ਭਾਰਤ ਦੇ ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸੈਕਟਰ 'ਚ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ, ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਵਧੀ

ਡੇਲੋਇਟ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਮੁਤਾਬਕ, ਭਾਰਤ ਦਾ ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਉਦਯੋਗ, ਜਿਸਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ਮੁੱਲ $1.1 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ (ਲਗਭਗ 88 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ) ਹੈ, ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਦੁੱਗਣਾ ਹੋ ਕੇ $2.6 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ (ਲਗਭਗ 228 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ) ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਨੇ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਰਿਲੇਸ਼ਨਸ਼ਿਪ ਮੈਨੇਜਰਾਂ (RMs) ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਕਾਫੀ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਫਰਮਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, ਇਨਕ੍ਰੈਡ ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਭੁਪਿੰਦਰ ਸਿੰਘ 300 RMs ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਮਿਰੇ ਐਸੇਟ ਸ਼ੇਅਰਖਾਨ ਦੇ ਗੌਤਮ ਕਾਲੀਆ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ 400 RMs ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। 360One ਅਤੇ ASK Wealth ਵਰਗੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਵੀ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਭਰਤੀ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਫਰਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ RMs ਦੀ ਭਰਤੀ ਲਈ 3,000 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਿਤ ਹੈ। RMs ਦੀ ਮੰਗ ਕਈ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਲੱਖਪਤੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਾਫੀ ਵਧੀ ਹੈ, 2024 ਵਿੱਚ 33,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਵੇਂ ਲੱਖਪਤੀ ਜੁੜੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉੱਚ-ਨੈੱਟ-ਵਰਥ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਗਿਣਤੀ 378,810 ਹੋ ਗਈ ਹੈ। ਪਰਿਵਾਰਕ ਦਫ਼ਤਰਾਂ (Family offices) ਦਾ ਵਾਧਾ, ਜੋ 2018 ਵਿੱਚ 45 ਸਨ ਅਤੇ 2024 ਤੱਕ 300 ਹੋ ਗਏ ਹਨ, ਵੀ ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। RMs ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਬਲਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ 'ਮਿਨੀ-ਚੀਫ਼ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਅਫ਼ਸਰ' (CIOs) ਵਜੋਂ ਵੀ ਦੇਖੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਜੋ ਵਿਆਪਕ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਕੁਸ਼ਲ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਫਰਮਾਂ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਤਨਖਾਹ ਪੈਕੇਜ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਸੀਨੀਅਰ RMs ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ-ਆਧਾਰਿਤ ਬੋਨਸ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ 1 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਤੱਕ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਸੰਪਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (AUM) ਵਾਧੇ ਨਾਲ RMs ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਲਈ, deferred bonuses, retention bonuses, Employee Stock Ownership Plans (ESOPs), ਅਤੇ client-transfer fees ਵਰਗੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਬੈਂਕਾਂ, ਨਿਵੇਸ਼ ਬੈਂਕਿੰਗ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿੱਤੀ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਆਕਰਸ਼ਕ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਨਾਲ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲੇਟਰਲ ਹਾਈਕ ਅਤੇ ਸਾਈਨ-ਆਨ ਬੋਨਸ ਵੀ ਦਿੱਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਭਾਵ: ਇਹ ਖ਼ਬਰ ਭਾਰਤ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਅੰਡਰਲਾਈੰਗ ਆਰਥਿਕਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਦੌਲਤ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਆਧੁਨਿਕ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਮੰਗ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਅਮੀਰ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਫਰਮਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸੰਪਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (AUM), ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਸਲਾਹ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਰਾਹੀਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। RMs ਦੀ ਉੱਚ ਮੰਗ ਇਸ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਕੈਰੀਅਰ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਵੀ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।