SBI Mutual Fund ਨੇ ਆਪਣੇ ਮਹੀਨਾਵਾਰ SIP ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਨੂੰ ₹8,000 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਯੂਨੀਵਰਸਲ KYC (Know Your Customer) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਡਿਜੀਟਲ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ।
SBI Mutual Fund ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਡਿਜੀਟਲ ਰਣਨੀਤੀ ਲੈ ਕੇ ਆਇਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਤਹਿਤ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਿਸਟਮੈਟਿਕ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਪਲਾਨ (SIP) ਤੋਂ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਕੇ ₹8,000 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਯੂਨੀਵਰਸਲ KYC (Know Your Customer) ਫਰੇਮਵਰਕ ਨੂੰ ਬੈਂਕ ਦੇ YONO ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ, ਇੱਕ ਫਿਕਸਡ ਡਿਪੋਜ਼ਿਟ ਖੋਲ੍ਹਣ ਜਿੰਨਾ ਹੀ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਕਦਮ ਦਾ ਮਕਸਦ ਰਿਟੇਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਬਾਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਅਤੇ ਸਟੇਟ ਬੈਂਕ ਆਫ ਇੰਡੀਆ (SBI) ਦੀ ਵਿਸ਼ਾਲ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣਾ ਹੈ।
ਬੈਂਕ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ
530 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, SBI ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਅਧਾਰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ ਲਗਭਗ 5.5 ਮਿਲੀਅਨ ਹੀ SBI Mutual Fund ਰਾਹੀਂ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਇਸ ਵੱਡੇ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਰਿਟੇਲ ਗਾਹਕ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਮੌਕੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਨੁਸਾਰ, SIP ਵਰਗੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਬੈਂਕ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਜੁੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਸੇਵਿੰਗਜ਼ ਖਾਤੇ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਲਗਭਗ ਚਾਰ ਗੁਣਾ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲਵਾਨ ਸਾਬਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਭੌਤਿਕ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਸੰਤੁਲਨ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਪਹਿਲਕਦਮੀ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣਾ ਭੌਤਿਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵੀ ਜਾਰੀ ਰੱਖੇਗੀ। ਬੈਂਕ ਦੀਆਂ ਸ਼ਾਖਾਵਾਂ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਮਹੀਨਾਵਾਰ SIP ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ₹1,300 ਕਰੋੜ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਕੁੱਲ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਦਾ ਇੱਕ ਤਿਹਾਈ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਡਿਜੀਟਲ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇਸ ਭੌਤਿਕ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਪੂਰਕ ਬਣਾ ਕੇ, ਫੰਡ ਹਾਊਸ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਫੇਸ-ਟੂ-ਫੇਸ ਸੇਵਾ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਵੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖੇਗਾ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਕਈ ਰਿਟੇਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਫੋਕਸ
ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਘਰੇਲੂ ਬੱਚਤਾਂ ਨੂੰ ਸੋਨੇ ਜਾਂ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਵਰਗੀਆਂ ਰਵਾਇਤੀ ਸੰਪਤੀਆਂ ਤੋਂ ਵਿੱਤੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵੱਲ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਉਦਯੋਗ ਰੁਝਾਨ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਦਲਾਅ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ SIP ਨੂੰ ਹੁਣ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਅਤੇ ਸਿੱਖਿਆ ਵਰਗੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਟੀਚਿਆਂ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸਾਧਨਾਂ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਨੂੰ SBI ਗਰੁੱਪ ਦਾ ਭਰਪੂਰ ਸਮਰਥਨ ਮਿਲਿਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਉਪਭੋਗਤਾ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਕੁੱਲ ਵਿੱਤੀ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਅੱਗੇ ਜੋ ਮੁੱਖ ਦੇਖਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਹੋਵੇਗੀ, ਉਹ ਇਨ੍ਹਾਂ ਡਿਜੀਟਲ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਦਰ ਅਤੇ ਇਹ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਕੀ ਫੰਡ ਹਾਊਸ ਆਪਣੇ ਬੈਂਕਿੰਗ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮ, ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮਿਊਚਲ ਫੰਡ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ।