Hero MotoCorp, Bajaj Auto ਅਤੇ TVS Motor ਵਰਗੀਆਂ ਦਿੱਗਜ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਧਦੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤਿਉਹਾਰੀ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲੈ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਸਟੀਲ ਅਤੇ ਤਾਂਬੇ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਵਿਚਕਾਰ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਦਰਜ **33%** ਰਿਟੇਲ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਅਪਣਾਈ ਗਈ ਹੈ।
ਭਾਰਤੀ ਮੋਟਰਸਾਈਕਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦੇ ਸੀਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੁਭਾਉਣ ਲਈ ਹਮਲਾਵਰ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲੈ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਰਿਟੇਲ ਸੈਕਟਰ ਨੇ 33.1% ਦਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ 17.90 ਲੱਖ ਯੂਨਿਟ ਰਹੀ। ਇਸ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਤੀ ਇੰਸੈਂਟਿਵਜ਼ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ
ਪਿਛਲੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਸਟੀਲ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕਰੀਬ 15% ਅਤੇ ਤਾਂਬੇ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ 20% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਗੱਡੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਈਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਵਾਧਾ ਵਧਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਹੁਣ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ Bajaj Auto ਆਪਣੇ Pulsar ਮਾਡਲਾਂ 'ਤੇ ₹8,900 ਤੱਕ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ। TVS Motor ਆਪਣੇ ਵਿੱਤੀ ਹਥਿਆਰਾਂ ਰਾਹੀਂ 5.99% ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਆਜ ਦਰ 'ਤੇ ਲੋਨ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ Hero MotoCorp ਨਕਦ ਬੋਨਸ ਅਤੇ ਰੋਡਸਾਈਡ ਅਸਿਸਟੈਂਸ ਵਰਗੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ।
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਾਡਲਾਂ ਵੱਲ ਰੁਝਾਨ
ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ 125cc ਤੋਂ 250cc ਦੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਾਡਲਾਂ ਵੱਲ ਮੋੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਮਾਡਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਕਨੈਕਟੀਵਿਟੀ ਅਤੇ ਡਿਊਲ-ਚੈਨਲ ABS ਵਰਗੇ ਫੀਚਰ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਜੋਖਮ
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵੱਡਾ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਆਫਰ 31 ਅਕਤੂਬਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਣਗੇ। ਕੀ ਇਹ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਮੁਨਾਫੇ (Margins) ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਣਗੇ, ਇਹ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਵੇਗਾ।