Vietnamese ਕਾਰ ਨਿਰਮਾਤਾ VinFast ਨੇ ਭਾਰਤੀ EV ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਟਾਪ-5 'ਚ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾ ਲਈ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦੇ ਇੱਕ-ਚੌਥਾਈ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਮੋਟਰ ਦੀ ਰਾਈਡ-ਹੇਲਿੰਗ ਫਰਮ GreenSM ਨੂੰ ਹੋਈ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ 'ਚ ਵੀ ਅਪਣਾਈ ਗਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਰਿਟੇਲ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮੰਗ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ।
Vietnamese ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਵਾਹਨ ਨਿਰਮਾਤਾ VinFast ਨੇ ਭਾਰਤੀ EV ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾਈ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਟਾਪ-5 ਖਿਡਾਰੀ ਵਜੋਂ ਉਭਰੀ ਹੈ। ਸਰਕਾਰੀ Vahan ਪੋਰਟਲ ਦੇ 2027 ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਮੁਤਾਬਕ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ 5,178 ਯੂਨਿਟ ਵੇਚੇ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲਗਭਗ 27% GreenSM ਨੂੰ ਵੇਚੇ ਗਏ ਹਨ। GreenSM ਇੱਕ ਰਾਈਡ-ਹੇਲਿੰਗ ਸਰਵਿਸ ਹੈ ਜੋ VinFast ਦੇ ਪ੍ਰਮੋਟਰ Pham Nhat Vuong ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੈਪਟਿਵ ਸੇਲ ਮਾਡਲ—ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਹੀ ਐਫੀਲੀਏਟ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੀ ਹੈ—ਇਸ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਆਧਾਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਫਲੀਟ-ਡਰਾਈਵਨ ਵਾਲੀਅਮ ਦਾ ਅਸਰ
GreenSM 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇਹ ਨਿਰਭਰਤਾ ਲਗਾਤਾਰ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ। ਅੰਦਰੂਨੀ ਅੰਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ 2026 ਦੇ ਅਪ੍ਰੈਲ ਤੋਂ ਜੁਲਾਈ ਤੱਕ VinFast ਦੇ ਮਾਸਿਕ ਵਾਲੀਅਮ ਦਾ 21% ਤੋਂ 33% ਹਿੱਸਾ ਇਸ ਰਾਈਡ-ਹੇਲਿੰਗ ਫਰਮ ਦਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨੇ VinFast ਨੂੰ Tata Motors, Mahindra & Mahindra, JSW MG Motor, ਅਤੇ Maruti Suzuki ਵਰਗੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪੰਜਵੇਂ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਪ੍ਰਮੋਟਰ ਦੇ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਭਾਰੀ ਕੇਂਦਰੀਕਰਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਫਲੀਟ ਸੇਲਜ਼ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਰੱਖਣ 'ਤੇ, VinFast ਅਤੇ ਚੌਥੇ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਮੌਜੂਦ Maruti Suzuki ਵਿਚਾਲੇ ਫਾਸਲਾ ਕਾਫੀ ਵੱਡਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਪਾਰਕ ਫਲੀਟ ਸੇਲਜ਼ ਨੇ ਅਪ੍ਰੈਲ ਵਿੱਚ 69% ਮਹੀਨਾ-ਦਰ-ਮਹੀਨਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ, ਇਨ੍ਹਾਂ ਲੈਣ-ਦੇਣਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਧੇਰੇ ਅਸਥਿਰ ਰਿਹਾ, ਮਈ ਵਿੱਚ 1% ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਅਤੇ ਜੂਨ ਵਿੱਚ 11% ਦੀ ਰਿਕਵਰੀ ਦੇਖੀ ਗਈ।
ਇਤਿਹਾਸਕ ਸੰਦਰਭ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ
VinFast ਲਈ ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਨਵੀਂ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਆਪਣੇ ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੀਅਤਨਾਮ ਵਿੱਚ ਇਸੇ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਸੀ। 2023 ਦੌਰਾਨ, ਇਸਦੇ 33,000 ਗਲੋਬਲ ਡਿਲੀਵਰੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਦੋ-ਤਿਹਾਈ ਤੋਂ ਵੱਧ GreenSM ਨੂੰ ਦਿੱਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ। ਗਰੁੱਪ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮਾਲੀਏ ਦੀ ਇਹ ਕੇਂਦਰੀਕਰਨ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਅਗਸਤ 2023 ਵਿੱਚ ਅਮਰੀਕੀ ਸਟਾਕ ਮਾਰਕੀਟ ਲਿਸਟਿੰਗ ਦੌਰਾਨ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਵਿਰੋਧ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੌਰਾਨ ਸ਼ੇਅਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ 70% ਤੋਂ ਵੱਧ ਡਿੱਗ ਗਈ ਸੀ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ-ਪਾਰਟੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਅਜਿਹੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਮੰਗ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਲਈ ਸੰਭਾਵੀ ਜੋਖਮ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਰਿਟੇਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਦਰਸਾ ਸਕਦੇ।
ਮਾਰਕੀਟ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਨਜ਼ਰੀਆ
VinFast India ਇਸ ਸਮੇਂ VF6 ਅਤੇ VF7 ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ SUV ਮਾਡਲ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ₹17 ਲੱਖ ਤੋਂ ₹22 ਲੱਖ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ₹24 ਲੱਖ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ Limo Green MPV ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ BluSmart ਵਰਗੇ EV ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਫਲੀਟ ਆਪਰੇਟਰਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਭਾਈਵਾਲੀ ਆਮ ਹੈ, ਪਰ VinFast ਦੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਪੈਮਾਨਾ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਨੋਖੀ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ। VinFast India ਦੇ CEO, Tapan Ghosh, ਨੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ EV ਅਪਣਾਉਣ ਲਈ ਕਮਰਸ਼ੀਅਲ ਮੋਬਿਲਿਟੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਮੰਨਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਪਰਿਪੱਕ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਰਿਟੇਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਵੱਲ ਵਧਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਫਲੀਟ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਲਿਆਉਣ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਥਿਰਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਨਿਗਰਾਨੀਯੋਗ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ।