Classic Legends ਨੇ Jawa 42 Ivory ਦੀ ਆਨਲਾਈਨ ਬੁਕਿੰਗ Amazon ਅਤੇ Flipkart 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਜੋ 118 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਸ ਨਵੇਂ ਕਦਮ ਨਾਲ 350cc ਮੋਟਰਸਾਈਕਲ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ Royal Enfield ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਡੀਲਰ-ਸਮਰਥਿਤ ਸਪੁਰਦਗੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Jawa ਮੋਟਰਸਾਈਕਲਾਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਤਾ Classic Legends ਨੇ Jawa 42 Ivory ਲਈ ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਬੁਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਗਾਹਕ Amazon.in ਅਤੇ Flipkart ਵਰਗੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਰਾਹੀਂ ਇਸ ਬਾਈਕ ਨੂੰ ਆਨਲਾਈਨ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪਹਿਲ ਭਾਰਤ ਦੇ 118 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ 130 ਡੀਲਰਸ਼ਿਪਾਂ ਦਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਸਪੋਰਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਅੰਤਿਮ ਸਪੁਰਦਗੀ ਅਤੇ ਵਾਹਨ ਹੈਂਡਓਵਰ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਗੇ। ਇਸ ਮੋਟਰਸਾਈਕਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ₹1,84,950 (ਨਵੀਂ ਦਿੱਲੀ, ਐਕਸ-ਸ਼ੋਰੂਮ) ਰੱਖੀ ਗਈ ਹੈ।
ਨਵੀਂ ਰਿਟੇਲ ਰਣਨੀਤੀ
ਆਨਲਾਈਨ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਕੇ, Classic Legends ਇੱਕ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਰਿਟੇਲ ਮਾਡਲ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮੋਟਰਸਾਈਕਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੋਜ ਅਤੇ ਬੁਕਿੰਗ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਭੌਤਿਕ ਸ਼ੋਅਰੂਮਾਂ 'ਤੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਰਭਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਨਵਾਂ ਪਹੁੰਚ ਇੱਕ ਪੂਰਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਭੌਤਿਕ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ ਤੁਰੰਤ ਦਿਖਾਈ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ। ਟੀਚਾ ਗਾਹਕ ਲਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਉਣ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸਲ ਸਪੁਰਦਗੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਸਥਾਪਿਤ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੇ ਅੰਦਰ ਰੱਖੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਹਕੀਕਤ
350cc ਮੋਟਰਸਾਈਕਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਭਾਰਤੀ ਦੋ-ਪਹੀਆ ਵਾਹਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਸ 'ਤੇ ਫਿਲਹਾਲ Eicher Motors ਦੇ ਅਧੀਨ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ, Royal Enfield ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਕੋਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। Jawa ਲਈ, ਜਿਸਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡ Mahindra & Mahindra ਸਮੇਤ ਇੱਕ ਗਰੁੱਪ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਹੈ, ਇੱਕ ਸਥਾਪਿਤ ਦਿੱਗਜ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਨਾ ਸਿਰਫ ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਤਪਾਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੇਵਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ 42 Ivory ਵਿੱਚ ਲਿਕੁਇਡ-ਕੂਲਡ ਇੰਜਣ ਅਤੇ 6-ਸਪੀਡ ਗਿਅਰਬਾਕਸ ਹੈ, ਇਸ ਸੈਗਮੈਂਟ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸੇਵਾ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਡੀਲਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ
ਭਾਵੇਂ ਡਿਜੀਟਲ ਬੁਕਿੰਗ ਆਧੁਨਿਕ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਮੋਟਰਸਾਈਕਲ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਭੌਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਆਨਲਾਈਨ ਬੁਕਿੰਗ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਗਾਹਕ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਆਖਿਰਕਾਰ ਸਥਾਨਕ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ 'ਤੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਛੋਟੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਸਮਾਨ ਦੇ ਉਲਟ, ਇੱਕ ਮੋਟਰਸਾਈਕਲ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ, ਸਪੇਅਰ ਪਾਰਟਸ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਜਾਂਚਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਮਾਡਲ ਇੱਕ ਪੁਲ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਭੌਤਿਕ ਪੈਰਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਕਸਰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸੇਵਾ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ, ਜ਼ਮੀਨੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਇਕਸਾਰ ਸੇਵਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਨਲਾਈਨ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਮੁੱਖ ਮਾਨੀਟਰੇਬਲ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਡਿਜੀਟਲ ਪਹਿਲ 350cc ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਮਾਪਣਯੋਗ ਵਾਧਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਬਰੀਕੀ ਨਾਲ ਦੇਖਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ 'ਤੇ ਡਾਟਾ ਦੇਖਣਗੇ - ਕਿੰਨੀਆਂ ਆਨਲਾਈਨ ਬੁਕਿੰਗਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅੰਤਿਮ, ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਖਰਚਿਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ, ਸੇਵਾ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਸ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੋਣਗੇ।