਰੇ
ਅਨੌਪਚਾਰਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਵੱਡੀ ਸੰਪਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣਾ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ Systematix ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਅਨੌਪਚਾਰਿਕ ਨੈੱਟਵਰਕਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨੇਤਾ ਭਾਸਕਰ ਹਾਜ਼ਰਾ ਅਤੇ ਪਾਰਥਾ ਸੇਨਗੁਪਤਾ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਇਸ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਸਫਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਹਿਮ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਣਗੇ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਨਜ਼ਰੀਆ
ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਭਾਰਤੀ ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਅਤੇ Systematix ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਸਫਲਤਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਜਿੱਤਣ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਟਿਕੇ ਰਹਿਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ।