Reliance Jio ने आता आपल्या बिझनेस मॉडेलमध्ये मोठा बदल करण्याचे संकेत दिले आहेत. स्वस्त डेटा प्लॅन्सकडून आता कंपनी 'व्हॅल्यू-बेस्ड' सर्व्हिस मॉडेलकडे वळत असून, याचा मुख्य उद्देश ARPU वाढवणे आणि कंपनीला IPO साठी सज्ज करणे हा आहे.
बिझनेस स्ट्रॅटेजीमध्ये मोठा बदल
२०१६ मध्ये आक्रमक किंमतींच्या जोरावर मार्केट काबीज करणाऱ्या Reliance Jio ने आता आपली रणनीती बदलली आहे. आता कंपनी फक्त स्वस्त डेटावर अवलंबून न राहता डिजिटल ॲप्लिकेशन्स, होम ब्रॉडबँड आणि एंटरप्राइझ सोल्युशन्सच्या बंडलिंगवर लक्ष केंद्रित करत आहे. या बदलाचा थेट फायदा कंपनीचा ARPU (Average Revenue Per User) सुधारण्यासाठी होणार आहे.
ब्रोकरेज आणि मार्केटचा कल
ही 'प्रीमियम' धोरणाची पद्धत Bharti Airtel ने आधीच यशस्वीपणे वापरली आहे. आता Jio देखील त्याच वाटेवर चालले असून, नेटवर्क क्वालिटी आणि सर्व्हिस स्टँडर्ड्स कायम ठेवण्यासाठी पुन्हा एकदा टॅरिफ दरवाढ (Tariff Hikes) होण्याची दाट शक्यता आहे. 5G आणि भविष्यातील 6G संशोधनासाठी लागणारा मोठा खर्च भरून काढण्यासाठी हे पाऊल महत्त्वाचे मानले जात आहे.
IPO साठी पायाभरणी
कंपनीच्या या हालचाली थेट त्यांच्या आगामी IPO शी जोडल्या गेल्या आहेत. शेअर बाजारातील गुंतवणूकदारांना कंपनीच्या स्थिर आणि उच्च-गुणवत्तेच्या कमाईची अपेक्षा असते. किमतीच्या युद्धापेक्षा (Price War) डिजिटल प्लॅटफॉर्मच्या माध्यमातून मिळणारे उत्पन्न कंपनीचे व्हॅल्युएशन वाढवण्यास मदत करेल.
मात्र, या रणनीतीत काही धोकेही आहेत. किमती वाढल्यामुळे ग्राहक इतर कंपन्यांकडे वळण्याची (Customer Churn) शक्यता नाकारता येत नाही. त्यामुळे आगामी तिमाही निकाल आणि कंपनीच्या नवीन सर्व्हिसेसचा वापर किती होतो, याकडे गुंतवणूकदारांचे बारीक लक्ष असेल.