ਕੋਟਕ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕ ਫੀ ਅੰਡਰਕਟਿੰਗ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ

ਰੈਂਕਿੰਗ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਕੋਟਕ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕ ਨੇ ਆਪਣੀ ਫੀਸ ਢਾਂਚੇ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਬੈਂਕ ਦੇ ਸੀਨੀਅਰ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਅਜਿਹੀਆਂ ਅਟਕਲਾਂ ਨੂੰ ਖਾਰਜ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਫਰਮ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕਿੰਗ ਫੀਸ ਰੈਂਕਿੰਗ ਵਿੱਚ ਡਿੱਗ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਫੀਸ ਅੰਡਰਕਟਿੰਗ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲੈ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੋਟਕ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕ ਦੇ MD, V. ਜਯਸ਼ੰਕਰ ਨੇ ਦਾਅਵਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਬੈਂਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੀਸਾਂ ਵਿੱਚ ਨੰਬਰ ਇੱਕ 'ਤੇ ਹੈ ਅਤੇ ਆਮ ਲੀਗ ਟੇਬਲ ਦੀ ਵਿਧੀ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਉਠਾਏ। ਜਯਸ਼ੰਕਰ ਨੇ ਸਮਝਾਇਆ ਕਿ ਬਾਹਰੀ ਲੀਗ ਟੇਬਲ ਅਕਸਰ ਬੈਂਕ ਦੀ ਅਸਲ ਫੀਸ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਗਲਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਸੌਦੇ ਵਿੱਚ ਕਈ ਟਾਇਰ-2 ਬੈਂਕਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਫੀਸਾਂ ਵੰਡੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਔਸਤ ਕੱਢੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਕੋਟਕ ਦੀ ਕੁੱਲ ਫੀਸਾਂ ਘੱਟ ਰਿਪੋਰਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। "ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਸਾਡੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਲਗਭਗ 77 ਮਿਲੀਅਨ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਸਨ," ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਿਹਾ, ਕੁੱਲ ਇਕੁਇਟੀ ਕੈਪੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ IPOs ਲਈ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਜੋ "ਆਰਥਿਕਤਾ ਦੀ ਸੀਨੀਅਰਤਾ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੀ ਫੀਸ ਢਾਂਚੇ" ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਕੋਟਕ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕ ਦੇ MD ਅਤੇ CEO, S. ਰਮੇਸ਼ ਨੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧਾਂ ਅਤੇ ਸੌਦੇ ਦੀ ਜਟਿਲਤਾ ਕਾਰਨ ਵੱਖਰੀਆਂ ਫੀਸ ਢਾਂਚਿਆਂ ਉਭਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਹ ਦੱਸਦੇ ਹੋਏ ਇਸ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਇਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਲੀਲ ਦਿੱਤੀ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੂਖਮਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੇ ਬਿਨਾਂ ਬਾਹਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਗਲਤ ਸਿੱਟੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਹੈ। "ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਬਾਹਰੀ ਵਿਅਕਤੀ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਸ ਤੋਂ ਇਹਨਾਂ ਵੇਰਵਿਆਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁੱਲ ਫੀਸ ਨੂੰ ਸੌਦੇ ਵਿੱਚ ਬੈਂਕਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਵੰਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸੱਚੀ ਕਹਾਣੀ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ।" ਰਮੇਸ਼ ਅਨੁਸਾਰ, ਬੈਂਕ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ₹3,000 ਕਰੋੜ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇ ਵੱਡੇ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ। ਇਸ ਫੋਕਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕੋਟਕ ਘੱਟ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਪਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮੋਟਰਾਂ ਵਾਲੇ ਵੱਡੇ ਮੈਨਡੇਟਸ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਬੈਂਕ ਨੇ ਸਫਲ ਵੱਡੇ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਔਸਤ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁੱਲ ਵਾਪਸ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਰਮੇਸ਼ ਨੇ ਸਟੇਟ ਬੈਂਕ ਆਫ ਇੰਡੀਆ ਦੇ ਕੁਆਲੀਫਾਈਡ ਇੰਸਟੀਚਿਊਸ਼ਨਲ ਪਲੇਸਮੈਂਟ (QIP) ਨੂੰ ਜ਼ੀਰੋ ਫੀਸ 'ਤੇ ਸੰਭਾਲਣ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸੁਚੇਤ ਰਣਨੀਤਕ ਫੈਸਲਾ ਦੱਸਿਆ। "ਅਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਸੌਦੇ ਕੀਤੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਫੀਸ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਸਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕਹਾਣੀ ਪਸੰਦ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਦੇ ਹਾਂ," ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਮਝਾਇਆ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ, ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਬੈਂਕਿੰਗ ਮੈਨਡੇਟਸ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਦਾਅ ਹੈ। ਕੋਟਕ ਅਜਿਹੇ ਜ਼ੀਰੋ-ਫੀਜ਼ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਲਗਭਗ 40-50 ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਦੋਹਾਂ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਕੋਟਕ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕ ਫੀਸਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ, ਅਤੇ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਅੰਡਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ਿੰਗ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। "ਮੰਨ ਲਓ ਅਸੀਂ ਫੀਸਾਂ ਨੂੰ ਅੰਡਰਕਟ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ₹3,000 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇ ਸਾਰੇ ਵੱਡੇ ਸੌਦਿਆਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬੈਂਕ ਹੈ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬੈਂਕਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਜੂਨੀਅਰ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਤਾਂ ਉਹ ਅੰਡਰਕਟਿੰਗ ਕਿਉਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ?" ਜਯਸ਼ੰਕਰ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ, ਕੋਟਕ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਹਮਰੁਤਬਾ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਦੱਸਦੇ ਹੋਏ।