360 ONE WAM Ltd. ਭਾਰਤ ਦੇ ਅਲਟਰਾ-ਹਾਈ-ਨੈੱਟ-ਵਰਥ (Ultra-High-Net-Worth) ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਲਗਭਗ 10% ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ 13% ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਧੀਨ ਸੰਪਤੀਆਂ (Assets Under Management) ਵਿੱਚ 18.4% ਸਾਲਾਨਾ ਵਾਧੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਈ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ ਕਿ ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਛੋਟੇ ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਧਨ-ਸੰਪਤੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਉਸ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਆਧਾਰ ਵੀ ਵਧਾਇਆ ਜਾਵੇ।
360 ONE WAM Ltd. ਭਾਰਤ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਅਮੀਰ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਲਈ ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ ਯਤਿਨ ਸ਼ਾਹ ਨੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਫਰਮ ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਲਗਭਗ 10% ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ 12% ਤੋਂ 13% ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਟੀਚਾ ਭਾਰਤ ਦੇ ਧਨ-ਦੌਲਤ ਦੇ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਅਲਟਰਾ-ਹਾਈ-ਨੈੱਟ-ਵਰਥ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਦੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਫਰਮ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਆਧਾਰ
ਜੂਨ 2026 ਤੱਕ, 360 ONE ਨੇ ਲਗਭਗ ₹6.8 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਦੀ ਸੰਪਤੀ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕੀਤਾ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ 18.4% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਐਸੇਟ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਦੀ ਸੰਪਤੀ ਨੇ ਵੀ ₹1 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਦਾ ਅੰਕੜਾ ਪਾਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਫਰਮ 8,900 ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਗਰੁੱਪਾਂ ਨੂੰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਪਰੰਪਰਿਕ ਵਿੱਤੀ ਕੇਂਦਰਾਂ ਤੋਂ ਪਰ੍ਹੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਹਿਮਦਾਬਾਦ, ਸੂਰਤ, ਜੈਪੁਰ ਅਤੇ ਕੋਚੀ ਵਰਗੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਅਮੀਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ।
ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਵੈਲਥ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧਾ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਡੇਲੋਇਟ ਇੰਡੀਆ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ 2029 ਤੱਕ $2.3 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਇਕੁਇਟੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਸਟਾਕ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਨਵੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਦਾਖਲੇ ਨਾਲ ਬਲ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਵੀ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੋਟਕ ਮਹਿਿੰਦਰਾ ਬੈਂਕ, ਐਕਸਿਸ ਬੈਂਕ, ਅਤੇ HSBC ਹੋਲਡਿੰਗਜ਼ ਵਰਗੀਆਂ ਗਲੋਬਲ ਫਰਮਾਂ ਸਮੇਤ ਵੱਡੀਆਂ ਵਿੱਤੀ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵੀ ਇਸ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਮਾਹੌਲ ਨੇ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਲਈ ਇੱਕ ਦੌੜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਫਰਮਾਂ ਨੂੰ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਰਿਲੇਸ਼ਨਸ਼ਿਪ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਵਧਾਉਣਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਰਣਨੀਤਕ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲੀ
360 ONE ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਰਿਲੇਸ਼ਨਸ਼ਿਪ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਦੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਹਾਲੀਆ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਾਸ UBS ਗਰੁੱਪ AG ਦੀ ਭਾਰਤੀ ਵੈਲਥ ਯੂਨਿਟ ਦਾ ਐਕਵਾਇਰ ਕਰਨਾ ਸੀ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਪੂਰਾ ਹੋਇਆ ਸੀ। ਇਸ ਸੌਦੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਭਾਈਵਾਲੀ ਪ੍ਰਬੰਧ ਸ਼ਾਮਲ ਸੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਵਿਸ ਬੈਂਕ ਨੂੰ 360 ONE ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਗਿਣਤੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਲੈਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਮਿਲੀ, ਜਿਸ ਨੇ ਗਲੋਬਲ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਫਰਮ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਲਈ ਵਧ ਰਹੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਇਸ ਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀ ਵਿਆਪਕ ਬ੍ਰਾਂਚ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਾਲੇ ਵੱਡੇ ਬੈਂਕਾਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਨਿਰਭਰ ਇਸ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਗਭਗ 40,000 ਤੋਂ 45,000 ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਹੋਵੇਗਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸੰਪਤੀ 500 ਮਿਲੀਅਨ ਰੁਪਏ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ। ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਇਹ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਣਗੀਆਂ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿਸਤਾਰ ਯਤਨਾਂ ਦਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਖਰਚਿਆਂ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸੰਪਤੀ ਵਾਧੇ 'ਤੇ ਕੀ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।