Whalesbook
GST ਦੇ ਬਦਲਾਵਾਂ ਨਾਲ ਟਰਮ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਨੂੰ ਬੂਸਟ
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਟਰਮ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਉਛਾਲ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਵਾਲੀਅਮ ਲਗਭਗ 30% ਤੱਕ ਵਧ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਔਸਤ ਪਾਲਿਸੀ ਵੈਲਿਊ ਵਿੱਚ 15% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। Pramerica Life Insurance ਦੇ CEO, ਪੰਕਜ ਗੁਪਤਾ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਇਸ ਵਾਧੇ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਗੁਡਜ਼ ਐਂਡ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਟੈਕਸ (GST) ਵਿੱਚ ਹੋਏ ਬਦਲਾਅ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੋਟੈਕਸ਼ਨ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਕਿਫਾਇਤੀ ਬਣਾਇਆ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਹੋਰ ਵੀ ਬੀਮਾ ਕਰਤਾ ਇਹੋ ਜਿਹੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਗ੍ਰੋਥ ਦਰਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
Pramerica ਦੀ ਰਿਟੇਲ ਵੱਲ ਰਣਨੀਤਕ ਪਲਟ
Pramerica Life Insurance ਆਪਣੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਫੋਕਸ ਨੂੰ ਹਾਈ-ਮਾਰਜਿਨ ਰਿਟੇਲ ਆਫਰਿੰਗਜ਼ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਭਿੰਨ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਮਿਕਸ ਵੱਲ ਮੋੜ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਰਿਟੇਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 30% ਦੀ ਕੰਪਾਊਂਡ ਐਨੂਅਲ ਗ੍ਰੋਥ ਰੇਟ (CAGR) ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਗਰੁੱਪ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੇ ਤੇਜ਼ ਵਿਸਥਾਰ ਤੋਂ ਦੂਰ, ਆਪ੍ਰੇਸ਼ਨਲ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਰਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਬੀਮਾ ਕੰਪਨੀ ਨਾਨ-ਪਾਰਟੀਸਪੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਤੋਂ ਯੂਨਿਟ ਲਿੰਕਡ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਪਲਾਨ (ULIPs) ਅਤੇ ਪਾਰਟੀਸਪੇਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਵੱਲ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ। Pramerica Life ਦਾ ULIP ਬਿਜ਼ਨਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2026 ਵਿੱਚ ਦੁੱਗਣਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2027 ਵਿੱਚ ਇਸ ਦੇ ਦੁੱਗਣੇ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੁੱਲ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਮਿਕਸ ਦਾ ਲਗਭਗ 10% ਹੈ। ਟੀਚਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਵਿਭਿੰਨ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2027 ਤੱਕ 25% ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ।
Pramerica ਆਪਣੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। 'Prabhal' ਅਤੇ 'Param' ਵਰਗੇ ਸਪੈਸ਼ਲਾਈਜ਼ਡ ਚੈਨਲ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਧਾ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਨਵੀਂ 'ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਬੈਂਕਿੰਗ' ਪਹਿਲ ਸਹਿਕਾਰੀ ਅਤੇ ਖੇਤਰੀ ਦਿਹਾਤੀ ਬੈਂਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪਾਰਟਨਰਸ਼ਿਪਾਂ ਤੋਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2027 ਤੱਕ ਰਿਟੇਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 10% ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਮਿਲਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਏਜੰਸੀ ਚੈਨਲ, ਜੋ ਕਿ ਕੁੱਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦਾ ਲਗਭਗ 15% ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2026 ਵਿੱਚ ਆਪ੍ਰੇਟਿੰਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2027 ਵਿੱਚ ਸਥਿਰ ਵਿਕਾਸ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।
ਗ੍ਰੋਥ ਟੀਚੇ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, Pramerica Life ਨੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2026 ਲਈ ₹2,340 ਕਰੋੜ ਦਾ ਗ੍ਰਾਸ ਰਿਟਨ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ (GWP) ਦਰਜ ਕੀਤਾ, ਜੋ ਕਿ ₹3,000 ਕਰੋੜ ਦੇ ਟੀਚੇ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰਿਹਾ। ਇਹ ਘਾਟਾ, ਗਰੁੱਪ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿੱਤੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸੋਚਿਆ-ਸਮਝਿਆ ਫੈਸਲਾ ਸੀ।
ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2027 ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, Pramerica Life ਆਪਣੇ ਰਿਟੇਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ 30% ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਗ੍ਰੋਥ ਅਤੇ ਰਿਨਿਊਅਲ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਂ ਵਿੱਚ 15% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਗਰੁੱਪ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੀ ਗ੍ਰੋਥ ਮੱਧਮ ਰਹਿਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਲਗਭਗ 0% ਅਤੇ 20% ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ। ਰਿਟੇਲ ਗ੍ਰੋਥ 'ਤੇ ਇਹ ਫੋਕਸ ਇਸ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਵਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸੈਕਟਰ ਨਵੇਂ ਫਾਰੇਨ ਡਾਇਰੈਕਟ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ (FDI) ਫਰੇਮਵਰਕ 'ਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ 100% ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮਾਲਕੀ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ULIPs ਵਿੱਚ ਇਤਿਹਾਸਕ ਮਾਰਕੀਟ ਅਸਥਿਰਤਾ ਵੀ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ Pramerica ਦੀ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਗ੍ਰੋਥ ਲਈ ਇੱਕ ਜੋਖਮ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਵੱਡੇ ਵਿੱਤੀ ਕਾਂਗਲੋਮੇਰੇਟਸ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, Pramerica Life ਦੀ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰਣਨੀਤੀ ਵੱਡੇ ਮਾਰਕੀਟ ਗਿਰਾਵਟਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।