यात्राचा धाडसी डाव: कॉर्पोरेट ट्रॅव्हलच्या वाढीमुळे भारताचे मार्केट $20 बिलियनवर पोहोचणार! ते कसे जिंकत आहेत ते पहा!

Yatra Online Ltd कॉर्पोरेट ट्रॅव्हल क्षेत्रात एक महत्त्वपूर्ण झेप घेत आहे, ज्याला ते भविष्यातील वाढीसाठी मुख्य चालक मानतात. भारताचे व्यवसाय ट्रॅव्हल मार्केट 2027 आर्थिक वर्षापर्यंत सुमारे $20 बिलियनपर्यंत वाढेल या अंदाजांनी या धोरणात्मक फोकसला चालना दिली आहे. त्यांच्या Q2 FY26 कमाई कॉल दरम्यान, Yatra च्या व्यवस्थापनाने या सेगमेंटवर प्रकाश टाकला की हा विभाग त्यांच्या धोरणासाठी मध्यवर्ती आहे, ज्याचा फायदा सुधारित मार्जिन, प्राप्त्यांचे (receivables) काळजीपूर्वक व्यवस्थापन आणि मोठ्या एंटरप्राइझ ग्राहकांच्या वाढत्या यादीतून मिळत आहे. 2026 आर्थिक वर्षाच्या दुसऱ्या तिमाहीत, Yatra ने सुमारे ₹351 कोटींचा एकत्रित महसूल (consolidated revenue) घोषित केला, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत जवळपास 48 टक्के वाढ दर्शवतो. निव्वळ नफा (net profit) मागील वर्षीच्या ₹7.4 कोटींवरून ₹14.3 कोटींपर्यंत दुप्पटपेक्षा जास्त झाला. कंपनीने या कामगिरीचे श्रेय व्यवसाय ट्रॅव्हलच्या सततच्या रिकव्हरीला, कॉर्पोरेट खर्चासाठी डिजिटल सोल्यूशन्सचा वाढता वापर आणि उच्च-मार्केटिंग हॉटेल आणि पॅकेज डील्सच्या बुकिंगमध्ये वाढ झाल्याचे दिले. "हा यश व्यवसाय ट्रॅव्हल मागणीची सातत्यपूर्ण गती आणि आमच्या प्लॅटफॉर्मवरील प्रभावी अंमलबजावणीमुळे चालतो," असे Yatra चे सह-संस्थापक आणि सीईओ, Dhruv Shringi म्हणाले. कंपनीने नमूद केले की त्यांची प्राप्त्यांचे चक्र (receivables cycle), विशेषतः कॉर्पोरेट ग्राहकांसाठी, मजबूत आहे, सरासरी वसुली कालावधी सुमारे 28 दिवस आहे. रोख प्रवाहातील (cash flow) ही पूर्वानुमानक्षमता गुंतवणूक आणि विस्ताराच्या प्रभावी नियोजनात मदत करते. केवळ सप्टेंबर तिमाहीत, Yatra ने 34 नवीन कॉर्पोरेट ग्राहक जोडले, ज्यांची अंदाजित वार्षिक बिलिंग क्षमता ₹26 कोटी आहे. भारतीय व्यवसाय ट्रॅव्हल मार्केट FY27 पर्यंत $20 बिलियनपर्यंत पोहोचेल अशी अपेक्षा आहे, ज्यामध्ये प्रत्यक्ष भेटींचे (in-person meetings) पुनरुज्जीवन, लहान आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांचा (SMEs) वाढता सहभाग आणि टियर-II आणि टियर-III शहरांमधील वाढत्या प्रवासाच्या गरजा यांसारख्या घटकांचा समावेश आहे. उद्योग विश्लेषकांचे असे मत आहे की Yatra सारख्या स्थापित एंटरप्राइज संबंध असलेल्या ट्रॅव्हल प्लॅटफॉर्म्सना केवळ लेजर ट्रॅव्हलवर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या प्लॅटफॉर्म्सपेक्षा संरचनात्मक फायदा आहे, जिथे मार्जिन कमी आणि स्पर्धा तीव्र असते. कॉर्पोरेट बुकिंगमध्ये सामान्यतः मोठ्या व्यवहारांचे मूल्य असते, ग्राहक निष्ठा वाढवते आणि हॉटेल बुकिंग व इव्हेंट मॅनेजमेंट सारख्या अतिरिक्त सेवा विकण्याची संधी मिळते. एंटरप्राइज ग्राहकांवर Yatra चा भर लेजर ट्रॅव्हल सेगमेंटमध्ये वारंवार दिसणारी अस्थिरता आणि कमी मार्जिन कमी करण्यास देखील मदत करतो. मजबूत महसूल वाढीच्या बावजूद, Yatra ने मान्य केले आहे की तंत्रज्ञान आणि विपणनावरील वाढत्या खर्चामुळे मार्जिनवर दबाव आला आहे. Q2 FY26 साठी ऑपरेटिंग मार्जिन (operating margin) सुमारे 6.8 टक्के होते, जे मागील तिमाहीतील 11 टक्क्यांपेक्षा कमी आहे. तरीही, कंपनीने आपल्या संपूर्ण वर्षाच्या समायोजित EBITDA वाढीचा अंदाज 35-40 टक्के असल्याचे पुन्हा सांगितले आहे, ज्यामध्ये कॉर्पोरेट ट्रॅव्हल विभागातील कार्यक्षमतेतून फायदा अपेक्षित आहे. Yatra आपल्या पोहोच वाढवण्यासाठी आणि एंटरप्राइज मार्केटमध्ये मोठा हिस्सा मिळवण्यासाठी, त्यांनी संपादित केलेल्या कॉर्पोरेट ट्रॅव्हल फर्म Globe All India Services ला देखील एकत्रित करत आहे. या संपादनामुळे होणाऱ्या सिनर्जीमुळे (synergies) FY26-27 मध्ये लक्षणीय योगदान अपेक्षित आहे. परिणाम: ही बातमी Yatra Online Ltd द्वारे एका संभाव्यतः स्थिर आणि उच्च-मार्केटिंग व्यवसाय सेगमेंटकडे धोरणात्मक बदलाचे संकेत देते, ज्यामुळे आर्थिक कामगिरी आणि गुंतवणूकदारांच्या विश्वासात सुधारणा होऊ शकते. कॉर्पोरेट ट्रॅव्हल मार्केटमधील वाढ Yatra साठी एक महत्त्वपूर्ण संधी प्रदान करते. रेटिंग: 7/10.